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PPC 和付费社交活动是发展业务的最佳方式之一,但有时,您必须回归基础并依靠更传统的技术(采用数字技术)来为您的产品或服务寻找新客户。

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草根营销可能是宣传您的业务的绝佳方式。 这对于拥有实体店的小型、本地化的企业来说尤其强大。

草根营销

在今天的帖子中,我们将介绍七种利用草根营销来帮助您发展业务的方法。

首先,让我们看一下草根营销实际上是什么,它与游击营销有何不同,为什么要考虑使用它,以及您可以使用的几个现实世界的技巧(带有示例)。

什么是草根营销?

草根营销背后的定义理念是受众和意图之一。 虽然有些活动旨在覆盖尽可能多的人(例如,想想展示广告网络上的品牌知名度活动),但草根营销是 有目的地针对一个高度利基的人群,试图说服该群体然后有机地传播您的信息。

草根营销在很大程度上依赖于社交媒体和病毒式传播来取得成功。 由于这种活动背后的想法是鼓励人们分享故事,因此社交媒体是实现这一目标的关键。

草根营销与游击营销:有什么区别?

草根营销和游击营销经常混为一谈。 这是可以理解的,因为草根营销通常依赖于许多与游击营销活动相同的技术。

草根营销 麦当劳游击营销活动

麦当劳的游击营销活动。 这是 不是 基层营销,
因为这个特定的环境广告不针对特定的群体或人口统计。

然而,关键的区别在于受众和意图。 草根营销活动针对的是非常特定的受众群体或人群,而游击营销活动通常旨在通过病毒式社交分享接触尽可能多的人——尽管这两种类型的活动可以使用相同的策略和技术。

诚然,这并不是两者之间最明显的区别,但请记住,真正的草根运动开始——并依赖——针对一个高度具体的人群。

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为什么要使用草根营销?

尽管草根营销可能非常有效,但许多品牌无法理解为什么这种营销活动比典型的 PPC 或付费社交活动更有优势。

您应该考虑使用草根营销有几个原因。

  1. 它非常具有成本效益。 随着更小、更有针对性的受众(稍后会详细介绍),支出会显着降低。 这是草根营销的一个主要卖点,特别是对于预算有限的公司。
  2. 它使更小、更有针对性的活动变得可行。 尽管草根营销活动通常针对的受众较小且高度细分,但这种特殊性通常使他们无法参加较大的 PPC 和付费社交活动。 因此,基层的努力可以开辟可能不具有成本效益的新机会。
  3. 它利用现有的社会趋势,为观众提供他们想要的东西 – 与品牌直接互动。 社会响应品牌通常比忽视其追随者的公司更受欢迎,因此采取积极主动的方法并直接吸引您的社交粉丝是与您的受众互动并利用这种对互动社交体验的渴望的好方法。

下一次草根营销活动的 7 个想法

现在我们知道什么是草根营销以及为什么要考虑使用它,让我们来看看可以将其纳入下一个广告系列的一些想法。

1.使用情绪触发器来传播信息

我们知道,利用听众的情绪是鼓励人们分享信息的最佳方式之一,因此利用情绪触发器是传达信息的绝佳方式。

这一原则的一个很好的例子是加拿大廉价航空公司西捷航空在其社交媒体上对乘客进行调查以了解他们最喜欢什么作为圣诞礼物时使用的草根运动,效果非常好。 然后航空公司趁飞机起飞的时候冲了出去,买了很多乘客提到的礼物,然后在乘客降落时把它们放在行李传送带上送给乘客。

该活动的 YouTube 视频当时获得了超过 3300 万次观看(此后又增加了 1100 万次观看),突出了积极情感信息的力量以及及时或季节性活动所提供的机会。

2. 用公关噱头制造轰动

如今,让人们谈论您的产品或服务可能很困难,这就是游击式公关噱头如此有效的原因。

草根营销公关噱头

在线存储提供商 Mandic Cloud Solutions 通过在巴西一座大教堂外举行的公关特技中为过时和过时的技术举行模拟葬礼来证明这一点。 小棺材被布置,每个都包含一台老化的计算机服务器,以象征技术变得过时和“消亡”的速度,以及更现代的存储解决方案的必要性。

鉴于特技的宗教象征意义和举行地点,这种策略有点冒险,但它 做过 让人们说话——任何草根营销活动的最终目标。 但是,不要忘记,真正的草根运动始于定义和定位高度特定的受众,这些受众可以有机地传播您的信息。

