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如果您在 Shopify 上有一家商店,那么获得更多销售额肯定是您的目标之一。 但确保这些销售不仅仅依赖于您的产品页面和“添加到购物车”按钮。 您可以做很多事情来增加销售额,而这些机会出现在销售漏斗的每一步! 在这篇文章中,我们将解释有助于您在 Shopify 商店中获得更多销售额的最重要因素。

您可能认为获得更多销售就是让更多人点击“购买”。 当然,这是故事的一部分。 但这不是故事的全部。 客户完成购买的那一刻只是较长过程中的一个步骤。 如果您真的想在 Shopify 上最大化您的销售额,您应该在每一步都优化您的活动。

获得更多流量以增加您的 Shopify 销售额

简而言之:您访问商店的人越多,您可以卖给的人就越多。 但是,如果这些访问者对购买您的任何产品不感兴趣,那么带来更多流量是没有用的。 因此,要有选择性,并针对您很有可能转化为客户的受众。

1.研究你的听众

受众研究是每一个伟大的销售策略中不可或缺的一部分。 了解您在与谁交谈以及他们的需求是什么,这一切都会有所不同:它将帮助您做出更明智的决定,并将更多的访问者转化为客户。 所以花一些时间来找出细节——你不会后悔的! 查看这篇文章,了解受众研究的实用指南。

2. 使用 SEO 和架构来提高您的搜索知名度

出现在搜索结果中是增加流量的好方法。 一个好的关键字策略可以帮助您专门定位可能对您的产品感兴趣的用户。 因此,为您的 Shopify 商店进行 SEO 可以对您的销售数字产生非常积极的影响。

但是,如果您想看到更好的结果,您还可以做更多的事情。 通过将架构数据添加到商店的输出并连接您的 Google Merchant Center 帐户,您的产品可能会出现在 Google 的购物结果中。 如果您为 Shopify 使用 Yoast SEO,您的架构数据将自动设置和管理,这对您来说非常容易。

3. 活跃在社交媒体上以接触更多人

另一种免费增加流量的好方法是制作一个代表您商店的社交媒体页面。 当然,社交媒体页面本身不会做太多事情。 因此,您应该尝试建立追随者或加入可能对您的产品感兴趣的现有社区。

一旦人们查看您的社交媒体页面,您就可以使用这些页面来宣传您的新产品或分享当前的促销活动。 一些公司也使用社交媒体作为客户服务平台。 请记住在您的 Shopify 商店中添加链接到您的社交资料的按钮,以便用户可以轻松找到它们。

4.考虑付费广告

如果搜索和社交没有为您带来足够的流量,那么付费广告是第三种需要考虑的选择。 有很多选择:您可以使用搜索引擎营销、社交媒体广告或注册 Google Ads 等广告网络。 成本差异很大,而且价格并不总是一个固定数字。 因此,如果您不熟悉付费广告并且预算有限,请务必谨慎。

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通过更好的转化率提升您的 Shopify 销售额

潜在客户到达您的 Shopify 商店后,您可以采取更多措施来确保这些销售。 接下来的几个技巧专注于让您的网站处于最佳状态 – 并避免常见的陷阱,这些陷阱会让人们三思而后行从您那里购买。

5. 确保您的商店在技术上足够好

技术问题可能会对您商店的转化率造成很多负面影响。 例如,您的商店是否足够快? 购物者不想整天等待您的页面加载 – 现在人们希望网站在几秒钟内完成加载。 那么移动可用性呢? 如果您的商店难以供通过移动设备访问的人使用,那么您就有失去大量业务的风险。

除了明显的技术问题,最好自己测试整个购物过程。 从添加产品到完成交易,一切正常吗? 如果用户试图购买东西并且过程对他们来说很困难,那真的可能会损害您的销售。

6. 让用户轻松浏览您的产品

很容易想象用户会到达他们正在寻找的产品页面,但这并不总是在线购物的运作方式。 实际上,例如,用户可能会登陆您的主页或类别页面。 花一些时间确保您的客户可以轻松浏览您的所有产品。 在站点菜单中添加类别页面是个好主意。 将搜索功能添加到您的商店也是一个不错的主意,以便用户可以更快地找到他们正在寻找的东西。

除了帮助用户浏览您的网站外,在每个产品页面上添加相关产品也非常有效。 通过建议替代品或推荐客户可能想要的其他产品,您可以追加销售更昂贵的选择,或说服人们购买不止一件商品。

阅读更多:如何完善您的在线商店的类别页面 »

7. 创建包含大量图片的优秀产品页面

如果您想最大限度地提高销售额,拥有出色的产品页面至关重要。 这意味着要做的不仅仅是将标准产品描述和图像复制粘贴到页面中。 我们有一篇很棒的博客文章,介绍了如何在 Shopify 中构建出色的产品页面,因此请务必阅读并遵循其中的提示。

专家提示:为确保您的产品页面能够胜任这项工作,请使用 Yoast SEO for Shopify – 它会检查您的文本的可读性、您对图像的使用以及您的 SEO!

