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制作精美的商业视频需要人才、时间和资源。 无论您是在内部还是与外部团队一起制作视频,该过程都可能既昂贵又耗时。 最大的问题是,在付出了所有的血汗和泪水来制作出惊人的最终产品之后,其中的一大块拼图往往被忽视了……促销策略。

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也许,您在推广您的博客内容方面做得非常出色——但营销视频内容是一种全新的野兽。 但我们知道视频内容能与观众产生非常好的共鸣。 只需在您的目标网页上添加视频即可将转化率提高 80%! 因此,时间是值得的,但您需要花时间让人们找到、播放和观看您的视频。

视频营销

下面我概述了 9 个视频营销技巧,以提高您的视频观看次数,这样您就知道制作精美产品的努力没有白费。

#1:微笑优化您的视频缩略图

到目前为止,视频缩略图是驱动访问者播放或不播放视频的最重要组成部分。 现实情况是,我们确实根据封面来评判书籍,这就是为什么您需要通过为视频提供引人注目的、值得播放的缩略图来为视频增色。

确保人们播放您的视频的最佳方法是使用微笑的人进行直接眼神交流的图像。 为什么? 人与其他人相关。 你愿意打开一本封面上一堆无聊文字的书,还是一本威廉王子对着镜头微笑的照片? 后者更引人注目,同样的理论也适用于视频缩略图。

“微笑是幸福的外在表现,有助于开始将我们与他人联系起来,”组织和应用心理学家 Adrian Furnham 博士说。

因此,对您的视频缩略图微笑,您可能会看到更多的播放次数。

营销视频缩略图

#2:在 Facebook 或 Twitter 上运行视频广告系列

有什么比免费提供更好的方式来吸引人们观看您的视频? 做到这一点的最佳地点是在社交网络上,人们更有可能分享和传播有关您的赠品的信息,从而引导更多人访问您的目标网页,并最终吸引更多人播放您的视频。 查看下面来自 Dockwa 公司的示例。

社交媒体上的营销视频

单击此赠品后,我会被定向到一个漂亮的登录页面,其中包含解释他们提供的划船服务的视频。

社交媒体视频营销

有关 Facebook 和 Twitter 视频活动的更多帮助,请查看我们关于如何使用个性化视频营销来提高参与度的帖子。

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#3:在您的视频播放器中添加分享按钮

我们都敏锐地意识到社交媒体的强大。 事实上,你很可能在 SnapChat、Instagram、Facebook 或 Twitter 上开始和结束你的一天。 这可能令人难过,但这是事实,这就是为什么您需要确保您的视频可以在这些平台上轻松共享的原因。

WordStream 使用 Wistia 视频播放器来托管其大部分营销视频。 新的 Wistia 播放器的一件很酷的事情是,您可以直接在视频本身中添加分享按钮,以便感兴趣的各方可以分享视频的链接(指向您的网站),而无需离开播放器。

视频营销技巧

#4:无耻地要求人们分享你的视频

我意识到只是 人们分享你的视频可能看起来很明显,但我可以(几乎)保证,如果你把自己放在那里,你的朋友会分享你的内容并帮助你传播信息。 所以问问你的朋友、同事、以前的同事、行业关系、姐夫、侄子和侄女。 当然,询问可能与您的目标市场密切相关的联系人是开始的战略起点,但您永远不知道谁与谁有联系,分享可以走很长一段路,所以不要限制您询问的人。

早在 5 月,我在明尼阿波利斯的一个代理合作伙伴的活动中发表了讲话。 在享用了一些海鲜和鸡尾酒后,主持该活动的一名员工开始滔滔不绝地谈论他们一直在制作的这段视频,并提到登陆页面将于明天上线,并询问我是否愿意分享。 你猜怎么着,我分享了它! 当它发布时,她甚至在推特上跟进。 这个我认识不到一周的人能够让我通过询问来分享一些东西 – 所以你可以看到这是多么容易做到。

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促销营销视频

#5:将视频与您的电子邮件营销工作结合起来

视频和电子邮件是营销天堂中的一对。 根据 Animmoto 的说法,只需在电子邮件主题行中添加“视频”一词,即可将打开率提高 19%,将点击率提高 65%,并将退订人数减少 26%。

在您的电子邮件中添加视频缩略图也可以提高该电子邮件的参与度。 在 Wistia,我们发现在普通图像上使用视频缩略图时,点击率提高了 300%。

个性化视频

将视频合并到您正在进行的电子邮件培养活动中不仅容易且免费,而且还可以带来更好的归因。 例如,如果您将 Wistia 与 HubSpot、Marketo、Pardot 或 SalesForce 一起使用,您实际上可以将视频观看数据直接传送到您的潜在客户评分和工作流程中。

假设您的一位潜在客户在您的网站上观看了 75% 的产品演示视频,然后您可以设置一个工作流程来向该人发送电子邮件或提醒销售代表给该人打电话。

#6:投入一些资金在社交媒体上推广您的视频

到目前为止,很多技巧都是对钱包友好的(要获得更多对钱包友好的视频帮助,请查看这篇关于如何创建家庭 DIY 营销视频的帖子),但现在是时候从底部刮掉四分之一了你的背包,并为你的视频营销策略投入一些现金。

实际上,在 Facebook 和 Twitter 等平台上宣传您的视频不会花费您一条腿和一条腿,如果您注意受众和活动设置,您可以开展非常成功的宣传活动并吸引合适的人访问您的内容,产生令人愉快的投资回报率。 查看本指南以启动您的第一个 Facebook 视频广告活动。

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脸书视频广告完整指南

#7:在活动中播放视频

在行业活动中,我们都坐在乏味的演讲中,我们一直在盯着太空,滚动浏览我们的 Instagram 提要,或者绝望地试图睁大眼睛。 但没有什么比站在另一端更糟糕的了。 如果您正在展示并注意到您的观众正在打瞌睡,您的紧张情绪可能会达到一个全新的高度。 解决这个问题的一个好方法是播放视频!

视频不仅可以让您从演示中休息一下,还可以让观众在聆听您的演示时休息一下。 即使是 TED 舞台上最优秀的演讲者也会使用视频来打断他们的演讲,因为这有助于为观众加油。

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图片来自 TED.com

长时间聆听同一个人的声音可能会变得毫无吸引力(无论演讲者的参与度如何),这就是为什么行业活动是向大量相关观众推广您的视频内容的绝佳机会。 当然,你会希望你的视频在这个视频中是一流的,因此可能值得投资视频编辑软件。

#8:将您的视频固定到 Twitter 提要的顶部

通过将推文固定在您的个人或公司 Twitter 提要的顶部,您可以确保该推文不会在您持续发布的新推文中丢失。 它还将推动对有价值的视频推文的更多参与。

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视频营销策略

图像通过缓冲区

Buffer 发现,固定 Twitter 卡片会导致转化次数增加 10 倍! 这是一种免费且简单的方式来增加视频观看次数,因此请固定它,然后观看大量播放。

#9:在在线社区分享您的视频

无论是 Twitter 聊天、LinkedIn 群组、Reddit 还是您所在行业创建的流行在线社区,您都应该积极参与这些领域并在相关时传播您的视频内容。 假设您在一家入站营销机构工作,并且正在参与一个对话,其中几个人似乎都在为他们的入站工作而苦苦挣扎。 分享您的解说视频以回答他们的问题,并展示您如何以真正引人入胜的方式帮助他们。

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