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在 2008 年经济衰退之后,我担任了一个拥有 250 家店面的独立车载电子产品和配件零售商的采购和营销团队的营销经理。 我们从经济衰退及其最终复苏中吸取了重要的教训: 不要停止推广您的业务。 曾经。 即使您的资源不足,也不要停止。

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小型营销预算指南

如果您的营销预算很少,则必须对优先事项保持精明。 在这篇文章中,我将分享一些我在帮助小型企业充分利用其小型营销预算的过程中学到的东西。

提示#1:有一个营销预算

0 美元的营销预算无法用尽。 我曾与历来将零资源分配给营销的小企业合作过,听到这些零售商没有充分发挥其潜力,没有人会感到惊讶。

不要浪费你的营销预算

在我们的专业零售行业中,有些零售商像许多小企业一样,在经济衰退期间取消或大幅削减了促销预算。 我得到它。 消费者不再拥有可支配收入,随后也不再购买那么多东西,那么为什么要把钱扔进一个看似燃烧着的营销抵押品的坑里呢? 我会告诉你原因:因为最终人们找到了新工作,再次拥有可支配收入,最重要的是再次开始购买东西。

经济复苏后(在大多数市场),即使在艰难时期仍保持消息传递和促销的零售商 巨大的 与一直在观望条件改善的竞争对手相比具有优势。 在某些情况下,我们的崩溃后促销零售商默认超越了他们沉默的非促销竞争对手,并成为他们市场上消费者的唯一声音。

因此,启动 Excel 并获取电子表格。

提示#2:选择一项社会财产并做好

当 Google+ 推出时,我记得当时与我共事的小企业主所表达的集体恐慌。 随着 Instagram 和 Pinterest 的日益普及,同样的恐慌也随之而来。 我现在用 SnapChat 看到它。 已经忙得不可开交的小企业主或营销人员在努力推广一个社交媒体业务页面时,如何找到时间和金钱来管理庞大的社交媒体业务页面?

小营销预算的提示

深呼吸,停止恐慌。 看看你的资源和自己的水平。 如果您尝试在所有方面都做得很好,您真的能在社交方面获得您想要的结果吗?

如果你的回答是否定的,我有好消息要告诉你。 我尝试过的真实建议是选择 1 或 2 并且非常擅长它/他们。 当您将时间和金钱集中在简化的社交策略上时,您可以引入分散在多个属性中的所有资源,并将它们用于更集中和简化的策略。

我不能告诉你选择哪个社交媒体网络,因为这取决于你的业务,但我会说,大多数接受我建议的 B2C 企业选择 Facebook、Instagram 或两者兼而有之,而大多数 B2B 企业选择 Twitter,然后是 Facebook 或 LinkedIn。 当每个人都告诉你开始在 SnapChat 上做广告并且你认为你的脑袋可能会爆炸时,我允许你说不。 别客气。

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提示#3:付费玩社交(而不是相信有机就足够了)

假设在您阅读提示 #2 后,您选择 Facebook 作为您的社交策略重点。 不错的选择,因为 Facebook 是美国最受欢迎的社交网络。

好吧,通过 Facebook 商业页面发布有效的免费广告的日子已经一去不复返了。 好消息是,Facebook 广告和速推帖子非常有效且非常实惠。

facebook的小营销预算

Facebook 提升了来自 哥伦布汽车音响,一家拥有约 5,000 个赞的专业零售商

上面的截图显示了提升帖子与未付费帖子的表现,我认为它不言自明。 这个 30 美元的推销帖子在一场怪异的暴风雪期间运行,作为推广汽车远程启动系统的一种方式。 不,我没有错过任何零,我的朋友们,那是 30 美元。 它达到了 10,000 人,被点击了 531 次,并有 55 条评论。 是的,怪异的暴风雪!

但是,您可能还注意到了它下面的帖子,该帖子没有得到提升,仅获得 265 次观看和 5 次参与。 他们为提升帖子支付的费用是免费帖子的 30 倍,但他们得到了 38 倍的覆盖率和高达 106 倍的参与度.

