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营销和付费广告一直是产生潜在客户的好方法,但在当今的数字世界中,它比以往任何时候都更加重要。 在这一点上,大多数企业选择上网,因为它不仅是一种简单的营销方式,而且被证明对他们来说更具成本效益。

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此外,随着手机成为 2022 年最常用的设备,数字营销比以往任何时候都更容易获得。

在社交媒体上投放广告时,营销人员现在正在使用付费广告来产生潜在客户,这已被证明非常成功。 使用付费广告,您可以根据他们的位置和以前的偏好来定位特定的受众,这在自然帖子中是不可能的。

什么是付费广告?

付费广告允许公司通过一次活动接触数百万人。 当您将其与其他形式的营销(例如电子邮件活动或印刷广告)进行比较时,它还可以实现快速回报。 与冷电话或直接邮寄等其他策略相比,广告产生的每条潜在客户成本更低。 随着社交媒体在商业世界中变得越来越强大,营销人员需要他们可以获得的所有帮助,而付费广告很好地填补了这一空白!

付费广告提供即时响应,但前提是广告做得好。 糟糕的广告不会为您带来任何潜在客户或销售。 了解如何定位您的受众并确保他们正在寻找您提供的产品非常重要。 不要试图在七月卖雪铲或在十二月卖防晒霜; 这根本没有效果! 定制广告,以便在您的客户寻找这些产品/服务时吸引他们。

此外,在创建广告活动时,设定明确的目标和目标也很重要。 在不知道您希望从中获得什么的情况下,仅仅将钱投入广告是不够的。 考虑到目的地的可衡量目标将帮助您的企业确定其营销资金的最佳用途。

什么是潜在客户生成?

潜在客户生成是吸引有可能购买产品或服务的客户受众的业务流程。

与业务的所有方面一样,潜在客户生成需要一个强有力的战略,以吸引您理想的客户群并将其转化为可以培养成销售的潜在客户。 做到这一点并不总是那么容易,尤其是在拥挤的市场中。 因此,如果您要投资于潜在客户生成,最好了解其目的以及如何从中获益。

当涉及将潜在客户转化为销售时,可以使用两种方法:入站营销和出站营销。

入站营销侧重于通过博客、电子书、白皮书和社交媒体帖子等优质内容来吸引客户。 该公司的网站也经过优化,在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前。 这种方法完全是为了吸引客户。 一旦吸引了潜在客户,对外营销就会通过提供个性化的销售信息来帮助完成交易。

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出站营销是通过冷电话、电子邮件爆炸和直接邮寄等方法积极寻找潜在客户的过程。 这是一种不那么被动的方法,可能更昂贵,但也可能更有效。 关键是在两者之间找到适当的平衡,这样您不仅可以吸引潜在客户,而且可以将其转化为销售。

是什么让付费广告对潜在客户产生如此有效?

付费广告

有很多东西可以让付费广告与众不同,并让它们出奇地有效。 以下是一些最大的原因:

有针对性

如果广告没有针对性,您将无法获得高质量的潜在客户。 您必须了解您的目标受众以及在哪里可以找到他们。 例如,如果您销售 B2B 产品,最好在 LinkedIn 上寻找潜在客户。

具有成本效益

付费广告具有成本效益,因为它们可以在人力有限的情况下快速产生结果。 这是因为广告是有针对性的,只吸引合格的潜在客户。 它可能比自然搜索等其他策略更昂贵,但它更有效。

转换导向

在使用付费广告来产生潜在客户时,您制作的广告必须具有强烈的号召性用语。 不要只希望人们点击你的广告然后神奇地变成客户。 让他们轻松地做你想让他们做的事!

可衡量的

与其他一些营销技术不同,付费广告是高度可衡量的。 这意味着您可以跟踪点击、潜在客户和销售等内容,以便了解哪些有效,哪些无效。

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2022年付费广告有什么好处?

付费广告无缘无故不那么受欢迎,它们带来了很多好处。 让我们来看看在营销策略中使用付费广告带来的一些最大好处!

即时响应

客户更有可能响应广告活动,因为它具有针对性。 人们通常不会滚动浏览他们的社交媒体供稿以寻找产品,但如果广告有针对性,他们将更有可能注意到。

高覆盖率

付费广告可以实现高覆盖率,这对于希望扩大客户群的企业来说非常有用。 通过付费广告,您可以定位世界各地的人!

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可衡量的结果

正如我们之前提到的,付费广告最好的事情之一就是可以衡量结果。 这意味着您可以跟踪获得的点击次数、产生的潜在客户数量以及销售额。 此信息对于确定活动是否有效至关重要。

比其他营销形式更好的投资回报率

在潜在客户生成方面,付费广告比电子邮件活动或印刷广告等其他营销形式提供更好的投资回报率。 这是因为您可以在更短的时间内接触到更广泛的受众,从而获得更多的销售和潜在客户,而这些销售和潜在客户在其他情况下是无法获得的。

使用付费广告成功产生潜在客户的技巧

为什么付费广告对潜在客户产生非常有效以及如何在 2022 年从中受益!

既然您已经了解了付费广告对潜在客户产生的好处,那么是时候学习一些成功开展活动的技巧了! 这里有几件事要记住:

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从小处着手

不要过度使用您的第一个广告系列。 从小处着手,看看进展如何。 这将帮助您确定哪些有效,哪些无效。

测试,测试,测试

始终在发布广告之前对其进行测试。 尝试不同的标题、图片和 CTA,看看哪些效果最好。

专注于质量线索

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虽然数量很重要,但更重要的是关注质量线索。 确保您的广告针对的是正确的人,并且他们对您所销售的产品感兴趣。

追踪结果

正如我们之前提到的,跟踪广告活动的结果至关重要。 通过这种方式,您可以确定哪些有效,哪些无效。

开始使用付费广告来获取潜在客户

为什么付费广告对潜在客户产生非常有效以及如何在 2022 年从中受益!

使用付费广告的第一步是确定您的目标受众是谁以及他们所在的位置。 这听起来很简单,但如果手动完成,这可能是一个漫长的过程。 有许多在线工具可以帮助您快速找到合适的人。 以下是 2022 年用于付费广告的一些最佳工具:

谷歌广告

这是 Google 的广告平台,可让您制作仅向可能对您的产品或服务感兴趣的人展示的广告。 您可以定位特定的关键字,选择广告的展示位置等等!

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广告

这是建立重新定位受众的绝佳工具。 它通过在他们访问的其他网站上展示新广告,帮助您有效地吸引已经访问过您网站的潜在客户。 这让客户更容易找到您!

智能

此工具可帮助您找到人们正在搜索的关键字。 它还跟踪哪些关键字带来了最多的转化,从而使您能够更好地优化您的广告系列。

最后的话

付费广告是产生潜在客户和增加销售额的好方法。 重要的是要记住,创建成功的活动需要时间和精力,但结果非常值得! 我们希望本文能帮助您了解有关付费广告以及如何在您的业务中使用它的更多信息。 谢谢阅读!

我们希望这篇文章对您有所帮助! 与往常一样,如果您有任何问题或意见,请随时在下方留言。 并且不要忘记注册我们的时事通讯,以便在您的收件箱中接收更多类似这样的有用文章。

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