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所以 好的 新闻是,谷歌广告有效。 当您的业务出现在您的潜在客户正在执行的特定、高意图搜索时,您可以期待高回报。

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坏的 新闻是,每个人都在使用它,而且由于 Google Ads 平台以拍卖方式运行,因此在其上投放广告的企业越多,它的价格就越高。

如何在谷歌广告中省钱 - 流行广告平台的 ROAS

伟大的 消息? 您可以处理许多小细节,以便以具有成本效益的方式找到有利可图的客户。 你只需要比一般的熊更聪明就可以做到这一点。

这就是我来这里的目的。 在这篇文章中,我将通过以下方式向您展示如何在 Google Ads 中省钱:

  • 只花在合适的用户身上
  • 从竞争对手中脱颖而出
  • 改善您的目标网页

只花在合适的用户身上

降低 Google Ads 成本的第一步是确保我们没有超出我们的能力范围。 也就是说,我们只将预算用于最有可能转化的受众。

1.使用位置定位

当您在 Google Ads 中创建新广告系列时,地理位置定位几乎总是默认为您所在的国家/地区,但每隔一段时间,它实际上会默认为“所有位置”,这意味着——你猜对了——在世界各地世界。

如何在谷歌广告中省钱 - 位置定位

向您无法服务或对您无利可图的人做广告是零意义的。 Google Ads 提供了高度可定制的地理位置定位选项,您可以使用这些选项来包含最适合您的位置,并排除那些会浪费预算的位置。

专家提示: 尽管许多人喜欢邮政编码的想法,但广告平台可能很难真正确定。 如果可能,请尝试使用城市或社区定位来代替邮政编码定位,以获得更好的覆盖面。

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此外,请确保您将高级定位设置选择为仅“我所在地区的人”而不是“我所在地区的感兴趣”。 这可能不会产生巨大的影响,但任何增量的胜利都不会失败,或者类似的事情。

如何在谷歌广告中省钱 - 位置定位选项

2. 对高(ER)意图关键字出价

很多时候,我登录新帐户时,人们看不到他们想要的结果,而且关键字非常广泛。 (广义上,我不是指匹配类型。我们会在一分钟内解决这个问题。)

举个例子:鞋子。 如果您的企业正试图向人们出售鞋子,那么上帝保佑。 但说真的,鞋子空间非常拥挤,因此确保您为正确的东西做广告至关重要。

假设您是一家专业鞋店,并且您选择只销售女士高尔夫球鞋(有趣的选择,但还可以)。 以下是在技术上符合您条件的关键字列表,但是……它并不像它可能的那样具体。

如何在谷歌广告中省钱 - 过于宽泛的关键字示例

这份名单更有资格。 对于这些,您将从正在寻找您所销售产品的人那里获得搜索流量和点击。

如何在谷歌广告中省钱 - 特定关键字

这些特定关键字的搜索量当然会比上面更广泛的列表低得多,但我们不在此范围内搜索字词的数量。 我们是为了销售。

如果您的预算有限,请只关注您实际销售的那些东西,并远离那些会增加您的支出并可能产生较少合格流量的高流量关键字。 您可以在我们的关键字研究大而简单的指南中了解更多信息。

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3. 只使用词组和完全匹配关键字

在过去的五年中,关键字匹配类型变得越来越不具体,但这并不意味着您不应该努力使您匹配的用户查询尽可能具体。 出于本文的目的,我鼓励您只关注广告系列的词组匹配和完全匹配关键字。

尽管谷歌最近声称广泛匹配更有效,但更高质量、更好匹配的查询将来自使用更有限的匹配类型。 这将帮助您限制对不合格用户的低质量搜索的覆盖范围,因为广泛匹配可能会占用您的预算并消耗您的预算。

您是否在 Google Ads 上浪费金钱? 使用免费的 Google Ads 效果评分器找出答案。

从竞争中脱颖而出

当您在 Google Ads 中尝试节俭时,特别是在与大品牌竞争时,确保您在竞争中脱颖而出非常重要。 有一些简单的方法可以做到这一点。

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4.使用所有的广告附加信息

如果我快速搜索“小型企业 CRM”,如果只看文字,几乎所有广告看起来都一样。 但是,突出并引起您注意的那个? 那就是带有图片扩展名的 monday.com 广告。

如何在谷歌广告中省钱 - 图片扩展示例

图片扩展显然有助于 monday.com 广告从其他广告中脱颖而出。 在这个小块的颜色中,所有其他广告实际上都只是文字。 虽然这并不意味着这些公司没有使用图像扩展名,但这确实意味着,无论出于何种原因,monday.com 在此搜索中具有注意力优势。

出于这个原因,我鼓励您始终使用您有资格使用的每一次广告附加信息迭代。

  1. 附加链接
  2. 大喊
  3. 结构化摘要
  4. 图片(如何在此处设置图片扩展)
  5. 称呼
  6. 潜在客户表格
  7. 地点
  8. 附属公司
  9. 价格
  10. 应用程序
  11. 晋升

当您进入 Google Ads 界面时,点击 广告 在左侧导航中,然后 广告附加信息.

