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对于那些在付费搜索策略中注重转化的人来说,最大限度地提高广告工作的盈利能力是重中之重。 Google 提供了多种智能出价策略,可以让您以您认为合适的成本获得更多转化。 但是,如果您想将该策略提升到一个新的水平并只专注于推动积极的投资回报,您可能需要考虑目标 ROAS (tROAS) 竞价。 这种自动出价策略并不是让每个广告客户在 Google Ads 上赚钱的万能解决方案,但是,对于许多人来说,它可以产生巨大的影响。 在这篇文章中,我将深入探讨:

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  • 什么是目标广告支出回报率?
  • 谁应该使用它
  • 如何设置您的 tROAS

我还将在整个过程中分享技巧,以充分利用您的预算。 让我们开始。

什么是目标广告支出回报率?

目标 ROAS 或“tROAS”代表“目标广告支出回报率”,属于 Google 的智能出价策略类别。 这些是使用“拍卖时出价”的自动出价策略,这意味着 Google 将在您输入的每次拍卖中针对转化或转化价值进行优化。

什么是目标广告支出回报率 - 谷歌广告出价策略图表

什么是广告支出回报率?

广告支出回报率衡量您的企业在广告上花费的每一美元所获得的收入。 这是投资回报率,投资是您在广告上的支出——在本例中是 Google Ads。 您可以在 Google Ads 中的帐户、广告系列、广告组和广告级别衡量 ROAS。 在出价策略的情况下,这些是在组合、广告系列或广告组级别设置的。

目标 ROAS 的路径

为了真正了解tROAS,您需要了解它在竞价策略进化树上的亲戚。

最大转化次数

最大化转化或“最大转化”是一种自动出价策略,旨在让您在每日预算范围内获得尽可能多的转化。 这种自动设置有许多优点和缺点,我不会在这篇文章中过多介绍——你可以在这里找到每种自动出价策略的优点和缺点)——但我会说 不考虑转换质量 使用此出价策略时,Google 会为您积极出价,以尽可能多地推动转化。 它本质上是接下来两种策略的精简版。

目标广告支出回报率与最大化转化次数出价策略

目标每次转化费用

Target CPA 代表 Target Cost Per Action,是以转化为中心的自动竞价演进规模的下一个级别。 这是 Max Conversions 中的一个附加选项,可让您指定所需的目标每次操作成本(也称为每次获取成本(不同于客户获取成本)。Google 会调整出价以满足您的平均每次转化费用指定的。

谷歌广告中的目标每次转化费用出价

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最大转化价值

此出价策略的工作方式与最大转化策略非常相似,但不是针对转化进行优化 体积它看起来最大化转换 价值. 为了使用此策略(以及就此而言的 tROAS),您必须为您希望推动的操作分配转化价值。

目标广告支出回报率与目标每次转化费用出价策略谷歌广告

这意味着,如果您正在推动简单的潜在客户表单提交而没有任何直接价值,那么您将不会使用这些出价策略中的任何一种。

目标广告支出回报率

目标 ROAS 位于 Max Conversion Value 选项下:

谷歌广告中的目标广告支出回报率与最大转化价值出价策略

Google Ads 会预测未来的转化次数和相关价值(使用您在转化跟踪级别指定的转化价值)。 然后,Google 将设置最高每次点击费用出价,以最大限度地提高您的转化价值,同时尝试实现与您指定的目标相等的平均广告支出回报。

tCPA 和 tROAS 有什么区别?

这两种出价策略的运作方式非常相似,但 Target CPA 和 Target ROAS 之间的主要区别在于,Target CPA 会调整您的出价以满足预定义的每次转化成本目标,而 Target ROAS 会调整出价以最大化这些转化的价值。

何时使用目标 ROAS 出价策略

为了正确使用 tROAS,您必须为转化操作分配价值。 根据“广告支出回报率”这个名称的性质,这些转化值应该反映您因用户转化您的广告而产生的收入。

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  • 在以下情况下不要使用 tROAS: 您的 Google Ads 转化不会产生直接的投资回报(即电子书下载或免费工具)。
  • 如果出现以下情况,请使用 tROAS: 您的 Google Ads 转化确实会带来直接的投资回报(即在线销售)。

