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文案与内容写作:你需要知道的

| 4月 26, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 条评论

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如果您在数字营销领域花费过任何时间,您可能不止一次听说过文案写作与内容写作。 虽然这两个术语都被定义为营销传播的形式,但它们有着根本的不同并且服务于独特的目的。 在您的营销策略的总体方案中,您不能忽略任何一种写作形式。

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文案写作和内容写作不可互换。 相反,它们是免费的。 您需要两者才能使您的业务在网上蓬勃发展。 每种写作风格都有为您的业务做的特定工作,所以让我们开始分解它。

什么是文案写作与内容写作?

简而言之,文案是您企业的销售工具,而内容写作是一种教育工具。 虽然销售和教育并不相互排斥,但这是每种写作形式旨在为您做的一般基准。 文案写作与内容写作功能以不同的方式向您的品牌介绍潜在客户并将其转移到您的销售渠道中。

我喜欢这样想:

  • 文案会提示您的忠实追随者立即采取行动
  • 内容写作可帮助他们收集信息、学习并建立对您品牌的信任,以便他们以后可以自信地采取行动

内容写作和文案写作在一个循环中一起发挥作用。 例如,您的内容驱动器会导向一个销售页面(其中包含副本)。 此外,您的文案可能会促使潜在客户在购买之前通过您的内容获取更多信息。

文案推动销售和转化

您纳入营销策略的文案旨在推动销售和转化。 您可以利用销售副本来获取潜在客户来注册您的电子邮件列表,以换取免费下载或优惠券代码。 或者,您可能希望有人单击链接来购买您的产品。

销售文案旨在说服和唤起情感,因此您的潜在客户将根据他们对您的品牌建立的信任采取行动。 文案写作与内容写作的不同之处在于,一个用户在您的博客前停留、阅读十个条目并继续前进,另一个用户从他们在该博客中找到的链接点击您的选择加入或产品页面。

什么有资格成为文案?

文案有多种形式。 从本质上讲,文案是广告或销售文案,要求追随者做一些具体的事情——通常是立即的。 每当您收到号召性用语(CTA,例如单击“立即订购”或“注册”按钮的机会)时,您都在查看一份文案。

您会发现各种长度的销售副本,包括短篇和长篇。 它存在于书面内容、音频和视频中。 我们主要可以找到以下格式的文案示例:

  • 销售页面
  • 产品页面
  • 在线和平面广告
  • 录制的广告和销售宣传(视频和音频)
  • 直邮信件和材料
  • 登陆页面(潜在客户捕获)
  • 销售驱动的电子邮件和信件
  • 带有销售 CTA 的社交媒体帖子

文案充满了紧迫感和稀缺感。 看起来您的关注者现在需要点击 CTA 来体验相关产品或服务的好处。 但是,您的关注者可能尚未准备好进行购买或选择加入。 如果是这种情况,那么您将需要利用内容写作来教育他们,以便他们稍后做出决定。

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内容写作的目的

虽然文案通常需要在有限的时间范围内采取行动,但内容写作是随着时间的推移建立在自身之上的内容。 无需通过内容写作催促您的追随者进行购买或转换。 相反,你正在培养他们,这样当他们最终完成你的文案时,他们会对自己的决定充满信心。

您的数字营销策略中的内容写作应该有助于告知和教育您的受众。 它还应该建立他们的信任,以便一旦他们更好地了解您的报价,他们就可以在再次看到该 CTA 时点击它。 当您将内容写作纳入您的营销策略时,您正在玩​​一场漫长的游戏。 在这种情况下,您正在构建关注者可以阅读的有用信息,以帮助他们决定是否最终要购买。

内容写作也是以搜索引擎优化 (SEO) 为重点的。 虽然许多营销人员认为 SEO 应该是让他们的网站在搜索引擎上排名的快速策略,但它远比这复杂得多。 搜索引擎优化不仅仅是用正确的关键词优化一篇文章,它是一场漫长的比赛。 随着时间的推移,经过适当优化的内容将提升您的品牌——但您需要耐心等待。

什么有资格作为内容写作?

文案写作与内容写作意味着你要为不同的结果定位自己。 通过内容写作,您可以放心让您的关注者收集信息。 这是因为为了教育自己,有时追随者会花费数周或数月的时间来阅读您的一篇又一篇内容,然后再采取进一步行动。

在客户真正将他们的信任和金钱投入到您的产品或服务中之前,他们会寻找您的内容以了解您。 内容写作通常出现在:

  • 博客文章
  • 网站文案
  • 播客剧集
  • 视频博客
  • 电子邮件通讯
  • 新闻和专题文章(新闻媒体和杂志)
  • 新闻稿
  • 实体书和电子书
  • 案例研究和白皮书
  • 促使读者消费内容而非销售的社交媒体帖子

什么时候做文案。 内容写作交叉?

文案写作与内容写作意味着你会看到很多交叉内容。 销售驱动的文案和内容之间的界限很容易模糊。 有时,一旦读者熟悉了手头的概念,一篇长篇内容写作到最后就会变成销售文案。 其他时候,您的销售副本包含必要的教育,以推动您的潜在客户进入下一步。

任何以号召性用语结尾的数字销售活动都包含内容写作和文案写作的元素。 您可能会在以下内容中包含交叉文案与内容写作:

  • 电子邮件序列
  • 博客文章
  • 长篇销售页面
  • 社交媒体副本
  • 视频博客和播客

将文案写作与内容写作相结合是一门艺术,但可以有效地完成。 虽然你不应该过度使用这种策略,但如果使用得当,它会是一拳二打。

包起来

文案写作与内容写作是每个营销人员和企业主都应该理解的重要区别。 无论您是编写自己的副本还是计划聘请作家,了解两种写作风格之间的细微差别都是必不可少的。 聘请在文案和内容写作方面具有特定专业知识的作家可以在缓慢的增长和有效的在线品牌之间产生差异。

您是否将内容写作和文案纳入您的数字营销策略? 你最喜欢的利用方式是什么? 在下面发表评论以分享您的想法。

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特色图片来自 Thepanyo / shutterstock.com

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