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成功的 Google Ads 广告系列需要定期优化。 通常,PPC 经理没有适当的流程来优化他们的广告活动,也没有产生竞争对手的结果。

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如果您想充分利用 Google Ads 及其向搜索者提供的在线个性化推荐,那么此优化清单将派上用场。

1.创建否定关键字列表

否定关键字是指您希望从广告中排除的搜索字词。

想想您不想触发广告的字词和搜索字词。 根据您提供的不同产品或服务,创建这些关键字的列表并按主题组织它们。 每个列表最多可以添加 5,000 个否定关键字。 您可以同时将同一个列表应用于多个广告系列。

例如,假设您是一家为企业提供 VoIP 会议软件的供应商。 您可能希望使用目标关键字“商务 VoIP 会议”,但不希望您的广告活动出现在“免费商务 VoIP 会议”一词中。 只需将此添加到您的否定关键字列表中。

2. 监控搜索广告效果

接下来,是时候优化您的自适应搜索广告了。 确保您的广告已投放至少 30 天,以确保有足够的数据可供分析。

当然,创建广告系列很简单。 优化您的 Google Ads 需要大量的 A/B 测试、反复试验和错误。 这是关于看看什么对您的业务有效以及人们对什么做出反应。

要查看您的广告的效果,请按以下步骤操作:

  1. 选择您要分析的广告系列
  2. 点击左侧菜单中的“广告”
  3. 点击每个广告下方的“查看资产详情”

这将根据您的广告效果显示资产价值。 这从低到高扩展,并在系统仍在收集数据时包括“学习”值。 了解这些值将帮助您了解广告的效果以及哪些需要优化。

3. 位置目标出价调整

目标出价调整可以帮助您开展更有利可图的活动。 这允许您根据用户的位置(包括国家、州、城市或邮政编码)调整出价。

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  • 指定您希望广告展示的位置
  • 让广告系列至少运行几周
  • 访问位置报告以评估每个出价的执行情况
  • 根据结果​​调整出价

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这有助于您识别正在搜索您的产品或服务的关键位置,从而允许您对某些位置的广告进行更高的出价。 例如,提供虚拟商务电话号码服务的 VoIP 公司会发现,他们的搜索流量更多来自像美国这样科技产业蓬勃发展的大国或城市,而不是像葡萄牙这样的小国。

4. 利用人口定位

人口统计定位允许您根据特定的人口统计数据(例如年龄、性别、职业等)调整或排除针对不同受众的出价。 这使您可以定位和排除特定的人群。 为此,只需:

  1. 点击“人口统计”,然后点击“年龄”以根据年龄显示广告组的效果。
  2. 如果您想排除某个受众特征,请点击年龄组旁边的绿色圆圈,然后点击“从广告组中排除”。

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5. 受众定位

受众群体定位是另一个功能,它允许您将细分受众群定位添加到广告组中,以根据人们的兴趣、爱好、需求和过去在您的业务中的行为来覆盖特定的受众群体。 这样做可以让您在人们观看视频、浏览网站或滚动浏览应用程序时接触到他们,从而提高您的广告系列效果。

可以使用 Google 为每个用户、网站行为和客户数据(由您上传)存储的数据创建受众。 您可以通过多种方式在 Google Ads 广告系列中使用受众群体定位,包括在再营销广告系列中重新定位访问过您的网站但未转化的用户。 您可以在 Google Ads 支持页面上找到更多示例。

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6. 出价优化

出价是您选择为 Google Ads 广告系列的点击付费的方式。 Google Ads 会根据您的广告系列目标提供多种选择。 始终牢记您的业务目标来优化您的广告活动是一个好主意,并确保您概述了有助于您跟踪进度的关键绩效指标。 您可以查看 Google 如何使用适当的出价策略细分广告系列目标。

例如,如果您的广告系列的目标是提高客户参与度,您应该优化您的广告系列以提高知名度。

或者,如果您的业务目标是增加销售额,请优化您的广告系列以实现转化。

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7. 预算优化

另一个需要考虑的重要因素是预算优化。 这意味着确保您根据活动的有效性和效率将预算分配给活动。 您应该将大部分预算分配给效果最好的广告系列,以便以最低的成本获得最大的转化。

您需要密切关注广告系列的执行情况以及与花费在它们上的预算相比它们产生的结果。 您不想将预算浪费在没有结果的广告系列上。 预算优化的一些技巧包括:

  • 确保已启用 Google Ads 转化跟踪
  • 构建您的广告系列组
  • 从小处着手,一旦您开始了解哪些有效,哪些无效,就增加您的预算

8. 再营销活动

最后,我们关于 Google Ads 优化的最后一个技巧是使用再营销广告系列。 这些是产生低成本转化的有效方法,可以降低每次操作成本和总体客户获取成本。 它可以让您找到以前访问过您的网站、对您的产品或服务表现出兴趣并且比尚未访问过您的网站的人更有可能进行转化的人。

优化,然后再优化

PPC 经理需要持续监控和优化 Google Ads 广告系列,以实现积极的结果和转化。 这不是您可以一年做一次就忘记的事情,在当今快节奏的数字世界中,如果您想成功,您需要跟上算法和用户行为的变化。

当然,PPC 营销并不是吸引人们访问您的网站并增加转化率的唯一方法。 一定要制定一个综合的增长战略,结合内容营销、社会证明营销、绩效营销等来发展你的品牌。

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