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ppc账户审计提示

又到了每年的这个时候。 你正在拿出你的彩色短裤和较轻的毛衣。 您正在看着食品储藏室的灾难,并问自己是否应该冲动地购买该贴标机。 你的垃圾抽屉已经到了每次打开它都会让你眼睛抽搐的地步。 你不能再抗拒组织的冲动了——是大扫除的时候了!

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但不要只清理你的壁橱、餐具室、抽屉——也要清理你的 PPC 帐户! 在你的竞选活动中摆脱那些在黑暗、尘土飞扬的角落里潜伏太久的moolah gobblers。 从下个季度开始,您可以进行一些简单的帐户更改,这将减少低效的成本并带来更好的结果。

你准备好做一些清理工作了吗? 当您开始您的春季 PPC 帐户审计时,问自己这四个问题。

#1:您是否针对正确的设备?

如何进行 ppc 帐户审核

移动还是不移动?

就是那个问题。 您可能已经阅读过“这是移动之年!”的宣言。 在 SEM 文章中出现了很多次,以至于现在让你感到恶心。 但自从谷歌在 2015 年正式确认移动搜索超过桌面搜索后,我们终于不得不深深叹息,承认这整个移动的东西不仅仅是一个流行词,并真正评估我们的设备定位策略。

移动搜索量

可怕的是,许多付费搜索营销人员将他们的移动定位与桌面定位相同——本质上是选择为额外设备上的点击付费,甚至没有先评估他们这样做是否有意义。 数不胜数,我提取了一个新客户的历史设备报告,却发现移动设备的性能很差(通常是因为没有主动管理移动设备出价)。

这个故事的寓意是 移动定位并不适合所有广告客户. 对一些人来说,这就像烧钱,对另一些人来说,这是一个很好的增长机会。 因此,您需要问自己的第一件事是:

  • 我应该定位移动设备吗? 我的产品是否可以在移动设备上访问或运行? 或者我的服务是否提供了一些应该提供给移动搜索者的东西?
  • 我的移动体验如何? 我的网站设计是否具有响应性? 是否提供了在移动设备上完成转化路径的选项?
  • 以前移动设备对我来说表现良好吗? 我过去是否测试过移动定位并看到成功? 通过其他渠道(自然渠道、社交渠道、展示渠道)对我来说移动性能如何?

我的移动出价修改器应该是什么?

现在,更棘手的部分 – 老实说让你觉得你在黑暗中完成拍摄的步骤:你的移动竞价修正器应该设置在什么位置? 你从哪里开始? 你会慢慢打开,从 -90% 到 -80% 到 -70%……? 还是您立即将事物设置为桌面并交叉手指?

两者都不。 Google 实际上有一个很棒的公式,您可以将其用作您的移动出价修饰符的基准。 如果您已选择使用移动设备并拥有广告系列的历史设备效果,则可以插入该数据进行计算。 如果您从未针对移动设备,则可以从 Google Analytics(分析)中提取特定于设备的自然性能作为起点。

移动出价修改器

因此,例如,如果我的广告系列在过去 30 天内的历史移动转化率为 2.3%,而我的历史桌面转化率为 5.3%,则一个好的移动出价系数百分比将在 -53% 左右。

您的广告中有移动消息吗?

所以你选择了移动,嗯? 这种移动定位对您来说已经是老生常谈了。 您从一开始就拥有一套完善的移动出价策略。

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移动 ppc 审计

但问题是——你是为移动设备发送消息吗?

  • 您的所有广告组是否都至少有一个有效的移动首选广告?
  • 该广告是否使用移动 CTA 和/或复制?
  • 您是否测试过 m.domain.com 之类的显示 URL?
  • 您的移动首选广告是否都在描述行 1 中以标点符号结尾,以防止您的广告在移动 SERP 上被截断?

将您的移动性能提升到一个新的水平意味着定期审核、创建和测试移动副本。 在广告系列启动时间紧迫期间,可以跳过或查看此内容,但它是您的设备定位策略的重要组成部分,可提高相关性、提高点击率、提高质量得分,并最终降低每次点击的实际成本。

#2:您是否匹配相关查询?

ppc账户审核步骤

品牌查询与非品牌查询

在 PPC 帐户审核期间真正让我感到沮丧的是,当我发现混合了品牌和非品牌关键字的广告系列时。 这两种关键字类型的表现非常不同,应分别进行管理和预算。 将品牌关键词集中到非品牌广告组中意味着展示不那么紧密相关的广告文案,损害点击率,并且无助于降低每次点击费用。 此外,当两个关键字类别混合在同一个广告系列下时,它限制了您进行可扩展竞价的能力。

