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这些天来,创建一个高性能的着陆页不是火箭科学。

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随着登陆页面构建器的出现和可负担性、对高转换模板的访问以及更多关于登陆页面优化的文章的出现,尤其如此,您可以在一生中阅读。

您很少会遇到一个公然违反最佳实践的登录页面,尤其是当它位于高价 PPC 流量的接收端时。

这就是为什么这篇文章不是关于 如何 为了优化您的目标网页以进行转化,它是关于 如何从已经表现出色的目标网页中榨取更多价值.

获得更多转化

如果您准备好充分利用着陆页(和 PPC 支出),那么今天我有五种方法可以让您的着陆页获得更多转化。

1.自动选择表单域

看看下面的图片。 您是否注意到这两个着陆页表单有什么不同?

在登录页面上自动选择表单

从表面上看,它们可能看起来相同,但两者之间存在细微但重要的区别。 第一个加载时没有选择任何表单字段,而第二个加载时预先选择了电子邮件字段。

为什么这很重要?

在表单的第二个版本中,用户可以登陆页面并立即开始输入。

这提供了与您到达 Google、Dictionary.com 甚至 Craigslist 时类似的体验:

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如何获得更多转化

这些公司在优化用户体验和转换时了解简单的力量。 我们希望事情变得更简单,并且转换尽可能简单。

在 Wishpond,我们几年前在我们的一个产品登陆页面上测试了这个概念。 两个页面之间的唯一区别是在变体上启用了自动选择表单字段选项:

测试登陆页面表单

结果?

产品注册量增加了 56%。

要将自动选择表单字段选项添加到您的登录页面,只需将此代码添加到页面的 javascript 中,“form”是您的表单名称,“form_field”是您要选择的字段的名称:

表单域代码

您的表单标记还应包括每个元素的名称:

登陆页面代码

或者,如果您使用的是登录页面构建器,您可以启用绕过编码过程的自动对焦功能。

2.退出弹出窗口

当您想到弹出窗口时,您首先想到的是什么?

它是否是出现在网页上的烦人的框,打断了您的浏览体验?

它不一定是。 可以根据访问者的行为触发许多不同的弹出窗口,以说服人们进行转换。

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我们来到退出弹出窗口。

退出弹出窗口或“退出意图”弹出窗口通过添加一小段 javascript 来工作,该片段可以检测用户的鼠标何时试图离开页面。

一旦检测到这一点,软件就会自动提供一个有针对性的弹出窗口,以解决可能阻止用户转换或导致他们想要离开的任何问题或目标。

退出弹出窗口还可用于提示用户实现较小的转换目标,例如潜在客户生成或一对一演示。 这可能包括咨询页面上的白皮书下载或定价页面上的咨询提示等内容。

在我们的定价页面上查看我们在 Wishpond 使用的退出弹出窗口:

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登陆页面退出弹出窗口

我们的定价页面是如此高价值和漏斗底部的页面,我们可以从该页面获得的任何额外转化都非常有价值。

Crazyegg 使用更顶级的退出弹出窗口来推广新闻通讯订阅:

如何制作退出弹出窗口

无论您如何使用退出弹出窗口,如果设置正确,它一定会帮助您从着陆页中挤出更多价值。

3.再营销

当营销人员考虑优化他们的 PPC 渠道时,他们首先想到的可能不是再营销。 但是,类似于添加退出弹出窗口可以帮助利用流量 关于 反弹,再营销可以帮助利用流量 做过 弹跳。

这很重要的原因是,特别是如果您为竞争激烈的关键字支付高额费用(有时在 50 美元到 100 美元之间),并且您的目标网页平均转化率为 20%,那么这意味着 80% 的您付出大量金钱购买的流量已经一去不复返了。

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再营销可以帮助您以比您最初支付的费用少 100 倍的价格找回这些用户。

看看截至 2015 年 WordStream 客户的一些再营销平均成本:

再营销以获得更多转化

我们发现每次点击费用非常低,尤其是与该行业的竞争关键字相比,每次点击有时可能超过 50 美元。

这就是为什么我总是建议营销人员实施某种再营销,尤其是在您对高价值关键字出价时。

确保您不会对不感兴趣的访问者进行再营销的一个技巧是,仅在用户在您的页面上停留超过 30 秒后才激活您的再营销 cookie。

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为此,只需将您的 AdWords 像素粘贴到以下代码中:

setTimeout(执行AdwordsPixel,30000); function executeAdwordsPixel() { //你的adwords转换像素代码在这里}

4. 调查

有两种方法可以确定您的目标网页的有效性。 首先是通过审查 定量的 数据:总浏览次数、转化次数、页面停留时间。 第二个是通过 定性的 数据:用户反馈、可用性测试、热图跟踪等。

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问题是大多数营销人员都非常关注定量数据(针对 数字),他们忘记优化体验。

这可能会导致您的着陆页内容与屏幕另一侧的阅读器断开连接。 毕竟,你知道他们的主要痛点是什么吗? 你有多确定你提供的信息清楚地表明你提供了什么?

了解这一点的一种方法是使用网站调查。 调查可以像弹出窗口一样触发,但看起来不那么突兀,通常在屏幕的侧面或底部。

例如,Wishpond 可能会询问其登录页面访问者他们所在的部门。

登陆页面调查

根据对这个问题的回答,我们可以改进页面的消息和图像,以加强与最多访问者最相关的好处。

确定页面清晰度的一个技巧是要求您的用户“用一句话描述该页面的内容”。

如果您得到的响应不是非常清楚您所提供的内容,那么是时候考虑改变您的价值主张,对您的一些图像进行 A/B 测试,或者更简洁地总结您的核心功能和优势。

5. 转换后提示

在营销中,您需要趁热打铁。 没有什么比刚刚在您的一个着陆页上转换的潜在客户更热门的了。

营销人员犯的一个错误是没有优化他们的进入后流程以利用新转换的潜在客户。 这些人刚刚对您的一项优惠表示了兴趣,并准备好接收相关的低渠道转化优惠。

提示人们进行二次转化的主要方式有两种:登陆页面的输入后页面,以及通过自动跟进电子邮件。

下面是一个来自 Instapage 的网络研讨会发布页面示例,该页面提示用户订阅他们的博客。

登陆页面提示

当 Infusionsoft 提示下载电子书的用户注册免费现场演示时,他们会做类似的事情。

转换后下一步提示

然后,他们通过发送带有相同“选择演示时间”提示的后续电子邮件来加强此辅助 CTA。

用于转化率优化的电子邮件营销

那么关键的要点是什么?

不要通过将流量吸引到空白的登录后页面或不利用您的后续登录后电子邮件而将钱留在桌面上。

转换后提示是利用您先前存在的转换的一些最佳方法,可以帮助您从 PPC 支出中获得更多收益。

TL;博士

即使您花了几个月的时间优化不同的着陆页以进行转换,总有一些新技巧可以帮助您获得更多价值,从而提高您的 PPC 投资回报率。

回顾一下,这些是:

  • 自动选择表单域
  • 退出弹出窗口
  • 再营销
  • 调查
  • 转换后提示

准备好从着陆页中获取更多价值了吗?

关于作者

Kevin Ho 在 Wishpond 管理合作营销,该平台旨在帮助营销人员开展精彩的社交活动。 他是《今日社交媒体》、《说服与转化》和《社交媒体审查员》的撰稿人。 在 Twitter 上与他联系 @mayoshrimp

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