8.使运输和付款信息清晰可见

因此,您有一个用户访问了您的网站,他们浏览了您的产品,并且您通过出色的产品页面赢得了他们的青睐。 您可能认为您已经获得了一笔交易,但事情仍然可能出错。 如果您的运输或付款选项不容易看到,它可能会阻止您的客户完成他们的交易。

人们想提前知道他们的产品什么时候到货,以及他们是否有您的商店接受的付款方式。 因此,不要在结帐流程的第 2 页或第 3 页隐藏这些详细信息。 将它们添加到您的页脚中,或将菜单链接添加到您商店的常见问题解答中。

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Lovethesales.com 的屏幕截图,展示了在网站页脚中添加运输和付款信息的一个很好的示例。
屡获殊荣的电子商务网站 Lovethesales.com 使他们的付款和运输选项很容易找到

9. 让客户知道他们可以信任您的商店

另一个可以阻止用户向您购买的陷阱是信任。 尤其是当涉及到大宗购买时,用户希望确保您的商店是合法的并且他们不会被敲诈。 添加良好的联系页面、安全封条和客户评论之类的事情可以发挥重要作用。 如果您真的想让您的客户相信您值得信赖,请查看我们的文章,了解如何通过建立信任来增加销售额。

10.优化结帐页面

总会有一些用户放弃他们的购物车,但您可以通过优化结帐页面将发生这种情况的风险降到最低。 让用户以访客身份签出是个好主意,因为不是每个人都想注册一个帐户。 尽可能缩短结帐流程,因为冗长的流程会让一些用户望而却步。 如果您的结帐页面中有多个页面,您可以使用进度条进行指示。 优化的结账将帮助您获得更多完成的 Shopify 销售。

结帐页面的一个重要功能是折扣代码字段。 如果用户看到一个,他们很可能会离开您的网站去寻找折扣。 您可以尝试通过在您的网站上明确宣传您的折扣代码来避免这种情况发生 – 或者完全删除折扣代码字段。

11.通过电子邮件提醒恢复放弃的结账

对于那些访问过您的网站但没有转化为客户的用户,您可以使用广告或电子邮件来试图赢回他们。 这有很多原因可以有效。 也许客户在承诺购买之前就去研究了替代选择,或者他们只是被其他东西分散了注意力。

Shopify 包含一项功能,可让您向拥有废弃购物车的客户发送电子邮件。 电子邮件提醒可以帮助用户记住您的商店,并可能提示他们继续购买商品。 您可以将其设置为自动发生,也可以根据需要手动向客户发送电子邮件。

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12.自己做研究并进行A/B测试

一旦您开始对商店进行更改,请使用 A/B 测试来确定您的更改是否具有预期的效果。 A/B 测试为随机选择的一组用户提供您网站的一个版本,并为另一组用户提供不同的版本。 该测试收集有关这些用户行为的数据,因此您可以确定版本 A 还是版本 B 效果更好。 通过结合研究和 A/B 测试,您可以真正微调您的 Shopify 商店以增加销售额。

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13. 通过电子邮件营销建立忠诚度

从长远来看,与对您的商店感兴趣的人保持联系可能会有所回报。 因此,无论您的访问者最终是否购买了东西,如果可以的话,让他们注册到您的邮件列表总是有帮助的。 通过定期发送电子邮件,您可以确保您留在人们的脑海中。 此外,您可以让他们了解您提供的新产品或促销活动,这可能会触发购买。

14. 以优质的售后服务让客户满意

如果您希望您的客户不断回来,请注意您的售后客户服务。 随时待命并愿意帮助解决任何问题会给人留下积极的印象。 做一些额外的事情——比如提供产品教程或产品维护技巧——可以进一步提升正面形象。 即使出现问题,如果您照顾好他们,您的客户也会更开心。

每一步都增加您在 Shopify 上的销售额

如您所见,您可以做很多事情来提高转化率并获得更多销售额。 你不需要尝试…

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项目咨询:info@wordpresshy.com

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