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每年,谷歌处理的 280 亿次搜索查询 关于来自美国各地的医疗保健主题。 近四分之一的消费者需求由医疗广告解决,搜索广告点击量达 10 亿次。

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不过,医疗保健是一个如此广泛的类别。 医疗保健领域的广告商正在与医院、药房、实验室和其他诊断服务、制药公司、减肥品牌等竞争在线消费者关注的份额。

新的! 2021 年医疗保健广告基准

医疗保健广告是一个竞争激烈的领域

事实上,谷歌的一个新信息图表列出了美国医疗保健领域的前 20 个搜索查询,而且这个列表遍布地图。 仅查看前 10 名:

  1. 沃尔格林
  2. FitBit
  3. CVS
  4. 考研
  5. 医学博士
  6. 体重观察者
  7. 探索诊断
  8. 快速脚本
  9. 我的健身伙伴
  10. RiteAid

在我们最近对所有行业的 AdWords 的平均点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、转化率 (CVR) 和每次操作费用 (CPA) 的分析中,我们发现 医疗保健是 PPC 广告商最艰难的垂直领域之一.

医疗保健广告的点击率低于平均水平,为 1.79%,而搜索网络上各行业的平均点击率为 1.91%。

AdWords 行业基准每次点击费用

他们也为这些点击支付更多费用。 如上图所示,在黑条中,医疗保健广告商在搜索网络上的平均每次点击费用为 3.17 美元。 各行业的平均价格仅为 2.32 美元。

消费者在医疗保健方面非常依赖谷歌

根据谷歌的研究,89% 的消费者在寻求解决医疗保健问题时会使用其搜索引擎。 尽管这个空间充满了各种与健康相关的业务,但对于那些拥有更智能的医疗保健广告策略的人来说,连接的机会很大。

那么,怎样做才能让他们的医疗保健营销和广告在疯狂的竞争中脱颖而出呢?

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首先,您可以利用 AdWords 工具和功能来利用许多医疗保健查询的本地特性。 谷歌报告说 63% 的搜索者根据提议的服务与其家或办公室的接近程度做出决定.

医疗保健营销技巧

搜索者找到您的位置有多容易? 在 AdWords 中使用地理位置定位 为在您所在位置附近发生的查询出价更高。

这使您可以提高某些地点的出价或降低其他地点的出价。 根据您在医疗保健行业的位置,这可能非常重要。 例如,如果您是一个步入式诊所,您可能不想为州外搜索点击支付相同的费用,就像您为仅几个街区外的人支付的费用一样。 通过这种方式,地理可以告诉你很多关于意图的信息。

这也增加了您的广告获得点击的可能性,因为您出现在更有针对性、更有动力的受众面前。 众所周知,提高点击率是提高质量得分的关键,这可以提高您的投资回报率并降低整个广告系列的每次点击成本!

移动优化对医疗保健营销人员的重要性

使您的网站和目标网页适合移动设备使用。 谷歌告诉我们,对医疗保健广告感兴趣的消费者中有 60% 会访问医疗保健网站。 我们还知道 53% 的搜索来自智能手机,另外 7% 来自平板电脑。

移动医疗营销

如果您的网络体验没有针对移动设备进行优化,那么您将因乏味的用户体验而失去潜在客户。 如果您根本没有网站,那就更糟了,但话虽如此,质量绝对很重要。

用丰富、优质、引人入胜的内容填充您的网站。 设置它并忘记它的网站不会削减它。 如果您的网站是 2007 年的回归,今天的消费者可以分辨; 如果您的网站缺乏做出重要医疗保健决策所需的各种信息,71% 的人不会采取行动。

在下面的信息图中查看 Google 的其他医疗保健营销发现:

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医疗保健营销和广告趋势

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