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今天,健康和保健不仅仅是定期的医生检查——它是一种生活方式。 随着健康生活越来越受欢迎,许多不同类型的企业应运而生,以满足对健康产品的需求,包括 Optimum Health Vitamins。

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Optimum Health Vitamins 总部位于加拿大埃德蒙顿,是一家小型保健食品连锁店,专营天然保健品,包括维生素和草药补充剂。 作为一家不断发展的零售业务,Optimum 求助于 AdWords 来帮助其发展业务并寻找新的机会。 然而,正如 Optimum 的营销经理 Graham Couling 很快发现的那样,通过 AdWords 扩大公司的影响力比他想象的要困难得多。

作为 Optimum 的营销经理,Graham 带头为公司寻找新的营销机会,并与团队的其他成员密切合作,创建有助于 Optimum 发展的活动。

“我建立了公司的整体营销目标,”格雷厄姆说。 “我们目前雇佣了 65 名员工,并拥有三个大型的大批量实体店。 我对我们的在线营销策略非常感兴趣,我管理、设置、执行和监控我们的 Google 广告、Facebook 广告和电子邮件营销计划。”

成长的烦恼

像许多 PPC 新手一样,Graham 选择了“自己动手”的方法,并主动开始了他的自主 AdWords 培训。

“我已经建立了一个 Google AdWords 帐户并观看了一些有关如何运行付费搜索广告系列的 YouTube 视频,”格雷厄姆解释道。 “我首先跳入其中,并尝试自己设置我的第一组广告。”

然而,开始使用 AdWords 的学习曲线比 Graham 预期的要陡峭。

“在最初的两周内,我很快就明白,设置、运行和管理有效的付费搜索活动需要一定水平的技能,而我并不具备。”

格雷厄姆意识到他需要帮助,但不知道该去哪里。

锻造连接

正如命运所愿,Optimum 的其他营销渠道之一最终帮助 Graham 加强了他的 PPC 活动。

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除了付费搜索和付费社交活动之外,Optimum 还利用入站营销来帮助实现其营销目标——这是一个偶然的建议,首次将 Graham 引入 WordStream。

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“我们与 HubSpot 合作制定博客策略,我的顾问建议我联系 WordStream,”格雷厄姆说。 “我做到了,而且我与我的客户成功代表合作。 他帮助建立了我们最初的搜索活动(在我最初的尝试失败之后),从那以后它一直运行顺利。”

在帮助 Graham 设置了他的活动之后,Graham 的客户成功代表与 Graham 一起发现了符合 Optimum 更广泛业务目标的有利可图的新机会。

“在加拿大,天然健康产业在过去几年中经历了各种各样的演变,制造和质量保证是由加拿大政府强制执行的,”格雷厄姆解释道。 “这已成为监管不那么严格的美国等其他国家的担忧。 随着全球需求的增加,加拿大有望在未来几年成为可靠的优质天然保健产品出口国。”

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Optimum 将加拿大在自然健康行业的严格监管和合规要求确定为在拥挤的行业中的关键区别——尤其是在美国相对宽松的监管环境方面。 考虑到这一点,Graham 与他的客户成功代表合作,发起了一项针对美国受众的地域性国际活动,以扩大和利用 Graham 发现的机会。

“由于美国和加拿大的汇率目前对美国的在线购物者有利,我们将与 WordStream 合作,使用 Google Shopping 和其他合适的 Google 广告选项瞄准美国的主要城市,”Graham 说。

简化的工作流程

虽然 Graham 是 Optimum 的营销经理,负责公司的大部分数字营销策略,但他一天只有这么多小时。 正如大多数营销人员可以证明的那样,寻找提高生产力和更聪明地工作的方法,而不仅仅是更努力地工作,是一项持续的挑战——WordStream 帮助 Graham 完成了这一挑战。

“每天早上,我都会登录我的 WordStream 仪表板并更新我们对 AdWords 广告系列的最新更改,”格雷厄姆解释道。 “从那里,我查看与我们的广告相关的否定关键字。 在查看并删除任何需要的内容后,我移动了我们的搜索广告部分并检查了真正有用的工具 QueryStream。 在 QueryStream 中,我可以查看和删除任何我认为与我们的广告无关的关键字——这就是我每天所做的一切。”

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通过使用 WordStream,Graham 提高了 Optimum 的投资回报率并节省了宝贵的时间,可用于其他活动和项目。 Graham 还意识到,从一开始就获得他需要的帮助,从长远来看可以节省 Optimum 的时间和金钱,而许多广告商直到很久以后才意识到这一点。

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“我们决定使用 WordStream,因为我们很快意识到设置逻辑 Google AdWords 仪表板很复杂,需要正确完成,因为我们打算构建我们的广告,并且我们希望流程尽可能简化,”格雷厄姆说。

除了通过简化 Optimum 的付费搜索工作流程来节省时间和金钱之外,Graham 还发现他的客户成功代表的支持、建议和建议非常宝贵。

“我们的顾问非常棒,”格雷厄姆说。 “他从一开始就与我们合作,以合理的方式设置我们的 AdWords 帐户,并帮助我们设置针对我们客户电子邮件列表的搜索、展示和 YouTube 广告。”

像许多行业一样,天然健康业务从未停滞不前。 然而,与 WordStream 合作让 Graham 能够专注于大局,同时保持对细节的严格控制——他相信 Optimum 能够应对自然健康行业不断变化的格局,并在机遇出现时抓住机遇。

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