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创建一个新的 AdWords 帐户可能很棘手。 您必须做出大量重要决定,其中许多都会对您的帐户绩效产生持久影响。

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幸运的是,我遇到了相当多的 AdWords 事故,我来这里是为了防止您重蹈我的覆辙! 因此,您应该不惜一切代价避免使用以下三种默认 AdWords 设置。

危险的默认值 #1:注册 AdWords Express

最近,我们发现,在注册 AdWords 的过程中,许多新用户被提示投放 AdWords Express 广告系列。 这种独特的活动类型专为团队管理广告工作的能力有限的小型企业而设计。 借助 AdWords Express,Google 可以完全自动化管理您的付费搜索帐户。

首先,您需要做的就是提供一些关于您的业务、目标受众、预算和繁荣的基本信息——Google 会专门为您创建一个本地化搜索广告系列! 听起来好得令人难以置信? 我认为是这样。

我们坚信,如果广告客户根据自己的特定业务定制 AdWords,他们会在 AdWords 中获得最佳效果。 由于 AdWords Express 帐户是自动生成的,因此它们往往是千篇一律的。 关键字可以是通用的,因为谷歌为同一行业的所有参与者使用了类似的列表,并且它们都设置为广泛匹配。 因此,您的广告可能会针对许多不相关的搜索展示。 另一方面,在您确实希望展示广告的情况下,AdWords Express 广告并非针对搜索字词量身定制,因此它们很少产生高点击率。

Google 无法让您控制这种帐户类型,这无济于事。 您只能对广告系列结构进行少量更改,而 Google 会管理所有出价调整。

虽然这项服务在理论上很好,但您最好花时间创建自己的 AdWords 帐户,其中包含超级具体的关键字和广告以及可调整的出价。 以下是避免陷入 AdWords Express 陷阱的方法:

当您加入 AdWords 时,系统会提示您输入电子邮件地址和网站。

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提交此信息后,Google 会自动审核您的网站以查看其当前收到的流量。 如果您的网站流量较低,表明您是一家小型企业或全新的公司,它会立即将您重定向到 AdWords Express 界面。

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如果您收到此消息, 请务必选择“切换到 AdWords”选项 在顶部 – 很容易错过。 当然,AdWords 的“花更多时间与客户交流,减少管理广告的时间”的信息很诱人,但我建议放弃对您帐户的控制权是不值得的。 在设置过程中尽早采取这一步骤尤为重要。 虽然从技术上讲,您可以随时从 AdWords Express 过渡到 AdWords,但这是一个复杂(而且常常令人沮丧)的过程。 你最好从一开始就避免它!

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危险默认 #2:选择自动出价

自动出价设置

当您浏览 AdWords 的初始设置指南时,您会遇到建立出价策略的选项。 默认情况下,AdWords 会让您参与自动出价,但对于大多数广告商来说,这并不是最明智的选择!

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使用自动出价有两个主要缺点。 首先,如果您忽略设置每次点击费用的最高出价限制,它可能会产生过高的出价,从而蚕食您的预算。 即使您确实设置了出价限制,也可能会出现问题。 如果它很高,您就有可能让谷歌按照您的条件出价过高。 如果它太低,您可能会限制您的广告在重要情况下展示。 其次,使用此选项,您将对帐户的重大控制权交给 Google,这使得为帐户做出战术决策变得困难。 对于您希望优先考虑的关键字,您无法提高出价以增加排名和展示份额,也无法针对较低的每次转化费用进行优化。

管理您的出价当然是一件令人头疼的事情,但回报是值得您努力工作的!

危险的默认值 #3:将所有新关键字设置为广泛匹配

对于 AdWords 新用户来说,这是一个非常常见的事故,可能会导致点击率超低(这会破坏您的质量得分)和浪费的支出。 许多新的广告客户不熟悉匹配类型,因此他们怀疑他们的广告只会在有人输入与其关键字之一相符的查询时才会展示。 相反,Google 使用匹配类型设置来确定查询是否与要展示的关键字“足够接近”。

匹配类型对广告商来说是天赐之物,因为它们允许我们指定查询与关键字的接近程度才能让我们的广告展示,从而控制我们帐户的闸门。 以下是 Google 定义每种匹配类型的方式:

  • 完全符合 允许您的广告仅针对使用该确切词组或该词组的紧密变体形式的搜索展示,而不显示其他字词。
  • 短语匹配 允许您仅显示包含确切短语或该确切短语的紧密变体的搜索,以及之前或之后的附加词。
  • 广泛匹配修饰符(或修改的广泛)匹配 允许您的广告针对包含您的广泛匹配关键字或广泛匹配关键字的紧密变体形式的搜索展示。
  • 广泛匹配 允许您的广告针对类似短语和相关变体的搜索展示,包括同义词、单复数形式、可能的拼写错误、词干、相关搜索和其他相关变体。

当您向新帐户添加关键字时,它会自动默认为广泛匹配。 问题是,Google 对广泛的定义非常广泛,因此您的广告可能会由与您的关键字非常松散相关的字词触发。 大部分流量可能不在您的目标市场范围内。 例如,如果您对术语进行出价 蛇皮高跟鞋 在广泛匹配中,您的广告可能会展示给正在寻找 哪里可以买到蛇食,只是因为这个词 出现在关键字和查询中。 正如您可以想象的那样,这可能会导致大量不必要的展示,从而产生很少的点击,从而破坏您的点击率。 这会对您的质量得分造成严重破坏,因为它们主要基于点击率,最终会推高您的成本。

广泛匹配迅速升级

我一直在尝试各种匹配类型,但就个人而言,在启动一个全新帐户时,我喜欢从修改后的广泛匹配开始。 它肯定比广泛匹配更安全,但比短语或精确匹配要少得多。 使用此选项,您的关键字中的所有字词都必须出现在搜索查询中,但它们可以按任意顺序排列,其他字词位于它们之前、之后和中间。 这有助于您与正在寻找与您的关键字相关的内容的人进行匹配,并且不排除不使用与您的关键字完全相同的措辞的搜索。 例如,如果您出价 +蛇 +皮肤 +高跟鞋 在修改后的广泛匹配中,您的广告不会向正在寻找的人展示 哪里可以买到蛇食 (作为 皮肤 高跟鞋 不出现在查询中)但它会显示给搜索过的人 蛇皮高跟鞋 (因为 蛇,高 高跟鞋 都出现在查询中)。

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