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你有没有被当你暴饮暴食几乎整整一季后弹出的羞辱信息的受害者? 纸牌屋?

视频转换率提示

我们中的许多人都有,幸运的是我们并不孤单。 人类喜欢狂欢,因为我们的大脑处理视频的速度比文本快 60,000 倍。

视频具有娱乐性、视觉性,并且在转化潜在客户方面的应用严重不足。 然而, 在您的目标网页上添加视频可以将您的转化率提高 80%,根据 EyeWideDigital。

不确定如何最好地使用视频来提高转化率? 下面是 6 种使用视频转换潜在客户的完整方法.

#1:在视频的前 10-20% 中插入潜在客户捕获表格

您可能会怀疑地摇头,认为直接在视频中捕捉线索是不可能的。 好吧,它不是!

视频线索捕获表格

Wistia 提供了一项名为 Turnstile 的功能,它允许您在视频的任何位置插入潜在客户捕获表单,以完全控制您的视频内容,或者只是让观众可选择提交他们的电子邮件以接收来自您公司的未来内容。

Wistia 对超过 15,000 个带有旋转门的视频进行了分析,发现放置在视频前 10-20% 的旋转门具有最高的转换率,大约在 38-43% 之间!

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视频转换率

因此,在询问他们的电子邮件之前,给您的观众一个强有力的引人入胜的介绍,让他们想要更多,您会看到您的列表越来越快地增长!

#2:使用带有微笑人脸的自定义缩略图

如果您可以选择查看笨重的文本图像或人脸图像,您会选择哪一个? 自然地,我们都被那个傻傻的看着我们微笑着的人所吸引。 好吧,我们大多数人无论如何都会这样做……

视频缩略图

“微笑在国际上几乎是友好和开放的象征,”Wishpond 说。 “它们也被普遍认为可以提高主题的吸引力——我们都知道这对销售有巨大的影响。”

根据为期 5 周的 A/B 拆分测试,Wishpond 运行了两个人——一个微笑,一个不微笑—— 微笑形象使一家软件公司的利润增加了10.7%.

缩略图优化

故事的寓意,使用微笑的人的缩略图来增加视频的播放和转换率!

#3:让你的视频简短而有趣

自从我进入在线视频行业以来,在分析客户的媒体文件时,我注意到一个反复出现的主题。 随着时间的推移,观众会失去兴趣。 这对我来说并不是一个令人兴奋的发现,但很明显,许多企业的营销视频太长了。

只需看看下面的 1 分钟视频。 人们开始时非常投入,甚至重新观看视频的某些部分(红色),但随着时间的推移,观众开始在中途下降,最终观众人数远远少于视频前半部分。

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优化视频参与度

更有趣的是,看看下面的图表,它总结了 2009-2012 年的数百万个数据点:

视频长度与观看完成

这证明是的,视频长度很重要。 越短越好!

Wistia 的 Ben Ruedlinger 说:“您应该努力使您的内容尽可能简洁,以实现最高的参与度。” “考虑在开始时将最重要的信息预先加载到您的视频中。”

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#4:快速灌输信任感

想象一下,你被一个不想为事故承担任何责任的醉酒司机撞了。 然而,你已经遭受了一大堆伤害,更不用说你的车已经报废了。 您想要正义,但没有律师或任何负担得起的推荐人可以依靠,因此您在 Google 上找到了自己。

浏览一个又一个网站上的文本并不会让您知道该采取哪个方向,直到您找到这位拥有 20 年经验的友好律师的视频,并且对他充满信任和热情。 这种信任感不能仅仅通过登陆页面上的有说服力的副本来实现。

视频着陆页提高转化率

这种技术不仅对法律行业有用。 请记住,视频已被证明可以将转化率提高 80%。 在您的目标网页上使用视频展示您的业务,帮助您的潜在客户信任您,并更快地转换。

#5:向潜在客户发送个性化视频

加快销售流程并提高转化率的另一种方法是通过电子邮件向潜在客户发送个性化视频。 通常情况下,销售人员会花半天时间努力通过电话获得潜在客户。 他们回复一封电子邮件,也许同意一个电话,但随后:无线电沉默。

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您如何重新吸引这些模仿您最脆弱朋友行为的潜在客户?

视频,呵呵。 有很多公司已经成功地改编了视频电子邮件,比如下面的 Bamboo HR 销售代表(点击这里观看视频):

个性化视频

这不仅创造了更加个性化和人性化的销售体验,而且让潜在客户感觉你真的在乎,反过来让他们更有可能与他们讨论你的产品或产品。

Bamboo HR 并不是唯一一家在这一战略上取得成功的公司。 查看来自 Wistia 社区的以下帖子:

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为什么使用视频语音信箱

使用视频语音邮件导致 16% 的打开率和 17% 的点击率. 视频不仅适合在周末狂欢观看。 通过这些策略,您可以使用视频来实际发展您的业务。

#6:利用营销自动化的视频观看知识

使用正确的工具,可以根据视频收视率数据构建列表并为潜在客户评分。 很酷吧? 许多营销人员每天都在 Marketo、HubSpot 和其他营销自动化平台上出现,当他们细分受众以发送有针对性的内容并将潜在客户推向营销渠道时,他们也经常忽略一个购买周期的巨大影响:视频。

根据观看了 75% 到 100% 视频的观众来细分观众不是很有帮助吗? 或者让只观看了 25% 视频的观众观看更多视频? 还是根据收视率数据提高潜在客户的得分? 如果您使用与营销自动化系统集成的平台托管视频,这一切都是可能的。

知识就是力量,尤其是在这些情况下。 不要因为对他们了解不够而让您的潜在客户溜走。

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