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将影响者营销视为您的内容营销策略的加速器。 利用强大的影响者将您的内容呈现在更多受众面前是一种非常有效的内容推广策略。 最好的部分是您不需要大量的电子邮件列表或自己的博客读者来做到这一点——所以这是初创公司和小公司扩大影响力的好方法。

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内容推广的影响者营销

仅仅一个伟大的产品是不够的,病毒式的成功故事也不是常态。 对于大多数企业来说,营销是推动客户获取渠道的动力。

传统的营销和促销选择有其优点和缺点:

  • 付费媒体 – 投资付费媒体会很快变得昂贵,并且需要持续投资。 我相信测试 Facebook Ads、Google Ads(以前称为 AdWords)、再营销、LinkedIn、Reddit 等的获取成本……因为某些渠道最终将在您的数字营销策略中发挥重要作用。 如果做得好,CAC(客户获取成本)将始终低于 CLV(客户生命周期价值)和理想的平均交易量,从而产生正的投资回报率。
  • 自有媒体 – 内容营销已显示出巨大的投资回报率,但建立与之互动的受众需要时间和毅力。 我也非常相信内容营销的潜力,并相信从长远来看,创造内容并成为您所在领域的思想领袖将获得回报。
  • 赢得媒体 (PR) – 这通常涉及与公关公司合作,这很昂贵。 它可以最好地与筹款和启动工作相协调。 为了取得成功,赢媒体策略必须为新闻媒体的发布提供动力(并且对能够控制向 Techcrunch、Bloomberg、Newsweek 等特定受众提供的内容的编辑具有吸引力)。 好处是巨大的潜在影响力,这使我进入了影响者营销。

影响者营销的案例

影响者营销提供了正确完成内容营销的所有好处——您创建的内容是持久的,并且在跨社交渠道被消费和共享时继续推动流量。 不同之处在于,当您在影响者的网站上发布内容时, 您可以接触到已经庞大且成熟的受众. 这有利于提供短期结果并推动即时流量和销售。

更多的: 如何找到有影响力的人(并成为自己)

初创公司应该如何开始网红营销? 这是使用影响者营销策略发布和推广您的内容的五个步骤。

第 1 步:定义您的整体内容策略并制定内容计划

定义您计划创建的文章的标题以及您希望通过内容解决的搜索词和问题。 另一种思考方式是回答您的客户在网上搜索的、在搜索结果中竞争程度较低的问题。

您可以先在 keyword.io 等工具中进行一些关键字研究,以识别 CPC 相对较低且 Google Ads 竞争较低的术语和问题。 在下面的图表中,我强调了一些 CPC 低、竞争低或两者兼有的术语:

内容推广低CPC关键字的影响者营销

从对结果的快速浏览来看,似乎有机会针对特定的行业用例以及客户提出的有关无人机工作原理的问题。 我将以用于钓鱼的无人机为例。

第 2 步:根据当前的 Google SERP 评估您的主题计划

如果您希望您的内容出现在自然搜索中,请了解您的竞争对手。 具有最少付费广告的搜索结果、排名文章而不是主页或产品页面是最佳候选者。

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如果您在自己的网站上创建内容,那么确保您与较低域权限的网站竞争至关重要,但是 影响者营销的美妙之处在于您可以利用已建立网站的更高域权限.

“钓鱼无人机”返回以下结果(一家新的无人机公司可能会以高质量的内容登陆):

内容推广无人机钓鱼 SERP 的影响者营销

第 3 步:针对您的主题研究来自 Google 的内容营销结果

开始构建电子表格。 为每个主题捕获的一些重要数据:域、域权限、页面浏览量、作者、作者联系信息、每个作者(或文章)的社交参与度。

首先,单击 Google 前几页的内容,然后将内容页面的 URL 输入到您的电子表格中。 这是我从 GizMag(上图)输入的文章示例:

内容推广无人机钓鱼文章的影响者营销

在 Moz 的 OpenSiteExplorer 中输入域以获取域权限(进入电子表格)。 您会注意到 GizMag 的 Moz 指标相当令人印象深刻,DA 为 84 和超过 100K 反向链接(作为一家初创公司,这需要一段时间才能建立起来)。

内容推广的影响者营销 Moz Open Site Explorer

接下来,使用 Sharedcount.com 获取本文的社交分享数据(另一个重要的参与数据点):

内容推广的影响者营销 SharedCount

第 4 步:获取影响者联系信息

已经为您的主题和问题创建了优质内容的影响者是接触的最佳人选,他们中的大多数人以创造内容为生并欢迎外展活动。 这是上面文章中 Ben 的个人资料。 注意他的 Twitter 和 Google+ 信息。 (对作者进行快速的谷歌搜索通常会返回 LinkedIn 个人资料,很多时候甚至会返回电子邮件地址。)

另一个很棒的工具是 LinkedIn 的 Email Hunter Chrome 扩展:

内容推广的影响者营销 Chrome Email Hunter 插件插件

您可以使用提供免费内容发现工具的 Lumanu 节省一些时间并搜索内容和影响者; 以下是该主题的内容结果:

内容推广的影响者营销 Lumanu 截图

付费产品在研究路径上更进一步,并展示了影响者和开始影响者营销所需的关键数据:

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内容推广的影响者营销 Lumanu 截图

一旦您确定了您的影响者目标,就该通过内容宣传与他们联系了。

第 5 步:影响者营销推广

请记住,大多数作者都希望撰写能够吸引观众参与的内容,并且他们不断思考要创建的潜在新内容。

同时,影响者通常对真实性很敏感,并与观众保持信任。 影响者越大,他们收到的推销就越多,因此您需要证明您已经完成研究并为影响者提供明确的“价值主张”——这对他们有什么好处?

以下是影响者营销推广的注意事项:

做:

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  • 在社交媒体上关注他们,对您喜欢的文章或他们的博客发表评论。 通过社交媒体开始对话!
  • 包括对他们创建的文章或视频的引用,让他们知道您喜欢他们的内容。
  • 提供一些价值。 让他们使用一种产品来免费交换他们的帮助或时间就是一个例子。
  • 解释你为什么要伸出援手。
  • 明确说明提议的下一步或工作关系。 这可以像对产品的反馈、提出联合品牌文章或共同开展全面的活动一样简单。
  • 保持简短和甜蜜。

不:

  • 发送套用信函电子邮件或群发邮件。 您的电子邮件应该是个性化的,而不是姓名和公司,并表明您对这个影响者有所了解。
  • 预先要求一些东西。 “请与您的关注者分享”将被快速删除。
  • 在审查您的名单之前,在影响者营销上投入时间和金钱!

说到影响者,这里有 19 位 PPC 影响者今年你应该关注!

关于作者

Nick Eubanks 是 TrafficSafetyStore.com 的数字战略副总裁,也是费城数字解决方案公司 I’m From The Future 的创始人。 当他不写需求文件时,您会发现他正在撕毁高速公路或斜坡。 在他的博客 SEOauv.com 上了解更多信息。

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