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很少有一天没有我滚动浏览我的 Facebook 提要。 而且我并不孤单:根据 DMR, 65% 的 Facebook 用户每天登录.

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作为营销人员,我们知道拥有 Facebook 业务的重要性,但我们也知道在同行中脱颖而出变得越来越具有挑战性。 Facebook 每天有超过 10 亿活跃用户,营销人员需要在如何通过 Facebook 扩大受众和业务方面变得聪明。

脸书营销理念

这很棘手,但并非不可能! 这里是 10个聪明的Facebook营销理念 助你在拥挤的社交海中脱颖而出。

10 个简单的 Facebook 营销理念

在这里完成后,请前往这 62 个引人入胜的 Facebook 帖子创意以获取灵感!

1.针对特定的受众

您是否知道您可以定位年龄在 31 至 56 岁之间、居住在马萨诸塞州波士顿 10 英里范围内的讲法语和英语的女性,她们是小学孩子的“健康妈妈”? 不相信我? 查看我的文章,了解您可以定位的 11 个令人难以置信的特定 Facebook 受众。

超复杂的广告定位水平是对 Facebook 营销感到兴奋的主要原因之一。 希望您投入时间和资源来分析您的客户群和形成买家角色; 现在,您可以使用这些角色并追踪最有可能对您的产品或产品感兴趣的人。

警告! 如果你走的话 具体而言,此策略可能对您不利,因此请密切关注受众定义工具,以确保您的角色定位不会变得如此精细,以至于没有人看到您的东西。

脸书营销受众

2. 举办一场简单的比赛来提高参与度

Facebook 比赛并不是什么新鲜事,但这并没有降低这个 Facebook 广告提示的帮助。 你可能接触过很多,甚至可能进入过一些(我知道我有)。 但是你真的尝试过自己运行一个吗?

开展具有诱惑力的竞赛是促进 Facebook 广告参与的最佳方式之一。 哪个啤酒爱好者不想免费参加波士顿最好的啤酒节之一(见下面的广告)?

facebook营销比赛的想法

举办比赛最好的一点是它不必过于复杂。 例如,按照 Harpoon 的领导,只需要求人们提交包含您产品的照片,然后随机选择一名获胜者进行一次有趣的旅行。

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3. 创建简短、引人入胜的视频帖子

那么,您尝试在 Facebook 上通过视频营销您的公司,但人们似乎对此不感兴趣? 这可能是由于以下两个原因之一:

  • 你的视频太长了
  • 或者,他们只是不够吸引人

Facebook 用户希望获得娱乐。 他们把时间花在一个 社会的 平台,可能会打发时间或跟踪他们的朋友,因此您需要快速转移他们的注意力,并提供有趣的内容。 有什么比通过视频更好的方法来做到这一点?

其他营销人员正在赶上这一趋势。 在 2015 年 4 月和 11 月之间,Facebook 上的平均每日视频浏览量从每天 40 亿次视频浏览量翻了一番,达到 80 亿次!

像 BuzzFeed 这样的公司已经找到了推动视频参与度的秘诀——用视觉上引人入胜的缩略图保持简短和甜美。 前几天晚上,我花了大约 2 个小时在 BuzzFeed Food 的 Facebook 页面上观看这些简短的视频食谱帖子。

脸书营销视频创意

作为营销人员的奖励,短视频更容易拍摄和编辑! 以下是拍摄和编辑营销视频的 15 个技巧。

4. 在图像中使用眼神交流来引导注意力

人们遵循来自其他人的定向提示。 如果房间里的每个人都抬起头,你也会抬起头来。 这是人的本性。

“人类天生就有追随他人目光的倾向,我们从出生起就被教导要跟随箭头,指引我们去往应该看/去的地方,”Help Scout 的 Gregory Ciotti 说。

利用这一事实将观众的注意力集中在 Facebook 广告中最重要的部分。 例如,如果您有强烈的号召性用语,您可以显示一张图片,其中有人正在查看或指向该文本。

看看下面 Moz 的 Facebook 帖子——这张图片清晰地展示了你的视线方向,从 Rand 的凝视开始,然后跟随红色箭头。

Facebook营销的想法

5.张贴像人一样的狗或像成年人一样的婴儿的图片

我知道这个提示听起来很奇怪。 但它有效! 为什么? 因为谁不爱狗和婴儿?

