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与直接接触消费者相比,企业营销需要不同的技能和策略,这已经不是什么秘密了。 了解 B2C 和 B2B 营销之间的区别以获得成功至关重要。

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当然,如果您希望看到结果,您还需要一个无懈可击的营销策略。 如果您厌倦了在 B2B 营销策略上破产后看到有限的回报,那么是时候重新考虑一下了。

如果您的网站迎合其他业务,请考虑以下六种 B2B 营销策略来改善您的财富。

B2B 营销历来以逻辑为中心。 商业买家有一个问题,他们希望它得到解决——最好尽可能便宜。

然而,越来越多的商业买家希望购买体验能够反映 B2C 购买的体验。 将此因素纳入您的营销策略。 虽然方法可能不同——将情感转换为实用性——你仍然需要为买家量身定制你的产品。

在接触潜在的 B2B 客户之前,请先进行尽职调查。 尽可能多地了解您的目标受众,特别关注他们的痛点。 与潜在商业伙伴共进晚餐的日子已经过去,但您仍然需要向商业买家表明您了解他们的需求——以及您计划如何满足他们的确切需求。

当 B2B 潜在客户可以找到您时,为什么要在营销技术上花一大笔钱呢? 这就是入站营销背后的想法。 通过构建内容和 SEO 策略,将您的业务定位为特定问题的解决方案,您可以节省大量的营销投资。

如果入境营销遇到障碍,这在很大程度上是一项长期战略。 入站营销不是一种可以增加现金流的方法。 然而,对于那些足够耐心的人来说,回报可能是可观的,因为入境客户可能会保持忠诚。

所有这些都引出了一个问题—— 企业如何建立成功的入站营销策略? 您的核心意图必须是将您的企业定位为您所在行业的专家。 根据您的受众群体的利基程度,您可能希望考虑基于帐户的营销方法。

通过明智地使用搜索引擎优化和博客,您可以确保决策者找到您的品牌。 建立客户档案并确保您的在线形象能够解决常见问题和痛点。 这样做将建立您作为信息和故障排除的首选资源的声誉,确保您在任何考虑购买的人的名单中名列前茅。

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尽管入站营销很有效,但严格依赖这种方法是不可取的。 正如我们所提到的,尽管入站营销可能有利可图,但可能需要一些时间才能获得经济回报。 与此同时,您仍然需要使用传统的对外营销技术。 精心准备的冷电子邮件活动总会有时间和地点。

但是,要避免垃圾邮件文件夹,请确保您的邮件能够发挥想象力。 例如,主题词绝不能是事后才想到的。 在许多方面,它比内容更重要。 收件人将根据冲动决定是打开还是忽略您的电子邮件。 一个诱人的主题将导致前者。

一旦涉及到电子邮件本身,要自信而不是专横。 不要依赖陈旧的旧技巧,例如声称个人有资格获得即将到期的限时折扣。 B2B 购买决策需要时间,而企业买家对强力策略反应不佳。 解释您的产品或服务将如何使企业受益、提供单一的 CTA 并避免躲避。

如果您的目标受众是正确的,这就足够了。

社交媒体不再是个人用户和帐户的专属领域。 越来越多的企业正在采用这个平台作为联系他们的高管的一种方式。 超过 80% 的高级人士在承诺购买之前也会在社交媒体上研究企业。

随着千禧一代进入多个行业的管理角色,社交媒体可能对 B2B 营销变得越来越重要。 良好的声誉,以及来自同行和值得信赖的商业来源的积极社交媒体评论,将大大提高您的 B2B 收入潜力。

使用社交媒体展示您的品牌背后的人,并与潜在购买者互动。 仅仅拥有个人资料并用通用的、预先安排的帖子和图像填充它不会吸引 B2B 客户。 这是最低限度的。 利用您的社交媒体形象来打动并展示对潜在买家的理解,并明智地使用您的 PPC 预算。

互联网使世界变得非常小。 现在,在哥伦比亚找到潜在的商业伙伴就像在克罗伊登一样容易。 然而,在国际上开展业务仍然存在挑战。 语言障碍和时差是最突出的。

拥抱自动化可以解决这两个问题。 软件可以翻译任何语言,聊天机器人可以在白天或晚上的任何时间处理初步查询。 使用人工智能,您可以确保强大的业务线索不会在您睡觉时从您的手指间溜走。 这就是被动收入的定义。

联盟营销在 B2B 领域可能是一个有争议的主题。 商业客户欣赏客户经理的忠诚度和个人风格。 这样,他们就可以放心,他们的担忧会得到适当的高级团队成员的理解和认真对待。 就其本质而言,联属网络营销将第三方纳入等式。

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但是,通过运行您自己的会员计划并找到合适的会员,您可以大大拓宽您的 B2B 联系人列表。 如上所述,这些潜在客户中的每一个都可能成为忠诚的长期客户。 一个有效的 B2B 影响者可以物超所值。 您只需要努力找到它们并提供适当的令人惊叹的奖励即可。

与关联公司一起计算投资回报率时,另一个考虑因素是您何时释放付款。 如果您只为联系信息付费,这很快就会变得昂贵——而且远非财务审慎。 专注于有回报的转化。 这将确保您的会员只转发可靠的潜在客户。

如果您的网站服务于其他企业,那么了解 B2C 和 B2B 营销之间的区别非常重要,这样您才能采取正确的方法。 专注于以下六种策略,您将踏上建立稳固投资回报率的道路:

  1. 关注企业需求
  2. 采用入站营销方法
  3. 完善您的对外营销
  4. 拥抱社交媒体
  5. 拥抱联盟营销

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