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流血、汗水和泪水,但您终于掌握了 Google Ads(以前称为 Google AdWords)。 由于您的辛勤工作,您正在左右捕获潜在客户。 你兜售了一大堆小部件。

但你想要更多。 你 需要 更多的。

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您知道 Facebook 是您的广告收入获得更好回报的合乎逻辑的飞跃。 但是,要真正主导 Facebook 广告,您需要的不仅仅是对该平台的运作方式和基本的 Facebook 广告指南有深刻的了解。 它需要 创造力, 准备, 和 将要.

事实上,成为 Facebook 广告冠军的道路与在家乡人群面前追逐一生的机会并在巨大的逆境和个人动荡中战胜一切困难有很多共同点。 提示“虎眼”……

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如何在 Facebook 上做广告,第 1 步:创建您的业务页面和广告帐户

了解您的客户。 参与其中,了解他们的共同兴趣,了解是什么让他们夜不能寐。

这将允许您创建 更好的广告 为了 更有针对性的受众 你能行 有效地培养. 仅有的。 使用。 Facebook。

如果您已经在 Facebook 上投放广告,请查看我们的 Facebook 广告行业基准,了解您如何在竞争中脱颖而出。

对入门持怀疑态度? 也许 Facebook 广告有效? 是你的速度。

Facebook 广告光环效应

我们的研究表明,Facebook 广告商的平均自然帖子展示次数比未在 Facebook 上投放广告的企业高 225%。

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除了提高平均自然帖子展示次数外,Facebook 广告商的平均表现优于未投放广告的企业:

  • 页面粉丝增加 77%
  • 页面点击量增加 96%
  • 页面展示次数增加 126%
  • 到达的粉丝增加了 90%
  • 页面粉丝的朋友增加了 111%

这是什么意思? Facebook 通过免费放大其未付费内容来奖励花钱的企业。

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如何在 Facebook 上做广告,第 2 步:将 Facebook 像素添加到您的网站

Facebook Pixel 可以像您需要的那样简单明了或具有可塑性:无论哪种方式,如果您想了解您的广告支出获得了什么样的回报,您就需要它。

Facebook Pixel 可以针对任何类型的现场操作进行优化。 它使您可以构建再营销列表。 如果它还没有在您的网站上,请添加它!

要了解有关将 Facebook Pixel 添加到您的网站的更多信息,请查看 SMM 专家 Brett McHale 在 Facebook 上跟踪、定位和推动转化的终极指南。

如何在 Facebook 上做广告,第 3 步:发现您的理想受众

Facebook 有近 20 亿活跃用户,其中大多数对您的产品或服务不感兴趣(抱歉)。

幸运的是,您可以使用地理、人口统计、行为和兴趣定位的任意组合来找到这些人。

Facebook 允许您根据几乎任何参数找到潜在客户。 您可以在阿肯色州找到业余拳击手或吃板球薯片的终身和平主义者。 您可以找到理想的客户。

要获得开发您自己的受众的灵感,请查看我们关于您可用的每个 Facebook 广告定位选项的史诗信息图。

什么是相关分数?

Facebook 的相关性分数是根据受众的正面和负面反馈衡量 Facebook 广告质量的指标。

Facebook 相关性分数

较高的相关性分数会降低您的每次点击成本。 如果您的 Facebook 广告不起作用,则很有可能与相关性有关。

当您的目标基于点击次数、知名度、品牌知名度、品牌参与度或非常重要的渠道营销指标时,这一点最为重要。

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如何在 Facebook 上做广告,第 4 步:选择完美的广告格式

Facebook 和 Instagram 上有十几种广告格式可供您使用。

使您的广告创意和文案与您的产品和受众保持一致。 潜在客户在漏斗中的位置越高(或对您的品牌越不熟悉),您的广告就应该越不复杂(无论是格式还是产品)。 让他们的生活变得轻松。

获取我们的 Facebook 广告类型备忘单,这样您就知道哪种广告格式适合您的下一个广告系列,然后查看我们制作精美 Facebook 广告的完整指南。

如何在 Facebook 上做广告,第 5 步:优化投标和预算分配

在Facebook上,竞争很激烈!

尽管印象数下降,但 Facebook 的每次点击成本大幅增加

将您的大部分 Facebook 广告总体预算分配给可以与收入挂钩的活动; 虽然品牌建设很重要,但它不会在下个月保持亮起。

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将目标受众和杀手级创意与您对 Facebook 拍卖的了解相结合,以竞争性出价(在您的预算范围内)。

要了解更多关于主导潜在客户新闻源的信息,请查看如何在 Facebook 广告中竞争。

Facebook 拍卖

在 Facebook 广告拍卖中,“总价值”最高的广告商获胜。 总值基于三个因素:

  • 广告商出价
  • 广告质量 + 相关性
  • 预计行动率

这些因素将决定您的业务在 Facebook 广告上的成本。

请注意,根据 Facebook 的说法,“您的收费通常会低于您的出价……出价过低没有任何优势。”

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如何在 Facebook 上做广告,第 6 步:制作华丽的广告(转换)

Facebook 广告使您能够将出色的文案与引人入胜的视觉效果相结合,从而制作出高转化率的广告。

请记住:最大化 Facebook 和 Instagram 最具吸引力的广告格式(从 GIF 到画布)的最佳方式是讲故事。

要了解有关 Facebook 广告入门的更多信息,请查看 Facebook 创意中心。 它使您可以在 Facebook 和 Instagram 上以各种可用的格式探索令人惊叹的广告。

获得灵感,然后构思并执行您自己的出色广告创意。

如何在 Facebook 上做广告,第 7 步:在 Facebook 上进行再营销

您很久以前就安装了 Pixel:现在是时候兑现了。

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利用您丰富的网站访问者信息将潜在客户转变为客户。 如果有人下载了白皮书,请为他们提供演示; 您的少数客户只购买拳击手套吗? 用速度包向他们再营销。

要了解有关在销售漏斗的每个阶段在 Facebook 上进行再营销的更多信息,请查看将潜在客户转化为客户的 11 种方法。

如何在 Facebook 上做广告,第 8 步:吃、优化、睡眠、重复

测试就像去健身房的 Facebook 广告:如果你想成为最好的,你必须这样做。

经常调整出价、受众和创意(视觉和复制)。 也许编织一些强有力的词。 Facebook 甚至允许您在 Business Manager UI 中设置 A/B 测试!

要将您的 Facebook 广告提升到一个新的水平,请尝试实施我们的一些开箱即用的 Facebook 定位策略。

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如何在 Facebook 上做广告,第 9 步:瞄准新的、更合格的潜在客户

花更少的时间和金钱挖掘不感兴趣的前景。 我们汇集了一些非常具体的 Facebook 受众,向大家展示了这些东西的精细程度。

相似受众允许您找到具有反映现有受众特征的新潜在客户。

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您可以从单个种子受众中根据相似程度创建多个相似点。 这就是你建立规模的方式。

无论您的利基市场有多小众,都可以使用相似产品来减少完美的新受众。

如何在 Facebook 上做广告,第 10 步:获胜

尽管困难重重,您已成为 Facebook 广告冠军。 您的广告系列是淘汰赛!

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