让我们通过一些示例来看看 tROAS 是否适合您的业务:

场景#1: 您经营或工作的企业需要为销售团队带来合格的潜在客户。 除了一些电子书下载之外,您的转化操作还包括注册销售演示。

什么是谷歌广告中的目标广告支出回报率 - 请求演示示例

在这种情况下,您最好使用最高转化次数或目标每次转化费用出价。 驾驶导致销售团队,无论多么合格,总是有一个不是立即的周期。 销售代表需要时间通过电话联系潜在客户,然后这些潜在客户随后完成购买过程。

现在,如果您真的愿意,您可以将 Salesforce 连接到 Google Ads,在这种情况下,您将能够利用 tROAS。 但是,您需要非常精通 Salesforce 或与有人合作才能正确设置。

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场景#2: 您经营一家电子商务商店,允许用户直接从您的网站购买或订购。 在这种情况下,建议使用 tROAS,因为您的转化具有与之相关的直接价值。 无论您以不同的价格提供一种或多种产品,tROAS 都可以让您优化每个活动以产生所需的投资回报。

什么是谷歌广告中的目标广告回报率 - 谷歌购物结果

如何设置 tROAS

如果您是一家在线销售的企业,或者从转化操作中看到直接的投资回报,那么在对您的广告系列运行 tROAS 出价策略之前,您有几个设置选项。 您决定如何设置转化价值将随后决定您如何构建广告系列以优化 ROAS。

设置转化价值

您可以将转化价值分配给您 Google Ads 帐户中现有的或新创建的转化操作。 在 Google Ads 信息中心的右上角,选择“工具和设置”图标,然后选择衡量下的“转化次数”:

什么是谷歌广告中的目标广告支出回报率 - 谷歌广告中的转化价值设置

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在那里,创建一个新的转换或选择您要编辑的转换。 在您的转化设置中,将有一个标有“价值”的部分:

什么是谷歌广告中的目标广告回报率 - 转化操作设置

然后,您将有两个选项来为您的转化分配价值:

  1. 每次转化都使用相同的值: 这会为潜在客户或采购分配一个固定值。 例如,如果您只销售一种产品,请输入每次销售的价值。
  2. 为每次转化使用不同的值: 如果您以不同的价格销售多种产品,则可以为每次转化分配唯一的价值。 您(或网络开发人员)需要在您的网站上编辑 Google 标记才能使其正常工作。 有关这方面的更多信息,请参阅 Google 关于特定交易转化价值的帮助文章。

我应该将目标 ROAS 设置为什么?

选择 tROAS 作为您的出价策略时,您会注意到您必须指定您希望广告系列定位的回报百分比:

谷歌广告中最大转化价值出价策略中的目标广告支出回报率选项

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在确定此百分比时,请考虑以下几个因素:

  1. 您正在优化的转化价值
  2. ROAS =(收入/广告支出)X 100
  3. ROAS 没有考虑 ROI 所做的一切

例如,如果您花费 50 美元来产生 100 美元的收入,那么该广告系列的 ROAS 将为 200%。 但是,虽然这看起来不错,但它并没有考虑到您业务方面所涉及的所有内容。 这就是为什么规划您的目标 ROAS 以最大限度地提高您的业务及其目标的盈利能力的原因。

tROAS 的最终提示

在像 Google Ads 这样复杂的平台上,为您的广告系列选择正确的出价策略是营销人员必须做出的众多重要决策之一。

Google 的智能出价已被证明是优化搜索、展示和购物广告系列的有效方法。 除了智能广告系列规划和结构之外,高效智能出价的最重要因素是 Google 接收到多少数据来为您进行适当的优化。

在运行成功的 tROAS 活动时,正确建立正确的跟踪是成功的一半。 您将需要在广告组级别进行必要的调整,并根据您试图实现的 ROAS 百分比做出数据驱动的决策。 Google Ads 是一场马拉松,而不是一场比赛,如果您的努力在第一次尝试时似乎没有成功,请务必牢记这一点。

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