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你有没有想过为什么运动员会使用类固醇? 您可能会说这是作弊,因为他们基本上投入了相同或更少的工作量,并且表现在前所未闻或远高于竞争对手的水平。 或者你可能会说,有什么大不了的? 看着这些运动员以令人难以置信的水平表现,一切都是为了荣耀,你的娱乐应该是这样的。

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动态搜索广告活动的再营销

现在,考虑一下您可以在付费搜索帐户中创建的所有不同广告系列类型。 有时,您可能希望有一种方法可以为您的广告系列注入一些额外的汁液,以使其达到令人难以置信的水平。 我们都知道,您可以使用脚本、自动规则和工具(*咳咳* WordStream)来极大地帮助您的活动。

但也有一些广告系列类型和子类型就在您的眼前,它们很容易创建和组合。 您可能还没有想到或尝试过它们。 我将要讨论的活动是各种类型的混合体,只是您的帐户需要的果汁。

果汁:动态搜索广告 + RLSA

Google Ads (AdWords) 几年前推出了 2 种广告系列类型/子类型:动态搜索广告 (DSA) 和搜索广告再营销列表 (RLSA)。

在 DSA 广告系列中,您向 Google Ads 提供您的主页,然后 Google 根据您网站的索引方式创建类别。 然后,您可以定位这些类别并为您的广告创建 2 行描述。 根据用户的搜索,Google 会找到与其搜索最匹配的着陆页,将其用作最终到达网址并动态创建标题。 这种活动类型使广告商可以轻松轻松地接触到用户。

在 RLSA 广告系列中,您可以使用搜索广告系列中的受众列表对更广泛的关键字或其他通常不会出价的关键字进行出价。 这只是重新定位用户的另一种很棒的方式。 但是这一次你可以在他们继续在线搜索时追踪他们。

当你把这两者结合起来时, 您正在为动态搜索广告创建混合广告系列、RDSA 或再营销,结果非常神奇. 这是 PPC’ers 梦寐以求的类固醇或果汁。 但首先,一些提示:

  • 要小心。 以较小的预算测试此广告系列,并在未决结果的基础上进行扩展。
  • 如果您的网站有搜索栏,我也强烈推荐它,特别是如果它是电子商务网站。

数字不会说谎

我使用过去 2 个月的数据查看了 100 个运行 DSA、RLSA 或混合 RDSA 活动的帐户。 将此混合广告系列与 DSA 进行比较时,RDSA 广告系列具有 点击率提高 109%,分别为 8.1% 和 3.9%。 此外,这些活动还产生了 每次转化费用降低 75%,点击转化率提高 156%.

再营销加动态搜索广告
使用 DSA 进行再营销的转化率

更, 尝试 RDSA 的电子商务网站的广告支出回报率提高了 187% 比他们的同行只尝试 DSA。 正如孩子们现在所说的那样,RDSA 是!

RDSA 的广告支出回报率

在比较 RDSA 和 RLSA 活动时,RDSA 仍然是冠军。 这是一个更强的比较,因为这两个广告系列本质上是相同的,除了使用 RDSA 时,您不必在创建广告系列时投入数小时的劳动,因为文本广告的关键字、标题和最终 URL 是动态生成的。

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RDSA 的点击率提高了 47%,从 8.1% 提高到 5.5%。 RDSA 活动的 CPA 降低了 42%。 这里唯一可比较的指标是转化率。 RDSA 仅高出 8%。 但是,RDSA 还是更好。

对于电子商务账户,RDSA 的回报率比 RLSA 高 329%。 如果我是电子商务广告商,我会立即创建此广告系列。 这是相当令人印象深刻的。

DSA 和 RLSA 本身可以是很棒的广告系列。 如果您的网站索引良好并且您也在寻找新的关键字机会,那么 DSA 可能会很棒。 如果您希望拥有非常精细的广告组,其中包含 1-5 个关键字和高度针对性的广告文案,RLSA 尤其有用。 但基于这些数字,我认为这种混合活动是广告商现在必须进入他们的帐户的东西。 创建和优化非常容易,如果您的帐户中没有此广告系列,您会发疯的。

如何创建 RDSA 活动

要在 AdWords 界面中设置此广告系列,请像创建具有“所有功能”的常规搜索广告系列一样创建它。 这将确保您可以在广告系列设置中创建广告时间表、定位不同的位置并针对移动设备进行出价调整。

创建 rdsa 活动

输入所有必要的信息。 然后,在高级设置中,弹出动态搜索广告部分并输入您的网址; 保存并继续。

动态搜索广告加再营销

然后,您将进入广告组设置,您可以在其中创建动态搜索广告并选择动态广告目标。 您的广告目标可以基于 Google 创建的类别、所有页面或特定网页。 我建议利用 Google 提供的类别并根据不同的类别创建单独的广告组。 如果类别不像您希望的那样具体,则按特定网页定位并输入您希望定位的 URL。 Google 会将其创建为一个类别。

动态搜索广告定位

设置广告组后,转到广告组中的受众标签,然后通过单击“+再营销”按钮并在“兴趣和再营销”部分中选择您的受众来添加您想要定位的受众。 将受众列表设置为“目标和出价”非常重要,因为这将确保您只针对您网站的过去访问者(就像 RLSA 广告系列一样)。 “仅出价”目标基本上将针对任何人,并且主要用作查看特定受众与其他所有人相比的表现的一种方式。 此外,与 RLSA 活动类似,当您的目标是吸引新客户时,您可能希望排除过去的转化者。

我建议为高度参与的用户创建或使用列表,即访问超过 3 次,平均。 会话持续时间为 5 分钟或更长时间,甚至是客户匹配受众。 随着您变得更高级,您可以开始添加可能已经购买物品、花费一定金额或完成特定操作的访问者。 这对于即将到来的促销活动特别有用,并且有利于在您进行促销活动时建立忠诚的客户群。

再营销动态搜索广告指南

全部设置好后,让它运行。 我建议从较低的每日预算和较低的最高预算开始。 每次点击费用。 与您运行 DSA 广告系列的方式类似,将您已经在常规搜索广告系列中出价的关键字添加为否定词,甚至添加其他广告系列可能共享的否定词。 这将确保您已经出价的关键字不会推动更高的每次点击费用并在您的帐户中充当重复项。 看看几周后的性能表现如何,并根据需要开始优化。

您是否尝试过这种混合广告系列类型? 如果您在 RDSA 活动中也看到了出色的结果,请告诉我们!

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本报告基于 2016 年 5 月 8 日至 7 月 7 日期间在美国境内通过 Google 搜索网络投放的 100 个帐户(WordStream 客户 – 所有垂直领域)的样本。

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