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如果您想在线发展您的业务,您最需要的一件事是什么?

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交通。

而对于大多数企业来说,获得更多流量的最快方式是通过广告。

数字广告是英寸游戏。 广告响应率的微小变化可能会极大地提高您的盈利能力。 当您为一次点击向 Google 和 Facebook 支付数十美元时,编写可以推动和说服人们的广告文案至关重要。

更多的听觉学习者? 查看我们关于撰写有效广告文案的注意事项的 Goal Talk 播客节目

在这篇文章中,我将向您展示四种强大的策略,任何人都可以使用它来编写出色的广告文案。

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如何撰写出色的广告文案

1. 向观众展示你将如何解决他们的问题

在撰写广告标题时,大多数企业开始和停止插入关键字。 毕竟这是访问者首先要阅读的内容。

尽管使用您出价的关键字对质量得分很重要,但当每个人(包括您的竞争对手)都使用相同的关键字时,您并没有真正引起太多关注。

为了脱颖而出,您的广告标题需要反映访问者的最终目标(类似于桥接文案公式)。

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人们点击广告是因为它承诺帮助解决他们的问题,而不是因为他们认为广告检查了所有正确的关键字框。

在您制作广告之前,请考虑另一端的用户想要完成什么,以及您的标题如何帮助满足该需求。

例如,看看关键字“卖书”的广告:

广告文案帮助

除了作家和出版商之外,搜索此查询的大多数人可能是大学生和希望快速获得书籍现金的读者。

第一个广告正是​​关注这一点: 卖你的书换钱.

它不会试图推动他们服务的功能和质量。 相反,它会立即告诉观众,他们可以使用该服务为他们的书籍获取现金(最终目标)。

试着在你的广告文案中这样做:专注于解决客户问题的最终解决方案(现金换书)。

获取我们的免费广告文案指南以供日后阅读:获得点击的 10 个技巧

2.包括情绪触发

虽然一些访问者可能正在寻找一个有最终目标的网站,但人们通常会随意浏览以获取信息或发现哪些解决方案和服务可用于解决潜在问题。

对于这类访客,您必须促使他们采取行动。 一种方法是通过情绪触发。

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这背后的原因很简单:人们不会仅根据逻辑做出决定。 相反,它们是由情绪驱动的。

如果人们阅读某些内容并体验到强烈的情绪反应(例如恐惧、愤怒或厌恶),他们就会点击。

例如,看看这些针对培训师的广告:

很棒的广告文案

这些广告中的大多数只是简单地描述了所提供的服务。 除了它们的位置和价格之外,没有办法区分它们。

虽然这可以在竞争有限的情况下发挥作用,但对于大多数关键字而言,此类广告只会与其他广告融为一体。

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相比之下,看看这个纽约整容外科医生的广告:

引人注目的广告文案

此广告之所以有效,是因为它解决了任何寻求整容外科医生的最大问题:他们 年纪大了,因此对自己感觉不好。

通过强调整容手术将如何帮助您(患者)“看起来更年轻,感觉很棒”,这则广告引发的情绪反应远远超过其下方的广告(主要谈论“最先进的设施”)。

以下是如何使您的广告文案情绪化:

  • 确定您的客户是谁
  • 确定您想要吸引该客户的角色
  • 写出那个角色的情感广告文案

您必须小心平衡这种反应与您的信息的其余部分,因为您不希望您的客户将您的品牌与负面情绪联系起来。

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相反,专注于解决恐惧或担忧。 有关情感广告文案的更多帮助,请查看以下帖子中的文字和提示:

3.关注利益,而不是功能

在撰写广告正文时,不要浪费时间说明您的品牌有多棒。 相反,让访问者采取行动,告诉他们您的品牌或产品将如何改善他们的生活。

您的广告必须是个人的(使用“您”),并且必须能够展示您的服务如何使访问者受益。

以下是宠物保险行业的一个例子:

如何撰写强大的广告文案

第一个广告侧重于 好处 在其副本中说明:

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  • 访客将节省多少 (5%)
  • 访客如何在不削减覆盖范围的情况下削减成本(使用你)
  • 告知该计划适用于任何有执照的兽医(方便)

将其与它下方的广告进行比较,这是模糊的:

  • 国家“节省大笔”,但这究竟是什么意思? 多少?
  • 如果有人已经在搜索您(他们已经感兴趣),则无需说“今天访问”。 这只是浪费广告空间。

同样,看看这两个“lasik Surgery NYC”的广告:

出色的广告文案示例

想要完成激光手术的客户并不真正关心设备的确切品牌名称,甚至不关心所使用的技术。

他真正关心的是手术是否快速、舒适和准确——好处,而不是功能。

这正是第一个广告所关注的:手术就是 更舒适, 更快更精确.

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只有在提到好处之后,广告才会谈论功能——“最优惠的价格保证”、“第二天恢复”等。

相比之下,第二个广告根本没有谈论好处。 相反,它通过说明他们进行了多少次手术来从权威位置接近广告(这是一个无用的数字,因为大多数客户不知道多少手术次数对于 Lasik 实践来说是正常的)。

如果您发现很难在短时间内区分或提供好处,您可以使用心理学来推动转化,我们将在下面看到。

4. 实施 FOMO

是的,害怕被排除在外可能是吸引访问者访问您网站的催化剂。

损失厌恶是一种真正的心理力量,在您的广告中使用它是推动转化的一种简单方法。

在线实现此功能的最简单方法是使用实​​时运行的倒数计时器。

以下是一家在线销售电视的企业的示例:

广告文案中的 fomo

这些广告之所以有效,是因为人们更倾向于失去而不是获得某些东西,并且通过灌输时间限制,更多的人更有可能点击。

这也是行动稀缺性的一个例子——根据罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini)的说法,这是说服的六大原则之一。 影响:说服心理学)。 通过表明销售将很快结束,你会产生一种迫使人们采取行动的稀缺感。

随着在线竞争越来越激烈,撰写引人注目的广告是推动转化的强大工具。 虽然这需要时间和练习,但遵循上述提示将帮助您在竞争中领先。

想要更多文案技巧?

您还可以在这 24 个您想要复制的有创意、有竞争力、值得点击的广告文案示例中找到大量提示和技巧。 我们在那里见!

关于作者

Khalid Saleh 是 Invesp Conversion Optimization 的联合创始人兼首席执行官,他即将推出他最新的科技创业公司 Figpii,这是一个与转化率优化相关的一站式平台。

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