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哦,狗和婴儿与您的品牌无关? 谁在乎? 通过为他们提供有趣的品牌相关标题,使他们与您的品牌相关。 Bark Box 恰好是在宠物行业,但他们确实擅长这一点,带有带有人类标题的可爱狗图片。

脸书形象创意

当你在做 Facebook 营销时,不要把自己看得太认真是个好主意。 在您的帖子中加入一些俏皮的元素会吸引忙碌、容易分心的人们的注意力,而这是做到这一点的完美公式:婴儿 + 耳机和西装 + 成人式的标题,总能让人开怀大笑。

6. 定位您在 Facebook 上已有的潜在客户

您是否知道您可以将电子邮件列表直接上传到 Facebook,然后向该受众展示您的广告? 通过 Facebook 的自定义受众功能,您可以定位从新闻通讯注册或其他潜在客户开发工作中捕获的潜在客户,或者可能是您试图追加销售的一组当前客户。

Facebook 自定义受众达到的规模

除了专注于疯狂的目标受众(请参阅提示 #1),您还应该为您已经拥有的联系人制作广告,但以更加个性化的方式。 例如,假设您有一份下载了名为“建立自己的网站简介”的指南的人员列表。 您可以上传该人员列表并使用高度具体的广告来定位他们,该广告引用该指南以及将他们的网站提升到新水平的后续步骤。

7.克隆你的主要创收受众

我们已经讨论了一些创建相关受众的策略; 一旦你获得了足够的数据,你就可以克隆你表现最好的 Facebook 受众。 Facebook 的 Lookalike Audience 功能可让您通过寻找具有相似属性的新潜在客户来吸引已有的受众并扩大覆盖面。 你几乎可以克隆你最好的客户。 就是这么简单!

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Facebook 广告定位创建相似受众

8. 用有趣的员工照片使您的品牌人性化

Facebook 是关于人的。 Facebook 的初衷是与朋友互动,而不是宣传您的业务,但营销人员很容易忘记这一点。 问题是,仅推送与产品相关的消息只会带您到此为止。 您需要向品牌背后的人展示与您的受众建立联系。

有很多公司在这方面做得很好——以 Unbounce 为例。 他们使用他们的 Facebook 业务页面以幽默和相关的方式展示员工。

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9. 只为推广你最好的内容付费

您可能每两周、每月或每季度进行一次报告,以查看哪些内容在页面浏览量、分享、评论和其他参与度指标方面与您的受众产生了共鸣。 掌握所有这些知识后,您应该使用这些数据来决定将促销预算集中在哪里。 把一些钱放在你最好的内容上,以获得更多的曝光率。

脸书内容营销

这似乎是常识,但让摇滚明星的内容消失并在角落里沾上灰尘会更容易。 停止这样做,并运行 Facebook 广告,为您的内容超级明星表演者提供第二次生命。 如果在最初发布时表现良好,Evergreen 内容仍将引起更多观众的共鸣。 (这对于在自然搜索中排名不佳的内容特别有效。)

10. 在你的 Facebook 营销中使用表情符号

2015 年 5 月,WordStream 深受喜爱的数据科学家 Mark Irvine 发现带有表情符号的广告的点击率远高于没有表情的广告。 不幸的是,谷歌很快就流行起来了,并且在 AdWords 广告文字中不再允许使用表情符号。

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据广告周刊报道, 92% 的在线用户使用表情符号,并且频繁的用户觉得表情符号比文字更准确地表达了他们的感受。 表情符号有点像狗和婴儿,人们就像他们一样。 故事的寓意,在您的 Facebook 营销帖子中使用表情符号为您的文本添加个性和情感。

表情符号营销脸书

就是这么简单。 在不知不觉中,Facebook 广告可能会成为您增长最快的营销渠道!

Facebook 创意信息图

开始使用这些简单而富有创意的 Facebook 营销理念

回顾一下,试试这些 Facebook 营销理念:

  1. 针对疯狂的特定受众
  2. 举办一场简单的比赛以提高参与度
  3. 创建简短、诱人的视频帖子
  4. 在图像中使用眼神交流来引导注意力
  5. 发布表现得像人类的狗或表现得像成年人的婴儿的图片
  6. 定位您在 Facebook 上已有的潜在客户
  7. 克隆您的主要创收受众
  8. 通过有趣的员工照片使您的品牌人性化
  9. 只为推广您的最佳内容付费
  10. 在您的 Facebook 营销中使用表情符号
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