速推帖子并不是您在 Facebook 上付费玩游戏的唯一方式。 Columbus Car Audio 在每个 Facebook 广告活动中花费约 300 至 500 美元,每个活动平均获得约 57 个潜在客户,转化率约为 8%。 考虑到 12 伏零售商的平均票价约为 1500 美元(但通常更高!),他们从 Facebook 广告中获得了相当可观的投资回报率。

现在,在这些“统计数据”和“图表”之上堆放一些好的老式轶事证据怎么样? 当我向 Columbus Car Audio 的人们询问他们对付费与有机社交内容的感受时,他们回答说:“任何付费肯定都会将有机帖子从水中吹走。 我们认为 Facebook 广告是我们最成功的广告活动之一,我们在 2016 年大幅增加了广告活动的预算。” 感谢哥伦布汽车音响与世界分享您的统计数据和成功!

提示 #4:投资电子邮件营销和粉碎直邮

浪费我小小的营销预算

有时我们会做我们一直做的事情,因为它既安全又熟悉,而且我们一直都在做。 我知道一些企业仍然在印刷电话簿中放置广告(显然这仍然是一件事),而另一些企业仍然选择投资直接邮寄而不是电子邮件营销。

哈佛商业评论在这篇很棒的文章中对直邮和电子邮件营销进行了比较。 总结他们的案例研究: 直邮的成本大约是电子邮件营销的 100 倍 和投资回报率, 电子邮件营销活动的效果提高了约 95 倍.

我听到最多的电子邮件营销障碍是“我没有列表”或“我的列表太小,我不知道如何建立一个”。 你 能够 建立一个清单,你 能够 便宜地做。

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小型营销预算的电子邮件

通过清楚地解释注册时事通讯的价值,在您的网站上捕获电子邮件线索或在结帐时注册客户(因此请确保 价值)。 亲自获取 POS 电子邮件地址很便宜,只需培训您的员工以获取该信息即可。 无论您是向订阅者提供产品折扣、有价值的信息还是其他独家优惠,都必须明确且具体。

不要欺骗客户给你他们的电子邮件地址或购买黑名单。 您的目标是获得并留住更多真实客户,而不是赢得世界上最大的电子邮件列表奖,或者将您的 IP 列入黑名单。

技术提示: 据 HubSpot 称,80.8% 的用户报告在移动设备上阅读电子邮件,因此一旦您拥有订阅者,请确保为您的电子爆炸使用或构建移动优化模板。

提示 #5:利用您的视觉创意获得创意(并以更少的成本制作内容)

找到将促销内容创建集成到您的日常任务(即您正在做的事情)中的方法可以节省您的时间和金钱。 让您企业中的每个人都参与生成视觉宣传内容。

如何使用小额营销预算

在加利福尼亚州萨克拉门托的 Deeda 沙龙向美丽的人们大喊

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以美发沙龙为例:让你的造型师为他们的作品拍照并将其发布到 Instagram。 使用相关的主题标签,以便人们即使没有关注您也可以找到您的内容。 我建议使用像 Sprout Social 或 Hootsuite 这样的工具,这样经理就可以批准内容。 在这种情况下,您最终可能会获得比您需要的更多的内容,并且您完全没有花费任何内容来创建它。

当你也可以用视频做到这一点时,为什么还要停留在静止图像上呢? 虽然我喜欢与摄制组和代理演员一起在现场,但并非所有(或任何真的)视频内容都需要是成熟的红地毯制作。

你有带摄像头的手机吗? 你当然知道。 使用它来捕捉(愿意)客户推荐,拍摄您所做工作的照片展示,让您的客户短暂潜入您的业务内部运作,或者站在它前面并谈论您的专业知识几分钟. 在上述手机上下载照片和视频编辑应用程序(我喜欢 iPhone 版 iMovie 和 Android 或 iPhone 版 Snapseed 照片编辑器)并进行推广!

如果智能手机不能完全满足您想要完成的任务,请考虑购买 DSLR 相机——它们价格适中,并且可以产生出色的图像和视频质量。

额外提示:在搜索中也可以付费玩

我看到我们的一些零售商在将资源分配给付费搜索后,他们只是使用 SEO 策略从第 2 页转到第 1 页和第 1 位。 无论您是刚开始使用搜索广告和展示广告,还是希望优化您的策略,您都应该查看 PPC 大学,了解有关入门和充分利用 AdWords 预算的提示。

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