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Facebook 广告是您可以使用的最有效的营销策略之一。 对于新人来说,这也是最令人生畏的广告渠道之一。 瞄准相关受众的方式几乎与使用 Facebook 的方式一样多,因此准确地确定采用什么策略对于那些刚接触付费社交的人来说可能是一个挑战。

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非传统的 Facebook 广告策略

尽管有一些行之有效的 Facebook 广告策略可以提供可观的回报,但这是一个艰难的市场。 数以千计的企业在 Facebook 上投放广告,即使考虑到该平台出色的受众细分,它也是一片丛林——这就是为什么您需要考虑非正统的策略来为您的广告系列带来优势。

在今天的文章中,我们将介绍三种非传统的 Facebook 广告策略,您可以在自己的广告系列中实施这些策略。 当你读完这篇文章时,你就可以用自己的创意来测试这些可行的策略了,所以让我们开始吧。

新的: 了解 Facebook 广告是否适合您使用新的 Facebook 广告工具

1. 使用通用跟踪像素创建高度排斥的受众

Facebook 的跟踪像素最常用于转化跟踪和出价优化。 然而,虽然这是对这一功能的完美利用,但您实际上可以通过使用 Facebook 的跟踪像素来创建高度排他性的受众,从而使您更加努力地工作。

非常规的 Facebook 广告策略跟踪像素

这种技术特别有效,因为它不仅可以使您的广告系列更加准确,而且还可以为您节省大量时间和繁琐的工作。 布雷特麦克海尔,WordStream 的常驻付费社交专家,经常使用这种策略来节省自己的时间,并确保他的活动以激光为重点,关注符合我们目标的受众。

“通用跟踪像素允许您无缝地向访问您实施了它的页面的个人进行再营销,”布雷特解释说。 “然而,普通用户可能不会立即意识到一些复杂性。 当您投放广告时,您最大的盟友就是知名度。 知道你的目标是谁是有帮助的,但知道你排除了谁也同样有价值。”

通过使用 Facebook 的跟踪像素来建立排他性受众,Brett 为自己节省了大量时间和精力,同时针对表现出强烈商业意图的高度特定行为的用户。

非常规的 Facebook 广告策略灵活定位

“我战略性地使用通用像素来构建动态的排他性受众,并消除不断上传甚至可能不是直接匹配的电子邮件的 Excel 电子表格的痛苦,”布雷特说。 “如果您采用排除当前客户的方法,您可以创建自定义访问者访问您网站的访问者,这些访问者访问登录页面,甚至可能是确认登录页面 URL。 这最终会为你省钱。”

这种技术还允许您根据潜在客户在销售过程中的位置来定制和优化您的活动,使其更加个性化。

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“您基本上通过针对具有不同兴趣或准备程度的用户进行特定促销来构建漏斗,”布雷特解释道。 “这使您可以在更个性化的基础上定制促销活动,并最终创造更相关的广告体验,同时将潜在客户从渠道中移出。”

如果您使用 Facebook 的跟踪像素进行转化跟踪,那很好 – 但正如 Brett 可以证明的那样,它比这更有用,因此请考虑在您的下一个广告系列中尝试这种技术。

2. 将利基兴趣定位与常见用户行为相结合

Facebook 作为广告平台的最大优势之一是能够根据用户的兴趣和在线行为来定位用户。 尽管许多广告商根据用户感兴趣的事情和他们在网上做的事情来定位用户,但将这两种定位策略结合起来是一种经常被忽视的技术,它可以产生惊人的效果。

非传统的 Facebook 广告策略自定义受众

一些广告商犯的一个常见错误是假设他们的目标受众比实际要大得多——记住,“每个人”都不是目标市场。 通过做出这种假设,他们经常将众所周知的网络撒得太广,从而导致目标定位和广告信息过于广泛。 也就是说,您不想将自己限制在特定的利基利益群体中,这就是为什么将高度特定的兴趣定位与常见用户行为相结合可以帮助您定位对您的服务或行业感兴趣的潜在客户, 表现出表明强烈商业意图的行为。

这种技术是双向的。 您可以定位利基兴趣和常见行为,也可以定位具有广泛兴趣并表现出高度具体行为的用户。 例如,您可以创建一个目标受众,这些用户拥有小型企业(非常广泛的受众),但他们也对数字营销会议感兴趣,对免费软件试用表达了兴趣,或者下载了某些类型的内容。

3.优化您的表格以瞄准高质量的潜在客户

即使您在 Facebook 上投放广告已经有一段时间了,很有可能无论您对理想受众的定位多么精细,您仍然在浪费不太可能转化的用户的点击次数和展示次数。 我们下一个非传统的 Facebook 广告策略是在您的表单上使用跟踪像素来帮助 Facebook“了解”您的哪些潜在客户最有价值。

非常规的 Facebook 广告策略注册表单

为此,您可以在表单中实现一个像素,当用户输入有关自己的某些详细信息时触发该像素。 如果您使用表单数据来确定潜在客户的资格,您可能会使用某种指标来确定他们作为潜在客户的价值,例如每月在 AdWords 上的支出。 您可以使用这些数据来创建越来越精细的潜在客户列表,然后您可以稍后将其定位。

假设为了成为可行的潜在客户,用户必须在 AdWords 上花费超过 1,000 美元。 如果用户在表单的“每月 AdWords 支出”限定字段中输入超过 1,000 美元的数字,您可以指定像素“触发”并告诉 Facebook,根据他们的广告支出和广告组,该用户是合格的潜在客户这促使他们皈依。 这使您可以根据您的合格数据在推动最高质量潜在客户的广告集中定制和优化您的文案和创意。 反过来,这使您无需将 CPA 视为成功的决定性指标,而是在推动更高质量潜在客户的活动上花费更多。

一段时间后,当您积累了更多数据时,您可以使用“事件”选项创建这些潜在客户的自定义受众。 从那里,您可以根据广告系列的需求,根据这些标准创建相似、排除和再营销的受众。

希望这些策略为您提供了一些其他想法,让您了解如何使用 Facebook 复杂的广告工具来更好地定位更多合格用户,并使您的广告预算更进一步。

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也可以看看: Facebook 视频广告完整指南

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