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拉里在他的 10 个 CRO 真相炸弹清单中提到了它们。 WordStream 客户正在使用它们来成群结队地收集潜在客户。 它们很便宜。 他们是有效的。 定位选项是如此广泛和精确,以至于找到新客户比在你的 T-16 上空心地寻找新客户更容易。

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我说的是 Facebook 线索广告。

如果您不熟悉它们,领先广告是 Facebook 针对普通人在其移动设备上花费的令人瞠目结舌的时间的答案。 付费渠道的转化往往会在移动设备上受到影响,这已不是什么秘密,因此 Zuck 和工作人员决定取消对潜在转化者来说最令人望而却步的步骤之一:访问您的网站。

相反,使用潜在客户广告,您只需从芝士蛋糕工厂式的定位选项菜单中进行选择,创建潜在客户表单,然后观看(便宜得多)炙手可热的潜在客户。它们可用于获取各种信息,来自漏斗中任何地方的潜在消费者。

Facebook Lead Ads 使用方法

线索广告也是在 iOS 14 之后的 Facebook 上产生线索的好方法。

最好的部分是什么? 通过线索广告收集的联系信息可用于创建新的受众 – 自定义和相似 – 允许您根据潜在客户在漏斗中的位置调整付费工作 或者 寻找新的、相似的前景。

卖了吗? 你当然是。

但在我深入研究如何让您的 Facebook 线索广告变得不可抗拒之前,您需要采取以下六个简单步骤来创建您的第一个广告(假设您已经拥有一个 Facebook 业务管理器帐户) .

Facebook 引导广告傻瓜

Facebook Lead Ads 南方公园表情包

登录 Business Manager 帐户后,导航到 Power Editor。

Facebook Lead Ads Power Editor

点击屏幕左上角的“+Campaign”按钮,打开预期的广告系列目标清单。 虽然许多人会很熟悉(并且有些人比其他人更有用),但您想要的标题是“为您的业务收集潜在客户”。

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Facebook Lead Ads 收集潜在客户

现在,让我们细化。 选择您想要的受众、定位参数、展示位置、预算和时间安排。 对此的讨论值得单独发一篇文章,所以我不会试图将一千字浓缩成二十字。 可以说你比我更了解你的业务、目标和目标演示。 校准一切并继续。

Power Editor UI 将提示您创建新的潜在客户表单或复制现有表单。 由于我们在假设您之前没有这样做过的情况下进行操作,因此您只能选择前者。 不过,为了将来参考,请务必在适当的时候回收表单,但不要在您运行的每个潜在客户广告系列中使用一个表单(尤其是当您向渠道中已有的广告投放潜在客户广告时)。

Facebook Lead Ads 创建新表单

接下来,添加上下文卡。 它们是“可选的”,但相信我:你想做一个。 从本质上讲,上下文卡是看到您的主要广告的人与表单填写本身之间的步骤。 花点时间制作上下文卡上的副本(或聘请专业人士)。 确保您将您的信息提炼成最简洁的版本:解释您提供什么,您是谁,以及为什么在几秒钟内就可以向您提供他们宝贵的联系信息的人应该这样做。 而已。

完成上下文卡后,就该将潜在客户表单本身放在一起了。 您将获得比您知道如何处理更多的可能字段…

Facebook Lead Ads 潜在客户表单

……没关系。 因为对于您的第一个线索广告,我们将只关注其中两个: 电子邮件地址 & 全名. 为什么用 full 而不是“first”和“last”作为单独的字段? 潜在客户必须完成的盒子越多,他们转换的可能性就越小。 您可以使用一点 Excel 魔法 您已经获得了将名称解析为单独列的数据。

最后,完成隐私政策和免责声明,您就可以开始了。

优化您的 Facebook 线索广告

好消息:您知道如何制作 Facebook 线索广告!

坏处:你的竞争对手也一样。

因为您的竞争对手正在用广告贴满您的潜在客户的时间表,所以让您脱颖而出很重要。 既然您知道如何制作普通的 Facebook 领先广告,那么是时候学习如何制作令人难以置信的(阅读:高转化率)广告了。

优化 Facebook 线索广告的定位:相似的付费客户

使用客户而不是潜在客户创建相似的受众。

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如果你让一个相似的观众 每个人 谁提交,你的影响范围肯定会更广,但它的资格也会降低。 通过创建转化者的相似对象而不是提交潜在客户的每个人,您正在构建更准确的关于购买或成为客户的人的档案。

这种模型本质上对您的业务更有价值,而不是粗略估计可能有一次几乎对您所提供的产品感兴趣的人的类型。 利基下降是一个 好的 事物。 记住这一点。

Facebook 拥有比会员更多的定位选项……

使用它们为您带来优势!

尽可能细化您的广告系列和广告组,不要害怕尝试。 就我个人而言,我喜欢获取任何我可以得到的客户数据并寻找模式。 从那里,您可以开始使用您可用的几乎无限的定位选项来重叠您发现的特征。 要寻找的东西包括:

  • 职称
  • 教育
  • 关系
  • 年龄
  • 爱好
  • 平均收入
  • 语言能力
  • 娱乐

通过所有这些以及更多,您可以创建具有高度针对性的广告系列,并配备直接与您确定的特征相关的线索广告。

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您是一名正在寻找新学生的驾校教师吗? 考虑针对高收入地区的父母(驾驶课程并不便宜)。 花店还是精美巧克力的供应商? 寻找新关系中的人,向他们展示线索广告,并将他们列入您的电子邮件列表。

重复的观众是浪费钱

有一大堆想法是很棒的。 知道什么不是吗? 试图同时在同一个观众身上测试它们。 耐心是关键。

根据 Facebook 的说法,试图通过多个主要广告活动针对相同的受众可能会导致“投放不足问题”。

如果您遵循上述建议(逐步减少那些相似的受众)并利用 Facebook 其他强大的定位选项来发挥自己的优势,那么拥有 Facebook 帐户的数十亿人的初始水库已被堵塞并减少到水龙头的涓涓细流。 您的广告仅向少量合格的受众投放。 伙计们,交货不足不是一种选择!

