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2022 年 4 月 26 日更新

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只有一个渠道可以满足您分发和推广内容的所有理由。

有机搜索。

这不是夸大其词。 让我解释。

自然搜索流量是内容营销的超级KPI

您正在为人们创建内容以发现您对他们的问题、疑问或好奇心的回应,对吗?

想想你的内容营销组织目标。

十年前,CMI 的 B2B 内容营销基准研究发现,品牌知名度、客户获取、潜在客户生成、客户保留/忠诚度、网站流量、参与度和思想领导力是至少一半受访者的组织目标。

2022 年,尽管该研究的回应选项措辞并不完全相同,但几乎没有什么变化。 超过 50% 的营销人员表示,他们的组织目标包括建立品牌知名度、建立信誉/信任、教育受众、与现有客户/客户建立忠诚度以及产生需求/潜在客户。

让我带您了解有机搜索如何成为实现内容营销共同组织目标的催化剂。

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精选相关内容:自然搜索排名:如何提高点击率

自然搜索是网站流量的最大来源

你把你的 最好的 内容? 这是正确的。 在您的网站上。

哪个渠道、来源或平台(无论您选择如何称呼它)为您的网站带来最多的访问者?

最有可能的是搜索。 根据 BrightEdge 2019 年的一项研究,在所有可跟踪的网站流量中,53% 来自自然搜索,比 2014 年的研究增加了两个百分点。

53% 的可追踪网站流量来自自然搜索:@BrightEdge #research 来自 @BrennerMichael @CMIContent。 点击推文

启动您的 Google Analytics,转到 Acquisition > All Traffic > Channels 并查看。

继续,在您进一步阅读之前执行此操作。

您为该流量直接支付了什么费用? 没有。

问你自己:

  • 我们如何改善 SEO 以从 Google 获得更多流量?
  • 他们访问的是网站的哪些部分? 什么样的内容对他们有吸引力?
精选相关内容:如何使用 Google Search Console 增加网站流量

有机搜索流量建立品牌知名度

搜索查询主要适合三种类型的意图:信息性、导航性和事务性。 每个查询的关键字可以进一步分类为品牌和非品牌。

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Total Retail 研究发现,88% 的 B2B 网站和 58% 的消费者零售网站是通过无品牌搜索词找到的。 然而,大多数公司网站都专注于品牌术语的排名和付费搜索。

根据@MyTotalRetail #research via @BrennerMichael @CMIContent 的数据,88% 的 B2B 网站和 58% 的消费者零售网站是通过无品牌搜索词找到的。 点击推文

但是,当您针对每种类型的关键字构建内容时,您可以在客户的每个阶段都握住他们的手 买家之旅 直到他们做出决定。 或者,正如我喜欢说的,您可以接触、吸引和转化您从未见过的买家。

在此过程中,您会建立品牌知名度、回忆,并最终建立信任。

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问你自己:

  • 我们的内容是否对处于买方漏斗不同阶段的访问者有吸引力?
  • 我们的品牌如何在此内容中突出显示?

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有机搜索流量巩固您的思想领导力

很简单,搜索引擎是建立思想领导力的最佳工具。 当您使用中心辐射式方法创建相关内容时,您的页面会开始弹出与该主题相关的搜索。

@BrennerMichael 通过@CMIContent 说,搜索引擎是建立思想领导力的最佳工具。 #搜索引擎优化 点击推文

随着人们越来越多地将您的内容与主题相关联,它不仅可以建立知名度,还可以建立对您品牌的信任。 它还可以帮助您的内容在 Google 搜索结果中被识别为精选片段、答案框或知识面板。 这可能意味着您的内容有更多的曝光率。 使用它为您在该主题上创建的深入内容带来更多点击。

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问你自己:

  • 我们如何创建内容来回答所有观众关于某个主题的问题并将我们的品牌与该主题相关联?
  • 我们如何利用 Google 的精选片段来提高我们的知名度?

精选相关内容:

有机搜索流量打开了参与的前景

您的访问者可能会通过搜索找到您的部分内容,但您可以采取措施将其保留:

  • 衡量每条内容的参与类型。
  • 采取措施提高参与度并鼓励访问者探索您网站上的其他相关内容。

您还可以使用突出显示其他相关搜索的 SERP 功能来查找该受众可能在该主题上搜索的其他内容。

问你自己:

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  • 我们如何让自然搜索的访问者为我们的页面添加书签、在社交媒体上分享或订阅我们的时事通讯?
  • 我们是否有一个好的 CTA 和内部链接策略来鼓励自然访问者查看网站上的其他页面?

有机搜索一直是并将继续是进行内容营销的最佳理由。 如果我们没有进行内容营销,它可以帮助我们接触和吸引我们永远无法接触到的买家和消费者。

@BrennerMichael 通过@CMIContent 说,自然搜索一直是并将继续是进行#ContentMarketing 的最佳理由。 点击推文

但是潜在客户、收入、忠诚度和保留率呢?

