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如果您使用广告来为课程或任何其他产品带来销售,成本超过 100 美元,那么铅磁铁应该是漏斗的一部分。 因为当您在推销产品之前花时间培养潜在客户并建立信任时,您的转化率会更高。

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有很多类型的铅磁铁,很难确定最适合您的广告的一种。 这就是为什么我列出了最适合广告的最佳铅磁铁的原因。

1. 电子书

当您浏览 Facebook 或 Instagram 供稿时,您会注意到电子书是一种受欢迎的磁石。 它们的范围包括备忘单、模板、清单、工作表和许多其他类型。

资料来源:脸书

它们很受欢迎,因为它们很容易创建。 您只需获取一个模板,添加您的内容和品牌,例如颜色、字体和徽标,然后在不到一周的时间内发布即可。

您使用的铅磁铁类型应取决于您推广的产品。 例如,如果您的产品是视频课程,那么提供您在课程中所涵盖的一些内容的概览的指南会很有效。

如果您正在销售高价咨询服务,那么您可以分享有关您为客户获得的结果的详细信息的案例研究会做得很好。 这是因为潜在客户在投资高价服务之前会希望看到经验和可信度的证明。

要记住的另一个重要因素是您的目标受众有多少空闲时间。 如果您针对的是忙碌的人,案例研究或模板会做得更好,但如果您的受众有更多空闲时间,您可以使用长篇电子书和白皮书。

2. 网络研讨会

企业使用网络研讨会作为引导磁铁来推广各种产品,如课程、咨询服务和软件。 我什至看到营销人员使用它们来销售电子商务产品。 它们很受欢迎,因为人们总是有兴趣报名参加一次性现场活动。 它们可以降低您的 CPA(每次获取成本)。

来源:Instagram

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此外,很大比例的网络研讨会参与者转化为销售,因为人们在现场教育演示后更容易接受您的宣传。

为了获得最佳结果,不要仅仅将网络研讨会视为现场活动。 把它想象成一个完整的漏斗。 这包括您在网络研讨会后发送的后续电子邮件。 随着网络研讨会结束后会有更多的人购买,尤其是在截止日期临近时。

您还可以在截止日期后自动进行满意度调查,以找出有人购买或不购买产品的原因。 这将帮助您创造更好的产品并改善您的渠道。

网络研讨会的另一个好处是,在现场活动之后,您可以重复使用录音并围绕它建立一个常青的网络研讨会漏斗。 大多数网络研讨会平台都允许您录制网络研讨会。 一些营销人员将录音记录在他们网站上的注册表单后面,并使用类似于现场活动的漏斗。 当人们注册此网络研讨会时,他们需要选择观看时间,并且他们会收到网络研讨会前后的电子邮件。

资料来源:艾米波特菲尔德

有几个平台可以轻松设置常青网络研讨会。 但是,如果您沿着这条路线走,请确保您永远不会告诉与会者这是一场现场活动。 因为与潜在客户建立可信赖的关系很重要。

尽管网络研讨会有很多部分,但最重要的是视频演示本身。 确保你做对了,用你的听众以前没有听过的许多独特的提示来填充它。 你也应该把握好时机。 当网络研讨会时长为 45 分钟时,网络研讨会与会者更喜欢它。 这应该包括简短的介绍、演示文稿、演讲和最后的问答环节。 尽你最大的努力让它变得有趣和吸引人,以限制中间辍学的人数。

另一个重要因素是您举办网络研讨会的时间。 通常,下午或晚上(人们完成工作后)是最好的时间。 您可以使用满意度调查来了解人们喜欢的时间安排。

3. 测验

营销最重要的方面之一是特异性。 如果您能够了解您的受众并编写高度具体的内容和副本,您将产生更多的销售。 这就是为什么顶级营销人员在人们注册他们的列表后不断进行调查并跟踪电子邮件活动,例如打开和点击。

但如果你使用测验,你甚至可以在人们注册之前就弄清楚这一点,就像 DoFasting 的这个测验一样。

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资料来源:DoFasting

它销售的产品使人们更容易禁食。 因此,它使用此测验来了解其受众。 一开始,它询问测验参与者的性别。 之后,它会显示许多与他们的禁食经历相关的多项选择题。 最后,它会要求提供更多个人详细信息,例如参与者的身高和年龄。 最后,它会创建一个免费的报告。 但是人们不能只下载这个免费的报告,他们需要提供他们的电子邮件来获取它。

这有助于 DoFasting 吸引高素质的潜在客户。 因为它根据他们的答案对注册的人进行细分。 他们会收到非常具体的电子邮件,可以提高转化率并减少退订。

您还可以使用这些分段的电子邮件列表创建多个自定义受众,并使用极其相关的广告重新定位订阅者。

4. 民意调查

测验的问题在于参与者完成它们需要时间。 持续时间取决于测验的复杂性。 相比之下,人们只需提供电子邮件地址即可在几秒钟内注册其他铅磁铁。 这就是为什么很多人会中途放弃你的测验的原因。

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测验的替代方法是民意调查。 在民意调查中,不是要求人们回答多个问题,而是要求他们回答一个或两个多项选择题。 这吸引了更多的参与者。

您也不需要使用复杂的工具来创建个性化的报告来吸引他们注册。 您可以简单地要求他们注册以查看投票结果。 有很多民意调查制作者可以轻松设置。

5.内容升级

内容升级是您为一篇特定博客文章创建的磁石,例如这篇关于如何撰写博客文章的文章。 您会注意到顶部有一个博客文章模板的号召性用语。 由于铅磁铁与帖子的主题非常相关,因此会产生大量线索。

资料来源:社会营销写作

它们与广告配合得很好,尤其是在 Facebook 和 Instagram 等平台上,因为当您宣传教育性内容(如博客文章)时,这些网络喜欢它,而这些内容没有被限制在登录页面后面。 由于内容升级,您将能够实现更低的 CPC(每次点击费用)率并同时产生更多潜在客户。

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内容升级对于转换您从社交媒体和搜索引擎产生的自然流量也非常有效。 确保将选择加入表单多次直接嵌入博客文章中,以免读者错过。 添加它的一些好地方是顶部,中间和末端。

一开始,您可以将选择加入表单放在这三个区域,但在您开始吸引流量后,您可以使用热图和滚动图分析访问者如何与博客文章和表单进行交互。 然后,您可以将表格转移到最佳位置。 您还可以尝试表单的消息传递和颜色以及号召性用语按钮。

现在为您的广告制作磁石

当您推销廉价产品时,没有必要使用铅磁铁。 它只会延长您的渠道并延迟销售。 但是当您销售更昂贵的产品时,您不能跳过铅磁铁。 他们将帮助您与潜在客户建立关系并产生销售。 这可能会在几天或几个月后发生,因为您可以定期向潜在客户发送电子邮件、培养他们并推销您的产品。

因此,请使用本指南来确定最适合您的渠道的磁铁,并从您的广告中获得最大的潜在客户和销售额。

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