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作为一名现代营销人员,我很容易陷入其他营销人员所做的喧嚣之中。 无论是创建视频、博客、电子邮件营销、搜索营销、搜索引擎优化、列表租赁、游击营销,甚至是给您的潜在客户打电话,选择都是无穷无尽的。

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现实情况是我们无法做到这一切。 我们必须选择全心全意投入哪些渠道,因为如果我们在每个平台上付出一点点努力,那么成功回报的机会就会变得渺茫。

在 Facebook 上做广告

也就是说,有一种力量主导着现代社会:社交媒体。 我们都知道这一点,因为您(像我一样)可能会每天多次查看您的 Facebook、Instagram 和 Twitter 提要。 好吧,你猜怎么着? 您的客户也会这样做。

这并不奇怪,但这也不意味着您应该将所有支出都投入到那里的每个社交平台上。 然而,有一个社交网络是所有营销人员都不能忽视的,那就是 Facebook。 不相信我? 好吧,看看你应该这样做的五个理由。

更多的: Facebook广告有效吗?

#1:你的观众在 Facebook

Facebook的用户群比中国人口还多! 在全球拥有 14.9 亿会员,每年有 220 亿次广告点击,Facebook 正在为企业提供自搜索以来最大的广告机会。 所以,是的,你的观众就在某个地方——这只是找到他们的问题(我将在理由 3 中介绍),但如果你有疑问,只需重新阅读这些统计数据,因为它们很有说服力,我的朋友。

#2:Facebook 广告很便宜

说真的,它们几乎是免费的! 嗯,不完全是。 事实上,您需要做广告的原因是因为从您的业务页面上的有机活动中获得牵引力不会产生结果。 看看下面的图表,不幸的是,它证明有机覆盖的日子已经一去不复返了; 您的帖子只是没有出现在您粉丝的 Facebook 新闻源中:

Facebook 图表上的广告显示有机覆盖率直线下降

从好的方面来说,Facebook 广告的成本往往只是其他在线营销渠道成本的一小部分。 例如,WordStream 的付费收购协调员 Brett McHale 为他姐姐的小企业开展了 Facebook 再营销活动,每天只需 5 美元,就能够吸引 200 名访问过她网站的人。 相当令人印象深刻。

如果您手头拮据,只需确保设置合理的 Facebook 每日预算,以免超出您的支出能力。

“这不是 Facebook 的成本问题,而是你的钱能走多远的问题,”布雷特说。 “如果你专注于 Facebook 广告并遵循简单的策略,那么该平台的成本效益会让你大吃一惊。”

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下面来自 Brian Carter 的 Moz 文章的图表确实说明了一切。 就接触一千人的成本而言,Facebook 远低于所有其他渠道(线上和线下):

Facebook 广告数据显示,与其他渠道相比,Facebook 广告的成本较低

“如果你每天在 Facebook 广告上花费 1 美元,你就会出现在 4,000 人面前,否则他们不会看到你,”Brian 说。 “如果你不能每月节省 30 美元,你就不应该做生意。”

#3:Facebook 的定位能力非常出色

除了大量不同的广告类型(如视频广告)之外,您可以通过 Facebook 定位功能获得的粒度级别让我难以置信。 你可以直接针对奥巴马或法国总理。 无论是通过行为、兴趣、人口统计、联系、年龄范围、语言还是位置,您都可以深入挖掘这些定位功能并将它们相互叠加,以确保您摆脱任何有问题的、不合时宜的-市场点击者。 位置定位对于希望在 Facebook 上做广告的本地企业特别有用。

Facebook 定位上的广告

#4:Facebook 可以有效地将栅栏上的潜在客户推向漏斗

还紧张吗? 通过自定义受众尝试在 Facebook 上进行再营销。

这种策略对营销人员来说很有效,因为再营销的工作原理是针对已经访问过您网站的受众,因此更有可能在某种程度上对您的产品或产品感兴趣。 如果您已经在进行付费搜索,请尝试“The Savvy Social Stalker” hack。 使用此技术,您将通过 Facebook 广告向非转化者进行再营销,从而推动您的 PPC 潜在客户。

#5:Facebook 让您轻松找到新的合格潜在客户

一旦你找到了一个疯狂转化的观众,你就可以克隆他们。 我不骗你! 该功能称为“相似受众”,您可以在其中获取自定义受众,Facebook 将接触与该受众相似并因此可能对您的业务感兴趣的新人。

相似受众也可以使用转化像素(例如,付费搜索广告中的转化像素!)、来自移动应用程序的安装数据或仅来自 Facebook 页面的粉丝来构建。 您还可以进一步定义规模和定位选项,以确保您的相似受众准确反映您的目标买家。

Nanigans 的内容营销经理 Julianna Casale 说:“这种方法消除了用户获取目标的猜测,从而增加了收入。” “葡萄酒电子商务公司 Club W 将视频广告与 Lookalike Audience 目标‘配对’后,收入增长了 5 倍。”

如果你想跟上并击败你的竞争对手,请听从我的建议,加入扎克伯格的行列——这还不错! 您可以开始学习这 8 个针对每个学习级别的最佳(免费!)Facebook 广告课程。

这篇文章最初发表在 socailmediatoday.com 上

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