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多年来,谷歌一直在强调赢得所谓的微时刻的重要性。 这些是消费者研究和考虑购买的时候。

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如果您想赢得销售,在这些时候保持可见和有说服力至关重要,在正确的时间在正确的设备上提供正确的信息。

微时刻

通过 Think with Google

到目前为止,使用 Google Ads(以前称为 Google AdWords)吸引和吸引这些消费者的最佳方式是定位正确的高意向关键字。

但是一个人过去的搜索(以及人们观看的视频)可能会非常具有启发性。 甚至是预测性的。

由于机器学习,谷歌现在能够更好地理解这些信号,从而更好地确定意图。

因此,谷歌为广告商消费者模式和生活事件提供了一种新武器,可以瞄准更多相关的细分受众群。

这是巨大的。

(顺便说一句,生活事件定位只是 Google Marketing Next 上宣布的 11 项更改和新功能之一。)

Facebook 是第一个提供这种极其强大的定位功能的公司。 现在谷歌终于迎头赶上。

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现已在 YouTube 上推出,并于今年秋季在 Gmail 广告中推出,您可以使用此定位功能在这些关键时刻将您的品牌展示在合适的人面前,并推动更多的搜索需求和销售。

什么是 Google Ads 生活大事定位?

Google Ads 的人生大事可帮助您在重大人生大事之前或之后的几个月内定位用户,例如:

  • 毕业
  • 婚姻
  • 移动

但是,要使此功能真正起作用,搜索者必须登录 Google。 最终, 生活事件由搜索历史提供支持.

Google 希望帮助广告客户在他们做出购买决定的关键时刻吸引他们。 根据 Networked Insights 的研究,您希望针对您的产品或服务的市场人群进行定位和接触,因为这是最有效的营销方式:

“与年龄、性别或收入相同的消费者相比,经历生活事件的消费者更有可能有相似的购买需求。”

换句话说:想要瞄准千禧一代? 祝你好运。 你也可以根据他们的星座来定位他们。

在 AdWords 中定位生活事件

是的,你想瞄准千禧一代。 但并不是说它们都是一个同质的大块。

出生于 1982 年至 2004 年之间的人(在两端给予或花费几年,取决于谁定义了这个群体的年龄范围)都有非常不同的需求和需求。

如果你根据人们生活中发生的事情来定位他们,你的结果会好得多。 现在。

生活事件定位如何执行?

在 Google Marketing Next 上,Google 重点介绍了 Sonos,它从生活事件定位中看到了很好的结果:

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  • 广告回想度提升 50%
  • 购买意向提升 35%
  • 在 Google 上搜索 Sonos 的人数增加了 5 倍
生活事件定位结果

一切都证明生活事件对广告商来说效果惊人。

另一家在生活事件定位方面取得成功的公司是 Purple,它生产床垫和其他各种舒适产品。

他们的目标是使用 Life Events 来推动考虑和购买意图。 Purple 想要接触刚搬家或结婚的人,或者即将搬家或结婚的人。 这些受众更有可能在市场上购买新床垫。

Purple 投放 TrueView 插播广告,询问客户“你的床垫里有什么?”

结果?

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针对生活事件的案例研究

在搬运工中,有一个 购买意向增加 21.8%,对价增加 34.6%.

在订婚或刚结婚的人中,有一个 购买意向增加 23.1%,考虑增加 25.1%.

搜索量的提升同样令人印象深刻。

有一个 搬家的人增加了 153.2%,订婚或最近结婚的人增加了 175.2% [Purple mattresses].

“谷歌的受众解决方案让我们能够接触到人们,因为他们正在经历与购买床垫的可能性增加相对应的关键生活转变,”根据 布莱恩特·加文,Purple 数字营销总监。 “在这些高价值受众面前展示我们的创意对于我们的业务目标至关重要。”

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底线

消费者模式和生活事件定位是广告商潜在的游戏规则改变者。 尽管谷歌在生活事件定位方面迟到了,但您现在有了新的方法来通过 PPC 营销来产生和收获对您的产品或服务的更多需求。

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