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2021 年更新: RIP 扩展 Tex 广告🙁

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清算的日子快到了,人们:1月31日,加大型文字广告成为唯一的文字广告。

在 1 月 31 日之前改用加大型文字广告

如果您一直推迟切换到加大型文字广告或 ETA,请停止! 没有时间可以浪费了。 在今天的帖子中,我将在五个漂亮的图表中证明尽快采用 ETA 对您来说是多么重要。

扩展文字广告图表 #1:拥有至少 1 个 ETA 的帐户的百分比正在增加……

从 9 月到 1 月,至少有一个加大型文字广告的 AdWords 帐户的百分比有所增加这一事实并不令人震惊。 它们在我们的博客和其他博客上被广告恶心地报道过,这是有充分理由的:它们代表了广告商撰写文案的重大转变。

至少有 1 个 ETA 的帐户百分比

虽然谷歌之前已经对 SERP 进行了更改(尝试使用广告标签的颜色、取消附加广告以及无数其他调整),但没有一个像 ETA 那样有影响力,它实际上使字符数翻了一番。

经过十多年截断价值主张并适应乏善可陈的“[verb] 现在!” CTA——“立即致电”、“立即购买”、“立即试用”等——你终于可以锻炼你的文案肌肉了。 这很有价值,原因有两个: 拥有更多角色,您就有更多空间来吸引客户并传达您的品牌个性。

主导 SERP 就是要在竞争中脱颖而出。 信不信由你,当每个付费广告都被迫利用同一消息的细微变化时,这可能会非常困难。 在对正确的关键字出价时(显示在 SERP)是成功的一半,从其他人(和自然列表)中脱颖而出需要不可抗拒的头条新闻和俏皮的正文。

“但是艾伦,不是每个人都这样做吗?”

不。

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首先,增加的空间意味着更少的重叠机会。 其次,正如您将在图表 #5 中看到的,大多数行业中超过 30% 的广告商甚至还没有使用加大型文字广告。 在您的竞争对手落后时占据上风:撰写出色的广告!

TL;博士

不稳定的价值道具和发挥作用的 CTA 已经死了。 “立即购买!” 已成为过去,但只有 70% 的广告主知道。

扩展文字广告图表 #2:……但 ETA 占所有文字广告的百分比正在下降

这个疼。

尽管大多数接受调查的广告商都尝试过 ETA, 在我们评分的帐户中,不到 40% 的有效广告是 ETA。 更奇怪的是,从 12 月到 1 月,ETA 的数量有所下降。

达到 eta 的文字广告百分比

鉴于迫在眉睫的最后期限,这似乎违反直觉,对吧? 我的意思是,为什么广告商要编写新的 STA(硬壳 90 个字符的文字广告)或删除热门的 ETA?

这可能是一些事情的结果,但可能的解释是:

  • ETA 很难写。 也许一些广告商在 11 月和 12 月给了他们一个机会,但被编写数十个(如果不是数百个)新广告的前景吓倒了,所以他们恢复到 STA。
  • 下跌可能只是代表回归到经过验证的真实节后广告文案。 许多 B2B 公司在新年后看到业务激增(决议,商业版),而不是在缓慢的假期后写新广告,他们轮换了一些老式的副本。
  • 人们忘记了 1 月 31 日的最后期限,并决定搁置 ETA,因为一周内没有足够的时间来编写一个帐户的引人入胜的广告文案(这些人应该在 7 月听取我们的建议!)
  • 一些广告商注意到点击率下降,因为新的 ETA 缺乏历史数据带来的影响力(阅读:优惠待遇)(更多关于这方面的内容)并跑到山上。

TL;博士

两周后,2017 年对 ETA 的评价并不高。

扩展文字广告图表 #3:广告商通常会看到 ETA 带来的 CTR 收益

从 12 月到 1 月,ETA 交易量的奇怪下降令人吃惊,因为坦率地说,我们的数据表明 ETA 的工作。 事实上,我们已经注意到一些相当大的增长(点击率中位数增长了 28%),一些广告客户看到了更大的收益。

通过加大型文字广告提高点击率

现在,这些改进绝不是普遍的。 事实上,虽然我们汇总的 Grader 数据支持这一断言,但我们自己的 AdWords 帐户并没有从 ETA 中看到巨大的收益(至少一开始没有)。

根据高级营销专家 Brett McHale(我们的 PPC 和付费社交账户背后的人)的说法,“我们的 ETA 花了大约三周的时间才开始像我们的标准文字广告一样发挥作用,即便如此,点击率也低于我们。” d 在我们的一些旧广告中看到。 然而,改进的是转化率。 就好像真正点击广告的潜在客户更有资格。”

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Brett 继续提到扩展文字广告的点击率已经正常化,并且在一些广告组中,在测试后得到了改进。 当我问他将改进归因于什么时,布雷特告诉我,这种变化是“理解大多数人只阅读头条新闻的结果。 你必须让他们算数。”

你如何去最大化 加大型文字广告的可用标题空间增加了 58%?

不要只是重复使用旧广告中的副本:完全重新考虑如何编写它们。

TL;博士

杀死 ETA 的秘诀是什么? 使第二个标题完全不可抗拒。

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扩展文字广告图表 #4:ETA 是提高 Bing CTR 的关键

BING 也有 ETA!

你猜怎么着,人们? 他们工作。

bing 扩展文字广告与 adwords eta

如您所见,使用标准文字广告时,Bing 上的点击率略高于 AdWords。 这种趋势在加大型文字广告中继续(然后是一些)。

TL;博士

那些年长、富裕的人口统计数据喜欢较长的(呃)表单副本:一旦您在 AdWords 上创建了 ETA,不要忘记将它们迁移到 Bing。

扩展文字广告图表 #5:在大多数行业中,超过 30% 的广告商仍未采用 ETA

振作起来……

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在我写这篇文章的时候,我们距离 ETA 收购还有大约两周的时间。 二。 周。 以及各行业超过30%的广告主 他们的帐户中没有一个 ETA。

行业采用扩展文字广告

查看上图并找到您的行业。 请注意,科学、工作和教育以及金融部门的采用率最高(相反,书籍和文学食品和饮料以及美容和健身的采用率最低。现在,根据您正在阅读的事实,赔率是这篇博文,你可能住在其中一个蓝条上。恭喜!

但是,如果您发现自己属于这一少数群体,请不要惊慌。 请注意,截止日期迫在眉睫,并通过查看我们的 ETA 倒计时网络研讨会(或任何我链接到的博客文章)来做好准备!

TL;博士

不要重复使用过去有效的副本:使用额外的字符来赋予您的广告个性。

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你已经切换到ETA了吗? 我们很想听听您的成功(和奋斗)。

数据源

图 1、图 2 和图 5 中的数据基于 2016 年 9 月 15 日至 2017 年 1 月 3 日期间,SMB 帐户在全球范围内投放广告的所有垂直行业的大约 15,507 次 AdWords Grader 运行。

图 3 中的数据基于 2016 年 6 月在 Google 搜索网络上使用扩展文字广告的 11 个帐户(WordStream 客户端)的样本量。

图 4 中的数据基于 2016 年 10 月在 Google 搜索网络和 Bing 搜索网络上投放广告的 15 个 WordStream 客户帐户样本,这些帐户可以提前访问 Bing 的扩展文字广告。

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