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3. 准备好利用热门话题

2015 年,当埃博拉恐慌席卷全球并蔓延至美国时,很少有医疗机构——甚至是资金充足的大型医疗中心——准备好应对出现这种致命疾病症状的患者的涌入和恐慌。跟着。 幸运的是,紧急护士协会 (ENA) 在疫情蔓延前不久就实施了社交媒体准备应对计划。

基层营销 ENA CDC 埃博拉推文

多亏了这个危机管理计划,ENA 在形势发展时实时传播了重要的健康和安全信息。 它能够分享有关如何识别和应对埃博拉病毒样症状的潜在挽救生命的技巧,并帮助传播疾病控制和预防中心提供的安全信息。 该活动还为新闻媒体提供了宝贵的资源,进一步帮助传播了信息。

该活动总共在所有主要社交媒体平台上产生了超过 1.25 亿次印象,将 ENA 定位为关键时期的重要资源。

4. 通过环境广告获得创意

环境广告是出现在不寻常位置或以不寻常方式出现的广告。 这些广告实际上可以阻止人们前进,使它们成为草根营销最有效的例子之一。

实际上有数百个环境广告示例,并且该主题本身可能值得单独发布,但以下示例证明,通过环境广告获得创意可以帮助传播有关您的业务的信息。

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草根营销哥本哈根动物园蛇巴士环境广告

丹麦公共汽车上的著名环境广告为哥本哈根动物园做广告

然而,环境广告的少数缺点之一是它可能很昂贵,这取决于媒介、可用广告库存的定价以及活动的复杂性。 这些挑战中的每一个都超出了本文的范围,但如果你想真正吸引人们的注意力,环境广告可能值得探索。

5.使用撕下传单

许多广告商认为在他们的草根营销活动中使用撕下传单,他们错误地认为这种广告方式最适合提供吉他课程和庭院销售的人。 然而,许多大品牌都推出了撕传单活动,效果很好。

草根营销 Weight Watchers 撕下传单

以全球减肥品牌 Weight Watchers 为例。 这是一个简单的想法,但仍然非常有效。 也许最重要的是,可撕式传单的生产成本低廉——主要成本将是使用彩色墨水(如果适用)和特殊穿孔。 除此之外,这是一种廉价而有效的方式来宣传您的业务,特别是如果您的业务主要以本地为重点。

6. 在社交媒体上与争议调情

正如我们之前所讨论的,草根营销与 BuzzFeed 和 Upworthy 等病毒式内容提供商通常采用的许多元素相同。 由于社交分享是成功的草根营销活动的关键部分,因此与争议调情有助于将您的内容推向更广泛的受众——如果处理得当的话。

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这个原则有几十个例子在起作用。 不幸的是,他们中的大多数都是聋哑人,粗鲁,甚至公开冒犯(想想品牌谷物搭配以“纪念” 9/11 的受害者和类似的半生不熟的想法)。 即使是善意的活动,例如试图突出日常女性之美的多芬“真正的美丽”倡议,也引起了批评(并引发了随后的社交媒体风暴)。

如果您选择尝试利用有争议或敏感的话题,请 非常 小心。 是的,有争议的营销可以非常好地运作,并将您的业务展示给一个全新的潜在客户世界,但即使是世界上最大、最精明的品牌也无数次把这件事搞砸了。 如果您选择尝试这种方法,请小心行事。

7.支持一个好的事业

慈善事业和慈善捐赠可以成为许多人的强大动力。 帮助并被视为帮助一项崇高事业的愿望可以大力推动草根营销活动,因此支持慈善机构或倡导组织可能是宣传您的业务并为慈善机构和组织提供必要支持的绝佳方式依靠捐款来帮助那些最需要帮助的人。

草根营销 One Fund Boston

同样,有几十个这样的例子,但最近记忆中最强大的例子之一是在波士顿马拉松爆炸事件和#BostonStrong 主题标签后不久观察到的惊人慷慨。 这场分散的运动(一个重要的区别,因为它真正开始有机地开始)极大地受益于 One Fund,筹集了超过 7200 万美元的捐款,并使该组织能够向每个受害者的家人分发超过 200 万美元。

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从大处着眼,从小处着手

草根营销是建立品牌和吸引新客户的好方法。 尽管并非所有这些想法都一定适用于您的业务和活动目标,但希望您已经想到了一些方法,可以利用草根营销的力量来发展您的业务并以创新的方式吸引新的受众。

与往常一样,在评论中用你自己的草根营销成功案例来找我。 现在走出去,引起轰动!

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