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最近,媒体一直在讨论广告拦截器的兴起以及对数字市场的影响。 互联网用户毫不犹豫地用他们的 2 美分来衡量在线广告,普遍的共识是,他们发现这些广告乏味、说教和彻头彻尾的侵扰。

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许多广告商忽略了这种反馈,认为广告就是广告——没有人喜欢它们。

我挑战你以不同的方式思考。

现实情况是,人们喜欢广告的时候很棒。 每年,我都热切期待超级碗的到来——不是因为我是个足球迷(事实上,我几乎不懂比赛规则!),而是因为我迫不及待地想看到广告插播期间的广告。 超级碗广告自成一格——从令人震惊到可爱,从发人深省、鼓舞人心到闹剧幽默——它们让观众整晚都坐上了情绪化的过山车。 最佳中的最佳(想想:拉里·伯德挑战迈克尔·乔丹的巨无霸,E*Trade 的跳舞猴子或连姆·尼森接手部落冲突)在未来几年被人们铭记。

这则广告是我五岁时播出的,我还记得!

客户经理应努力使每一个 PPC 广告都达到超级碗的水准。 认为它不能只用 95 个字符来完成吗? 再想想! 以下是创建目标受众真正喜欢的超级创意 PPC 广告的五种万无一失的方法。

#1。 从内容营销人员那里窃取引人注目的标题

很遗憾地报告,由于“数字时代”,您的搜索者的注意力正在下降。 事实上,根据微软最近的一项研究,金鱼可以比普通人更长时间地集中注意力! 这对于 PPC 广告商来说并不是一个好兆头,他们正在与大量广告和自然列表竞争以吸引搜索者的注意力。

写一个吸引人的、引人入胜的标题是吸引观众兴趣的最佳方式。 问题是,想出这篇聪明的散文并不总是那么容易。 与其重新发明轮子,不如咨询您的团队,看看哪些头条新闻最适合其他渠道。 很有可能,他们已经确定了适用于网络研讨会、白皮书、电子邮件甚至博客文章的标题,您可以将这些标题用于您的 PPC 广告。

如果您无法在内部找到任何宝石,请转向 Buzzsumo。 该平台可让您查看特定网站的哪些页面具有较高的社交参与率 – 并且可能是令人敬畏的头条新闻。 看看什么对您空间中的其他人来说效果很好,然后为您的 PPC 广告添加一些内容!

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#2。 让你的怪胎开始(性销售)

营销理念指南广告

今年早些时候,我们在 WordStream 的团队在多个渠道上发布了一则广告,以宣传名为 69个创意营销理念,以促进您的业务. 这则广告杀死了它——仅在 Facebook 上,它的点击率就比平均点击率高出 60%。 我们对其积极的表现感到兴奋,但也彻底困惑了。 这是一个很好的指南,但它肯定不是我们发布过的最具开创性的信息。

69 在广告文案中

然后我们就明白了。 一件事是吸引我们读者的注意力。 六十九。 这种完全无意的、含糊的性暗示吸引了大量点击!

现在,在广告中使用性的概念当然不是什么新鲜事。 我们已经看到了几十年。 事实上,它可以追溯到 1800 年代后期,当时珍珠烟草公司的包装封面上有一个裸体少女。 这一策略非常成功,以至于多家烟草公司纷纷效仿,甚至开始在每包香烟中加入印有美丽裸体女性的交易卡。 没过多久,其他行业也加入了这股潮流。

也就是说,在付费搜索空间中,性参考似乎没有得到充分利用。 今年早些时候,我们与减肥客户塞尔维拉进行了一次尝试。 我们没有坚持使用超级无聊的通用广告,而是使用以下副本对其进行了调味:

挑衅性广告文案

这很微妙,但肯定有点挑衅。 当我阅读它时,这是我脑海中浮现的图像:

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很有说服力,嗯? 请记住,AdWords 不允许您通过其平台发布公开的色情广告。 坚持使用厚颜无耻的暗示——这就是吸引观众注意力的全部方法!

#3。 倒计时广告让他们大汗淋漓

我是 90 年代为数不多的坚强并抵制 Beanie Baby 热潮的孩子之一。 然而,我的隔壁邻居却遭到了风暴。 这些小动物装饰了他们的汽车仪表板,填满了他们游戏室的箱子,最令人垂涎​​的、最稀有的收藏熊自豪地陈列在客厅周围的玻璃柜中。

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由于我不知道的原因,整个家庭都将心放在“#1 the Bear”上。 它当然不是毛绒玩具中最可爱的,但它非常罕见。 事实上,这些熊只生产了 250 只。 当然,当我的邻居发现其中一只熊出现在附近的拍卖会上时,他们非常激动,所以他们的父亲请假去参加。 现在,他们(模糊地)是通情达理的人,所以父母提前决定他们不会出价超过 1000 美元来赢得这只熊。

#1 熊

正如您可能猜到的那样,竞争激烈,他们很快就出价过高。 这位父亲对这只熊的稀有性感到非常着迷,并担心他再也找不到另一个#1,所以他的 1,000 美元的“强硬路线”跃升至 1,200 美元、1,400 美元、1,600 美元……最终他以 2,800 美元的价格赢得了这只熊.

