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访问者登陆您的一个登陆页面。 他们滚动浏览,耸了耸肩,然后点击离开。

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“什么!?” 你问自己。 “怎么会这样? 我花了几个小时优化那个页面,他们阅读了整个内容,但仍然……没有转换。”

听起来有点熟? 各地的营销人员不知疲倦地优化他们的目标网页,希望获得高转化率。 他们采用 A/B 测试、切换按钮颜色并调整页面长度。 但是他们是否足够关注页面上实际写的内容?

出色的着陆页文案会带来转化。 屏幕上的文字让您可以与网络访问者进行对话。 你最好是一个圆滑的谈话者,以说服他们你能做到。

登陆页面文案提示

作为一名文案,我关心编写可转换的登录页面。 我痴迷于弄清楚是什么让人们点击。 今天,我来分享 9个可用于提高转化率的着陆页文案写作原则.

1. 告别着陆页复制臃肿

在为大学课程写论文时,学生希望尽可能长时间地完成工作,不顾一切地达到一页或字数。 但是当谈到有效的着陆页文案时,简洁是关键,因为您的潜在客户很忙(请参阅 4 C 的文案公式)。

简洁意味着快速表达你的观点,没有多余的话,不会添加任何东西。 以下是一些示例,展示了简洁如何带来更好、更清晰的消息传递。

简洁的登陆页面副本

我看到的导致着陆页膨胀的最常见问题是:

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  • 副词太多(显然,实际上,快速,容易)
  • 被动语态的使用(被动的: 回形针的价格降低了 20%。 积极的: 回形针价格现在降低 20%)
  • 使用冗余对(不要写“每个客户都会很高兴”,而是写“每个客户都会很高兴。”)
  • 太多的限定词和修饰语(不要写“任何方法都会产生结果”,而是写成“任何方法都会产生结果”。
  • 缺乏编辑。 你应该删除所有提供比必要更多细节的词或解释明显的东西。

2.不要害怕长篇大论

当谈到登陆页面的文案时,你不想要臃肿的副本。 该页面应该清晰易读,写给六年级阅读的人。 仍然, 您需要确保客户的问题得到解答.

许多最成功的登陆页面都很长,详细说明了客户需要知道的一切。 较长的登陆页面往往更全面,这会带来更多的链接机会,并更有可能在搜索中排名。 Sherice Jacob 在 Unbounce 的一篇文章中报告说,在实施更长的页面后,转化率专家将销售额提高了 52%。

当我在 Grasshopper 工作时,我帮助改进了我们的 800 个数字登陆页面,该页面现在在查询中排名第一。 该页面有 1671 个字长,允许用户滚动浏览以找到他们最紧迫问题的答案。

长格式登陆页面副本

WordStream 还通过测试发现,对于某些优惠(例如 AdWords Grader),具有更多首屏信息的长着陆页比短着陆页的转换效果更好。

专家提示: 您的公司是独一无二的,因此测试不同的着陆页变体以查看最适合每种优惠的内容非常重要。 尝试测试一个很长的页面和一个很短的页面。

3. 在您的目标网页上提供社交证明

提供客户信任您的证据至关重要。 如果您希望登陆页面访问者进行转换,您应该在登陆页面副本中包含客户推荐。

把你的着陆页想象成一个家。 当您有客人过来时,您希望他们感到宾至如归。 登陆页面的功能相同。 当客户访问您的目标网页时,您希望吸引他们并让他们信任您。 您想表明您知道自己在做什么,并且客户因您而成功。

QuickBooks 在其小型企业会计登录页面上分享客户故事方面做得非常出色。 他们没有包括客户的书面推荐,而是播放三位客户的视频,解释他们使用该软件得到了什么。

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登陆页面上的推荐

4.完善您独特的销售主张

客户购买您的产品是有原因的,而不是因为他们爱上了您的品牌并想要支持您。 他们购买可以改善日常生活的产品.

您需要将您的客户定位为您的目标网页的英雄,并展示他们在竞争中选择您会得到什么。 这该怎么做? 完善您的独特价值主张。

您的价值主张是一个短语或短句,通常用作登录页面上的标题或子标题。 通常,价值主张解释了是什么让您的业务与市场上的其他人不同。

当你写一篇文章时,你必须解释你的企业如何解决你理想客户的问题。 最好的起点是查看其他品牌的网站,尤其是您喜欢的那些。 以下是一些引人注目的价值主张的例子:

  • 活动监视器 — Campaign Monitor 使创建、发送和衡量您的电子邮件营销活动的影响变得非常容易。
  • 字流 — 在线广告变得容易。
  • 津津有味 — 了解为您的企业管理工资和福利是多么容易。
伟大的登陆页面文案

5. 使用与客户相同的词语

当今营销中最大的问题之一是我们倾向于为我们的亲信而不是为我们的客户写作。 我们很乐意放弃入站营销和 KPI 等术语,而不考虑我们的受众是否知道我们的意思。 在我们的电脑屏幕后面,很容易忘记我们的客户实际上是什么样的。

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在编写着陆页时,问问自己:

  • 是什么促使我的读者探索这个产品?
  • 他们的希望和梦想是什么?
  • 他们为什么要做他们所做的工作?
  • 他们是否必须说服老板相信其价值?
  • 他们最大的问题是什么?

在为登陆页面编写副本时,您必须直接与您的客户交谈,并使用能引起他们共鸣的词语。 想象一下,好像您正在给一个理想的客户写信,而不是给一大群潜在的人。 这将使您更具体、更有针对性,并最终更成功。

通常,最好的副本直接来自能够准确表达产品如何使他们受益的客户的口中。 除了调查和访谈之外,您还可以找到理想客户会在在线论坛、评论网站、博客评论和社交媒体上使用的词语示例。

如何编写高转化率的着陆页

[Learn more about writing in the voice of the customer in this guide.]

6. A/B 测试你的副本

写作是一个创造性的过程,但不可能知道什么会为您的特定目标网页带来最高的转化率。 这就是为什么对您的副本进行 A/B 测试至关重要的原因。

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什么是客户的声音

每个企业都是不同的,所以虽然你可以从最佳实践开始,但对于什么是有效的,并没有硬性规定。 测试不同的变体更为重要,尤其是在标题、着陆页长度和配色方案方面,以了解它如何影响转化。

Straight North 的内容和社交媒体总监 Brad Shorr 发现,措辞上的微小变化可以显着提高转化率。

Brad A/B 测试了这些号召性用语:

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他惊讶地发现, 点击率 翻倍 有选项 B.

好的文案征服一切

互联网上有很多马马虎虎的文章,但也有很多引人入胜、有说服力的文章让你想采取行动。 如果您正在为登录页面编写副本,最重要的原则是简洁明了。

如果客户可以快速了解您提供的产品,他们将能够评估它是否适合他们。 最终,好的文案可以帮助您转化更多可以成为客户的合格潜在客户。

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