因此,请帮自己一个忙,将品牌和非品牌活动分开,这样可以省去很多麻烦(和金钱)。

否定关键字围栏

我听说过这种技术有很多名字,但“击剑”是我个人的最爱。 这是将短语和/或完全匹配否定关键字应用于广告系列或广告组的策略,以便将查询汇集到最相关的关键字。

这是一个例子。 我有两个独立的广告组:

我希望我的靴子特定查询与我的靴子广告组相匹配。 但是,如果我不小心,该广告组中较高的“靴子”或 +靴子关键字的出价可能会超过我在另一个广告组中的“棕色靴子”关键字。 因此,我可以将“棕色”作为否定词组匹配添加到我的靴子广告组中,以隔离棕色靴子查询以匹配具有最相关副本的广告组。

负栅栏需要时间、奉献精神和耐心来建立。 一些客户经理会以非常细化、有条理的方式应用它们。 其他人将专注于有选择地添加它们,以便他们的广泛匹配关键字不会吸收所有相对查询量。 您在帐户审核过程中可以采取的最佳步骤是提取包含关键字列的搜索字词报告,查看您支出最高的查询并观察它们实际匹配的关键字。 从那里,您将知道成本损失最显着的地方,并可以实施“围栏”计划!

查看搜索词报告和否定关键字冲突

您在帐户审计期间发现的最大罪犯? 就是缺少否定关键词。 没有什么比找到很少或没有分配给广告系列(尤其是高支出广告系列)的否定关键字更让您面目全非的了。 又一个让人热泪盈眶的? 当添加了否定关键字并完全阻止广告在之前转化率最高的关键字上展示时。 哎呀!

否定关键字冲突审核

但我们都做过或抓住了它。 目标是尽快修复它。 因此,作为春季大扫除的一部分,请花时间设置定期搜索词报告审查,以及每月检查您的否定关键字冲突(可在 AdWords 用户界面的“警报”部分找到)。

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#3:您是否在正确的时间出现在正确的地点?

ppc账户审计指南

默认设置可能很危险,付费搜索管理员最终可能会意外启动针对整个世界、所有语言或一天中所有时间的活动。 后来发现您不小心将目标定位到了您不交付到的区域,或者针对您不想匹配的语言运行广告系列,这非常令人沮丧。

让我在你想之前说出来——你可能认为你没有犯过这些错误。 但是仔细检查永远不会有坏处(尤其是如果您在错误花费一大笔钱之前发现错误)。 花点时间在帐户审核期间检查所有广告系列的这些设置:

地理位置定位设置

  • 您想仅向您目标位置的用户展示广告吗? 或者人们搜索和查看有关您的目标位置的页面?
  • 您是否针对所有正确的地理位置?
  • 从维度选项卡中提取用户位置报告。 是否有值得添加为广告系列排除的位置?

语言定位

  • 您是否针对所有正确的语言?
  • 关键字和广告文案是否根据该广告系列的语言定位正确本地化?
  • 是否值得将多语言定向广告系列拆分为各自独立的广告系列?

时段定位

广告调度数据 B2B 电子商务
  • 将您的帐户定位到一天中的所有时间是否有意义?
  • 从维度选项卡中提取一天中的一小时报告。 性能如何根据一天中的时间而变化?
  • 是否值得测试 Ad Scheduling 以最大化您的预算?

#4:你在使用所有的花里胡哨吗?

adwords帐户审核

并非每个广告客户都应该使用所有可用的广告功能。 您需要选择最适合您的目标并且实际上将有助于提高性能的附加组件。 随着过去几年谷歌在广告附加信息中确定广告排名的方式的更新,以及最近的 SERP 变化(如删除侧边栏广告),了解其中一些花里胡哨如何让您有所帮助至关重要您的广告定位,而无需通过提高出价来增加成本。

广告附加信息

这么多的选择,这么少的时间! 至少,所有帐户都应运行广告系列级别的“增强型”附加链接扩展,以最大限度地利用其在 SERP 上的空间,并为搜索者提供广告体验,使他们能够导航到您的其他相关网站页面。 随着侧边栏从付费结果环境中移除,广告附加信息现在可以显示在所有位置的广告中,包括底部页面位置,如位置 5、6 和 7。

进行 ppc 帐户审核

仅 AdWords 中可用的广告附加信息列表包括:

独立站选品工具

手动扩展

  • (增强型)附加链接
  • 附加电话信息
  • 附加地址信息
  • 应用扩展
  • 评论扩展
  • 附加宣传信息

自动扩展

您将迎来一个全新、干净的开始!

这只是审核 AdWords 帐户时的冰山一角,但清理帐户的这四个区域可能会导致广告系列完成 180 次。因此,请在本月坐下来,花点时间整理一下,然后以成功的“新的一年,新的我!”迈入下一个季度。 PPC 态度。

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