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有机搜索流量带来优质线索

我们知道三种类型的搜索关键字:信息性、导航性和交易性。 它们阐明了搜索者的意图。 意图是潜在客户产生和销售中最有价值的变量之一。 无论潜在客户是在搜索信息、比较品牌还是评估产品,所有客户旅程都以意图开始、进展和结束。

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很容易挖掘您的自然流量分析并将关键字与意图匹配。 正确完成后,您可以准确了解访客在购买者的旅程中走了多远。 为了说明这一点,以下是渐进式长尾搜索词的示例:

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根据搜索查询(以及查询的性质),可以将自然搜索访问者限定为营销合格的潜在客户 (MQL) 或销售合格的潜在客户 (SQL),并以适当的内容对其进行定位。 在漏斗的顶部,它可以是博客文章或电子书。 在漏斗的中间,它可能是网络研讨会或案例研究。 在漏斗的底部,它将是一个演示视频或登录页面。

虽然这种搜索效果与潜在客户的质量有关,但我们不要忽视销售人员最终想要的:数量。 好吧,自然流量在这里也不会令人失望。 HubSpot 的一项研究发现,搜索引擎优化在增加新线索方面胜过社交媒体、电子邮件营销、付费搜索和其他营销渠道。

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问你自己:

  • 我们的关键字研究是否有助于我们了解访问者在买家漏斗不同阶段的意图?
  • 我们使用什么标准将自然访问者分类为潜在客户,我们如何培养和转化他们?

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自然搜索流量可以更好地转化并带来销售

HubSpot 研究还发现,搜索排名第三最流行的获得潜在客户的策略。 通常与搜索相关的博客占据了第二位。 (排名第一的位置是着陆页、号召性用语等)

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在影响销售方面,自然搜索胜过社交媒体和付费搜索。

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将 SEO、博客文章和登录页面副本与引人注目的 CTA 相结合,可以为增加销售额做出 47% 的贡献。 再加上一点线索情报,你就拥有了一台势不可挡的销售机器。 一种方法是使用引人注目的转换点,并承诺在您的博客文章中提供更有价值的内容。

根据@BrennerMichael @CMIContent 进行的@HubSpot 研究,#SEO、博客文章和登录页面副本与 CTA 的组合对增加销售量贡献了 47%。 点击推文

问你自己:

  • 我们是否将我们的 SEO 工作与我们网站上的转化率优化 (CRO) 相结合?
  • 网站上的每一条内容都会增强我们的销售流程吗?

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有机搜索可提高客户保留率和忠诚度

Google 会根据搜索者使用的字词和点击的 URL 为他们提供个性化的结果。

虽然位置和设备在个性化方面发挥着重要作用,但之前搜索的性质也很重要。 搜索引擎将重点放在第一印象、品牌以及现实世界客户旅程和数字体验的匹配上。 这种人工智能响应模仿自然搜索行为——如果有人在您的网站上拥有丰富的体验,他们往往会在搜索结果中点击甚至寻找您的品牌,即使它位于其他列表下方。

这仅仅意味着从谷歌(或任何其他搜索引擎)点击到您的一个或多个页面的人可能会在他们的 SERP 中看到更多与类似主题相关的搜索词的 URL。

这是一个良性循环。 自然搜索不断将您的客户和品牌拥护者送回您的网站。 它让他们消费你的内容。 每次他们这样做,都是一个机会,可以给他们更多他们想要的东西。

问你自己:

  • 我们是否有足够的内容让我们的客户充分利用我们的产品或服务?
  • 我们是否创建了权威和信息丰富的内容,让人们在与我们行业相关的任何事情上想到我们的品牌?

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有机搜索是分发内容的最具成本效益的方式

让我们澄清一件事:自然搜索确实不是“免费的”。 但是,很难准确地将自然搜索的投资回报率与付费或任何其他营销渠道进行比较。 (相信我,我试过了,没有找到一个 可靠的 学习。)

@BrennerMichael 通过@CMIContent 说,没有廉价的#SEO 这样的东西。 点击推文

主要原因是,将“支出”归因于 SEO 并不容易,因为您可以将其用于 PPC 或电子邮件营销。 多重成本重叠——制作内容、针对搜索引擎优化内容以及通过页外入站策略进行营销的成本。

也就是说,一旦您获得了 SEO 支出的大致数字,您就可以衡量它为您的品牌带来的影响力和投资回报率,并将投资回报率与其他数字渠道进行比较。 然后设置转换跟踪和目标,以确定您正在进行的 SEO 和内容活动的投资回报率。

问你自己:

  • 我们每个月在 SEO 和内容营销上花费多少?
  • 我们是否有一个准确的归因模型来确定哪些渠道可以为我们的内容带来投资回报?

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有机搜索旋转您的内容营销飞轮

Google 希望查看您的内容的结构和元数据。 他们希望内容的格式适合您的受众使用的设备和方法。 此外,列表和表格形式的结构化信息也有助于搜索者(因此也有助于谷歌)。

不仅如此,还为搜索者提供快速答案,将他们吸引到您的网站。 然后,用大量的内容和 CTA 将它们留在那里,从而形成更多的良性循环。

您在不同平台上以不同形式拥有的内容越多,您在与您所在行业相关的品牌术语的搜索结果中占据主导地位的机会就越大。

您可以创建博客文章、登录页面、幻灯片、社交媒体更新、图形、视频、幻灯片和播客,并让所有这些都针对一组给定的相关关键字进行排名。

有机流量为您提供竞争优势并在 Google 上创建数字飞轮 – 优质、优化的内容可提高搜索可见性,更多点击可提高您的网站权威,而网站权威为您的内容提供更好的排名机会。

问你自己:

  • 我们重新利用和重新分发最佳内容的策略是什么?
  • 除了我们的网站,您还在哪些平台、出版物和媒体上发布内容?

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有机内容营销将继续存在

不,搜索引擎优化并没有死。 但它有一张不断变化的脸。 没有改变的是有机流量为您的数字内容营销策略带来的商业利益。 您可以自行优化内容以利用 Google 不断发展的 SERP 功能,并在此过程中提高覆盖面、转化率和销售额。

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Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片

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