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寻找客户并不便宜。 即使你使用联盟营销等具有成本效益的模式,你也必须花钱才能赚钱。 这就是为什么最大化每一次销售很重要的原因——错失机会就像把现金留在桌子上一样。

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如果您可以将 10 美元的销售变成 19 美元的销售会怎样? 还是 299 美元变成 599 美元? 这正是向上销售和交叉销售可以实现的。 这些策略在客户准备购买时为他们提供了更多选择,充分利用了销售势头和买家的准备情况。

在本文中,我们将解释什么是追加销售和交叉销售,并探讨它们的好处。 然后,我们将分享四种方法,您可以将这些有利可图的技术融入您的销售策略,从而为您和您的附属公司增加收入。 让我们跳进去!

追加销售和交叉销售简介

在销售过程中,追加销售会邀请客户购买更高票价的商品——他们已经购买的产品的高级版本。 同样,交叉销售为他们提供了通过在初始销售中提供附加产品或其他相关产品来增加支出的机会。

有效的追加销售和交叉销售并不是高压销售策略。 它们以有用的建议的形式呈现,可以增加或增强客户已经购买的产品的价值。

研究表明,75% 的消费者希望品牌努力为他们的幸福做出贡献。 通过将您的高级商品定位为精心设计的升级,您可以提高品牌忠诚度和收入。

创建自动交叉销售机会可以毫不费力地为您的底线增加销售额。 亚马逊早在几年前就发现了相关产品的价值,声称其 35% 的收入来自 2006 年的交叉销售。从那时起,它开始熟练地推荐客户可能喜欢的产品。

追加销售和交叉销售也让您有机会向客户介绍他们可能不知道的产品。 这些方法可以帮助您教育您的客户如何充分利用他们的购买。

最后,拥有更深入的交叉销售和追加销售产品和套餐清单会使您的计划对附属公司更具吸引力,因为这些项目中的每一个都是他们赚取佣金的另一个机会。

通过追加销售和相关产品促进联盟销售的 4 种方法

了解追加销售和交叉销售的好处相当简单。 实施它们,尤其是作为联盟营销计划的一部分,可能会很棘手。 以下是您可以付诸行动的四种方法。

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1. 使用分层定价结构

基本、高级和高级服务等三层定价结构是开始追加销售的简单方法。 这是大多数客户以前见过的方法,因此他们会很熟悉。

通过简单地在您的登录页面或产品页面上提供选择,您可能会获得一些追加销售。 每笔交易都有获得更多收入的机会。

这些套餐级别明确说明了所提供的内容并为客户提供升级选项。 您可以通过负担得起的入门套餐让他们上船,但您可能会发现一些客户会因为其心理吸引力而选择高档套餐。 他们会跳过最低的套餐,因为他们不想选择“最差”的选项。

2. 激励您的关联公司追加销售

您可以通过为他们提供更高的佣金率来激励您的附属公司进行追加销售。 您的合作伙伴不仅会因为门票销售额更高而赚到更多的钱,而且他们也会受到更高的佣金率的激励,并为他们的辛勤工作而感到回报。

向他们提供所有产品或服务层级的信息包,让他们的工作更轻松。 您还可以包含一些滑动副本,让他们了解如何成功展示报价。 您还可以创建一些带有锚文本的横幅广告和链接,以帮助他们促进您的追加销售。

3. 为您的交叉销售安排时间以最大限度地提高销售额

在您的在线购物车中提供相关产品可以让您趁热打铁,让您的客户准备好消费。 许多电子商务插件,例如 WooCommerce,都有一个功能或附加组件,使您能够在结账过程中自动向客户展示相关产品。

为了进一步增加这些购买机会,请编写清楚显示价值并吸引客户的标题和产品描述。 在结账期间进行一些优化以优化您的客户体验可以通过增加销售额来获得回报。

4. 在您​​的电子邮件活动中推动交叉销售

最后,使用电子邮件营销来跟进相关产品的销售或升级机会。 尝试限时优惠,让客户再次有机会完成套装或获取附加组件。

这不一定是对销售的明确要求,尽管这些可能有效。 您可以发送一系列简短的自动化电子邮件,向客户介绍他们购买的产品,展示其他人如何通过相关产品扩展其用途。 链接到这些项目并为它们创建一个特殊的登录页面,以帮助推动转化。

合并图像以显示初始产品的价值和实用性,以及它的交叉销售。 您还可以在销售后以折扣价发送后续电子邮件,以将相同的产品“赠送”给朋友或家人。

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结论

通过追加销售和交叉销售,您可以通过增加每笔销售的平均美元价值来最大化您的利润。 通过简单地提供优质的替代品、附加产品和相关产品,您可以轻松地为您的销售转化增加收入。

在本文中,我们定义了追加销售和交叉销售,探讨了它们的好处,并提供了四种将这些技术纳入您的销售策略的方法:

  1. 使用分层定价结构。
  2. 激励您的附属公司追加销售。
  3. 为您的交叉销售提供时间以最大限度地提高销售额。
  4. 在您的电子邮件活动中推动交叉销售。

您对追加销售或相关产品有任何疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

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