Facebook Lead Ads 指环王不只是模因

您的客户睡觉。 你的广告也应该

如果您向大型企业销售 SaaS 产品,我怀疑您的潜在客户会在星期二凌晨三点起床。 但是,如果你的产品是为基于车库的初创公司提供的,或者你已经在发光的、脉动的狂欢手套上垄断了市场,情况就会改变。

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广告日程安排是避免浪费时间和金钱为关注 Z 的人提供经过微调的线索广告的好方法。

一旦您的广告系列启动并开始运行,您就可以添加更多日程安排。 如果您的数据表明有时潜在客户的积极性很高,请提高出价(更好的是,创建一个新的广告系列并找到一种方法来利用您在广告文案中的洞察力)。 另一方面,如果数据表明潜在客户根本不想在晚餐时间或上午吃零食前 51 分钟分享他们的信息,那就缩减规模。

优化 Facebook 线索广告的创意

上下文很重要……

使用线索广告,您要求人们立即采取行动。 与更传统的广告类型不同,第一次点击和表单填写之间没有任何关系(除非您计算上下文卡,但这比中介更具互补性)。 因此,除了看起来很漂亮之外,您的创意还需要做大量的跑腿工作。

Facebook Lead Ads 上下文号召性用语

确保将迷人的图像与清晰的副本配对。 以这个路虎广告为例。 它具有简洁但引人入胜的语言(打击乐的共鸣清楚地表明,这个标语不是在第一次尝试时构思出来的)。 画面很震撼。 并检查那个按钮。 它准确地告诉潜在客户他或她通过点击可以获得什么。

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Facebook Lead Ads Wu Tang 安全图在少林之地杀死蜜蜂群

有些人不会点击您的广告,无论它读起来有多好或看起来多么漂亮。 当谈到垂直的折叠武装脾气暴躁时, 激励 点击。

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看看你的销售漏斗中你的线索广告所定位的受众落在了哪里。 如果它是最顶部或中间的某个地方? 发送免费信息或提供订阅。 更接近底部? 通过提供优惠券、免费咨询或报价来创建买入。

无论你的价值主张最终是什么,如果你想让它抓住潜在的前景,就必须清楚。 饰以霓虹灯。 完全无法抗拒的那个人在红绿灯前旋转一个牌子,买 5 美元的奶酪比萨饼。

上下文卡:永远不要对屏幕时间说不

正如我上面提到的,上下文卡不是可选的。 这个“可选”只是 Facebook 忘记从 Business Manager UI 中删除的一个愚蠢的愚人节玩笑。 实际上,上下文卡是必要的。

它们允许您在潜在潜在客户有机会为您提供有价值信息之前的几秒钟内与他或她分享有关您的产品的更多信息。 使用上下文卡:

  • 突出您的业务提供的好处
  • 推广特别优惠
  • 创建双重选择加入(使用另一个“您确定”按钮来确定您的潜在客户)

随时了解前景

让人们知道您将如何以及何时与他们联系。 并且一定要跟进。 如果您只是要求一个电子邮件地址来让某人进入您的自动漏斗,这并不是一个大问题,但如果您正在宣传免费报价或审计,您 必须 伸手。 不这样做不仅仅是浪费你的钱:它会让你看起来不专业。

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为你的副本工作

不要在每次制作新的潜在客户营销活动时都剪切和粘贴相同的副本,也不要从目标网页中提取文本。 上下文卡是它自己的独立文本,具有独特的工作。

当然,您可以从隐藏的内容中汲取灵感,但完全重新散列它是一个坏主意。 考虑您使用每个线索广告定位的特定受众。 他们会欣赏哪些信息? 现在,更进一步。 他们会觉得哪种语言和语气最吸引人? 尝试写一些能引起共鸣并让其他人看到的东西。

“阳光下的每一个潜在客户都在填写我的表格,但我找不到他们的信息!” – 每个人都可以尝试 Facebook Lead Ads

您制作了令人无法抗拒的广告。 人们向您发送联系信息的速度甚至比您的自动回复器响应速度还要快。 只剩下一个问题了……

Facebook Lead Ads 如何收集潜在客户?

目前有三种方法可以从 Facebook 获取潜在客户信息:

  1. 好’ol CSV。 它不漂亮,但它有效。 只需导航到您的广告组标签,找到“结果”列(如下图所示),然后点击“潜在客户(表单)”链接。 您需要经常检查这一点,因为目前没有任何类型的通知系统可供营销人员使用。
  2. 如果您使用与 Facebook 同步的 CRM(到目前为止:Marketo、Salesforce、Driftrock、Oracle、Maropost、Sailthru),您的潜在客户将神奇地出现在那里!
  3. 第三个选项高于我的薪酬等级,但可以在后端和 Facebook API 之间开发自定义连接。 请您的开发人员解释这意味着什么。

现在您知道如何制作 Facebook 线索广告了。 你知道如何让它很棒。 您知道如何追踪潜在客户信息。 如果您有任何问题,请随时在 Twitter 上联系我或在下面的评论中分享。

现在走出去,争取未来的客户!

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