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如何在谷歌广告中省钱 - 谷歌广告仪表板中的扩展选项卡

进入该页面后,单击蓝色加号按钮以添加列出的任何扩展类型。 通过拥有尽可能多的扩展,您给自己提供了在 SERP 上吸引用户注意力并在竞争中脱颖而出的最佳机会。

5. 使用 Auction Insights 进行消息传递

并非每次搜索都会产生包含大量扩展的广告。 在这种情况下,您只能使用 Google 广告文案和消息来帮助您在竞争中脱颖而出。

第一步是确定你的竞争对手是谁。 如果您已经投放了广告系列,则可以使用拍卖洞察报告来识别出现在您的广告旁边的其他公司。 (旁注:如果您查看此列表并自言自语,“这些不是我的竞争对手”,您可能需要重新访问您的关键字列表!)

在 Google Ads 界面中,点击 关键词 在左侧导航中,然后选择 拍卖洞察 在底部。

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如何在谷歌广告中省钱 - 谷歌广告仪表板中的拍卖洞察标签

一旦你在那里,你会看到一个看起来像这样的报告。 它列出了出现在您的广告旁边的公司,然后为您提供了一些统计数据,以帮助您了解您如何叠加到他们的覆盖范围内。 (您可以在此视频中了解有关拍卖洞察报告的更多信息。)

如何在谷歌广告中省钱 - 拍卖洞察视图示例

一旦您知道与谁竞争,您就可以使用 iSpionage 等竞争性关键字研究工具来找出他们在广告文案中使用的内容以及如何将自己分开。

如果您无法获得该软件,找出人们在他们的广告中使用什么的最简单方法就是对您的关键字进行搜索。

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专家提示: 这个建议带有一个巨大的警告。 如果您经常这样做并且不点击您的广告或任何其他广告,那么您将向 Google 表明您实际上并未在市场上购买您的产品。 这意味着随着时间的推移,您将不会看到自己或他人的广告。 因此,如果您确实进行搜索以获得洞察力,我建议您尽可能少地进行搜索,并尝试为每次后续搜索使用不同的设备,以防止 Google 从您的行为中推断出模式。

一旦你很好地掌握了其他竞争对手在做什么,无论是通过工具还是通过 SERP 间谍,确保你的广告脱颖而出。

  • 如果每个广告都使用标题 1 中的关键字(或类似关键字),那么您最好不要这样做。 (此处为 Google Ads 标题示例!)
  • 如果所有企业都提供折扣,那么您可能有必要谈论您的更高质量水平,并解释为什么您没有折扣。
  • 如果你的竞争对手列出的价格比你的高,列出你的价格并强调你是如何“比其他人便宜”的。

如何在谷歌广告中省钱-有竞争力的广告文案

SERP 的关键是脱颖而出。 因此,根据您的发现,确保您能够制作新信息并成为脱颖而出的品牌。

请特别注意您的目标网页

您已经花费了时间和辛苦赚来的钱来开发 Google Ads 广告系列以吸引用户访问您的网站,但请认真、诚实地查看您的目标网页。 你会转换他们吗? 说实话。 如果你在骗我,那并不会伤害我。 只会害你!

6.拥有高质量的着陆页

更高质量的着陆页意味着更高的质量得分,这意味着更低的每次点击成本。 虽然登陆页面曾经是一个很大的痛苦,但它们不再必须如此。 Unbounce 和 Instapage 等平台使任何人都可以轻松创建登录页面,包括非编码人员或开发人员(即本文的作者)。

以下是高转化目标网页的一些注意事项:

  • 始终有一个通过转化跟踪进行跟踪的明确号召性用语。
  • 确保页面上的内容能够很好地展示您的产品或服务,并说服用户与您合作。
  • 确保页面在桌面和移动设备上都能快速加载。 如果您不确定如何提高页面速度,请通过 Google PageSpeed Insights 工具运行您的目标网页。

在谷歌广告中省钱 - 优质着陆页示例

有吸引力、有条理、清晰的 CTA——漂亮的登陆页面。

请记住,着陆页离转化交易越近。 如果您没有做好自己的准备,那么您在该过程的活动设置和策略部分做得好并不重要。

7. 对转换目标具有战略意义

理想情况下,您已经瞄准了合适的人,在竞争中脱颖而出,并将某人带到了一个加载速度惊人的令人印象深刻的目标网页。 但是您的转化操作是客户准备做的吗? 您是否彻底考虑过您的转化操作? 除了最终销售之外,您是否为他们提供任何其他选择?

如果这些问题的答案是否定的,您可能需要考虑在登录页面上添加一个次要的、更温和的号召性用语。

  • 你问别人买东西吗? 也许还为您的时事通讯提供电子邮件注册,以了解销售和促销信息。
  • 询问某人的信息以汇总自定义报价? 也许还可以创建一个简单的计算器来帮助他们自己进行估算。

这些操作中的每一个,虽然不一定是您最终可能想要的转化目标,但将有助于吸引其他尚未准备好在您的关键操作上进行转化的用户。

这是一个小小的安慰奖,但如果您能够捕获该用户的一些信息,您将能够将其用作您的第一方数据集的一部分,以便在任何广告平台上重新定位他们并重新与他们互动,希望如此说服他们采取你想要的行动。

立即开始在 Google Ads 中省钱

Google Ads 的运作方式使任何预算的广告客户都能够产生强大的投资回报率——使其成为 最佳数字广告平台 在那里。 但是你必须知道如何使用它来享受它。 这七种策略将帮助您节省资金并充分利用您的预算:

  1. 缩小您的地理位置定位范围
  2. 定位高(ER)意图关键字
  3. 仅使用词组匹配和完全匹配关键字
  4. 广告附加信息:使用它们!
  5. 区分您的消息传递
  6. 不要吝啬登陆页面
  7. 对转换目标具有战略意义
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