现在,我想我们都可以同意,为那只丑陋的小红熊付出的代价是荒谬的,但我想我们中的大多数人也可以在一定程度上同情他。 当你知道你想要的东西的供应正在减少时,你更有可能在机会出现时冒险购买它。

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在您的 PPC 广告中加入紧迫感可以大有帮助。 当搜索者意识到产品供应正在迅速枯竭或限时促销即将结束时,他们更倾向于冒险并点击您的广告(通常也会导致实际购买!)。 传达这一点的最简单方法是在副本中使用倒计时。

广告中的倒计时

如果不断更新这些倒计时的前景已经让您感到厌倦,那么我就为您准备了一些技巧! 与其手动执行此操作,不如使用广告定制器自动执行此过程。 通过插入一段代码,您可以向 Google 提供动态更新广告所需的所有信息。

#4。 渲染情绪以使潜在客户做出反应

你知道你的大脑实际上是设计成先感受后思考的吗? 事实上,根据 Buffer 的考特尼·塞特 (Courtney Seiter) 的说法,你大脑的情绪部分处理感觉信息的速度比大脑的认知部分吸收相同输入的速度要快。 通过营销材料唤起情感,您可以获得疯狂的影响力。 我们已经看到使用这种策略的点击率提高了 48% 以上。

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为了制作情感广告,我经常求助于 佩里·马歇尔 绝对天才的“瑞士军刀”头脑风暴黑客。 使用这种技术,您所要做的就是列出您的客户、他最好的朋友、他最大的敌人、他喜欢的东西和他讨厌的东西。 当您考虑这些项目之间的关系时,您将开始为您的广告开发故事。

例如,我们的团队为残疾索赔律师管理一个账户。 我们没有坚持标准的叙述,而是试了一下佩里的技巧。 我们制定了详细信息——谁是您的搜索者最好的朋友? 他的家庭! 谁是他最大的敌人? 政府! 他爱什么? 钱! 他讨厌什么? 被拒绝!——最终,我们的团队受到启发写了这个广告,获得了高达 28% 的点击率!

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毫无疑问,这引起了沮丧的残疾申请人的共鸣,并且在众多无聊的律师广告中脱颖而出。

#5。 通过受众特征定位获得个性化

我们人类天生就是自私的。 当我们阅读广告文案时,我们的第一个倾向是想,“它对我有什么好处?” 您的广告文案对读者的定制程度越高,他们点击的可能性就越大。 不幸的是,大多数广告商没有意识到他们可以为搜索网络广告系列制作个性化的广告文案。 尽管 Google 和 Bing 的搜索定位选项与 Facebook 上的超级特定选项相去甚远,但您可以使用一些技巧来创建更多定制的广告。

必应人口统计定位

首先,让我们介绍一下基础知识——年龄、性别、位置。 您知道 Bing 允许您控制搜索人口统计吗? 是的! 您实际上可以根据搜索者的性别和/或年龄设置广告组级别的出价修饰符,这意味着您可以设计广告文案以与这些特定分组产生共鸣。 谷歌尚未提供类似的工具,但绝对值得为您的 Bing 广告系列使用!

地理定制器

根据搜索者的位置定制广告也非常有效。 据谷歌称,五分之四的消费者希望根据他们的城市、邮政编码或周边环境定制搜索广告。 尝试使用地理广告定制器来定制广告的地理参考,以适应搜索者的实际位置或感兴趣的位置。

您可以为目标客户匹配活动应用更复杂的广告自定义。 这项新的 AdWords 功能是 Google 对基于身份的定位的尝试。 本质上,您可以上传潜在客户/客户的电子邮件地址列表,并为他们设置特定的广告服务标准。 您的列表细分越有针对性,您的广告定制就越详细。

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例如,如果您知道您正在向尚未购买的用户投放广告,您可能会提供“新客户 10% 的折扣”。 或者,如果您针对的是现有客户,您可能希望突出显示与他们已经购买的产品相辅相成的产品。

不要满足于无聊的广告

PPC 广告客户应该是熟练的数据分析师、数学家和文字专家; 令人生畏的三连胜。 我们太忙了,以至于广告文案的创建经常被搁置一旁,导致文字广告乏善可陈。 希望这些简单的技巧能激励您加强广告文案游戏并制作引人注目的创意广告!

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