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在我大学三年级的时候,当我舔掉装饰着 Dorito 的手指上的奶酪时,我意识到我正在放手。 擦完一盒 Ben & Jerry’s 早餐后,我脑子里有些东西苏醒了,我开始跑步。

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Facebook 上的广告 一个对 Facebook 广告黑客非常兴奋的人的图片

一英里最终变成了两英里,两英里变成了三英里。 我新发现的跑步习惯增强了我的精力和信心,我看到了结果! 然而,毕业后,我的体重仍然有些停滞不前。 四年来,我在多米诺骨牌和啤酒上狂饮的 20 磅体重根本不会踢石头,所以我决定报名参加半程马拉松比赛。 当时,跑 13.1 英里的想法似乎几乎是不可能的。 今天我已经顺利完成了8个半程马拉松和2个全程马拉松,我才刚刚开始。

Facebook 上的广告

那是我完成波士顿马拉松后坐在鸭子上。

这个轶事与 Facebook 上的付费搜索和广告有什么关系? 您转向付费搜索来发展您的业务。 您已经看到了令您满意的结果,但正如我在将事情推得更远之前未能减掉 20 磅一样,您也无法转换以前通过搜索进入的访问者池。 您也可能会忽略大量合格的潜在客户。 如果您将业务限制为仅在付费搜索上投放广告,那么您甚至还没有接近发挥您的全部潜力。

为什么选择社交媒体?

如今,婴儿学习的第一件事就是如何滑动和解锁 iPhone。 看着我 14 个月大的侄子在能够形成完整的句子之前打开各种应用程序真是太疯狂了。 在我们的手机、台式机和 iPad 之间,人们一直保持联系,据 BI Intelligence 称, 美国人花更多时间在 社交媒体 比任何其他互联网活动,包括电子邮件

但是关于 你的听众? 好吧,让我们看看数字。 截至 2015 年 8 月:

脸书有 1.49 十亿 月活跃用户。

Twitter 每月有 3.16 亿活跃用户。

Google+ 和 Instagram 每月都有 3 亿活跃用户。

LinkedIn 每月有大约 9700 万活跃用户。

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Facebook 比地球上最大的国家还大! 你的观众在那里,但是有这么多用户,你怎么找到呢? 在 Facebook 上策略性地使用广告是保证在合适的人准备购买时吸引他们的方式。

但我为什么要花钱玩?

好问题。 过去,Facebook 只是大学生联系、策划派对、讲笑话和分享照片的地方。 如今,这个空间里到处都是跟踪孩子的父母、寻找爱情的单身人士,以及推销产品和打造品牌的企业。

当忠实客户希望进一步与您的品牌互动、网站访问者正在寻找更多信息或投资者试图更好地了解您的业务时,拥有有机社交策略至关重要。 不幸的是,这些情况都没有考虑到没有接触过您的业务的人或忘记了他们之前通过搜索发现的产品或产品的分心购物者。

由于空间被挤满了,有机地发帖和祈祷结果不会让你的社交策略脱离实际。 想想看,如果你在 Facebook 上发布关于你的新服装系列的信息,除非你出现在他们的新闻源中,否则你未开发的受众不会看到你的广告,这只会在他们的朋友碰巧喜欢你的品牌时自然发生或与您页面上的帖子互动(并且拥有超过 10 亿活跃用户,这不太可能!)。

Facebook 图表上显示 Facebook 有机覆盖面的广告大幅下降

这个故事的寓意是有一个 巨大的机会 扩大您的受众并通过 Facebook 上的广告与过去的访问者重新建立联系,以吸引他们进行转化,但是……

从哪儿开始?

在 Twitter、Facebook、LinkedIn、SnapChat、Instagram、Periscope 等之间,您应该从哪里开始?

我们肯定知道一件事:您的客户正在点击 Facebook 广告。 凭借每年 220 亿次广告点击,Facebook 为企业提供了自搜索以来最大的广告机会. 在 WordStream,我们 85% 的新客户已经在 Facebook 上投放广告或计划很快开始投放广告。 更不用说 Facebook 拥有极其精细的定位功能、再营销功能和其他工具,可以在正确的时间与正确的人联系。

Facebook 上的广告报价

但是,推特呢? 虽然 Twitter 上的广告功能类似, Facebook 吸引的参与度大约是 Twitter 的 7 倍,根据 BI Intelligence 的说法。

这并不是说您不应该在 Twitter 上做广告,因为一些企业(包括 WordStream!)已经从平台上的广告中看到了巨大的回报。 问题是,“如果您不知道自己在做什么,最终可能会浪费大量资金,”WordStream 的付费采购协调员 Brett McHale 说。 在此处查看 Brett 关于使用 Twitter 广告的分步指南。

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我应该在 Facebook 上的广告上花多少钱?

开始在 Facebook 上投放广告时,可能很难确定预算分配。 好消息是 Facebook 上的广告成本往往低于其他形式的在线广告(例如 Bing 和 Google 上的搜索广告)。 但是,你应该花多少钱? 这个问题很难回答,因为它因行业、受众规模和目标而异。 而是记住这些提示,以确定适合您业务的预算。

  • 预算基于广告系列。 为最高优先级的广告系列设置更高的预算。
  • 从小处着手,测试每个付费社交广告活动的有效性。
  • 当收集到足够的数据时,对表现优于其他活动的活动加倍投入。
  • 摆脱任何效果不佳的广告组。
  • 每个广告系列的起价为每天 15 美元,通常可以试水,但请记住,预算是针对特定受众规模的。
  • 观众越多,您需要的预算就越大。

为了深入了解预算,我与 Brett 进行了交谈,以了解他是如何确定预算的。 “我为我姐姐的小企业开展了 Facebook 再营销活动,每天 5 美元足以覆盖过去一周访问过她网站的 200 人,”Brett 说。 “然而,她的勘探活动针对的是几千人,我为此每天投入 20 美元。”

利用您的 PPC 数据在 Facebook 上投放广告的 3 个令人兴奋的技巧

所以,您已经建立了一个 Facebook 页面,同意了 Facebook 的服务条款,并设置了您的账单,但现在该怎么办? 在选择要推广的内容、制作引人注目的广告、确定如何正确分配预算以及将广告展示给最相关的受众之前,Facebook 广告可能比魔方更具挑战性。

Facebook上的广告猫无法解决魔方的gif

您可以做的一件事是利用您的付费搜索数据并将类似的策略应用于 Facebook 上的广告。 查看以下 3 个技巧以开始使用:

#1:VIP社交者

质量得分之于搜索,就像相关性得分之于 Facebook。 诗意的,对吧? 如果您现在已经在付费搜索游戏中待了一段时间,那么您很清楚保持较高的质量得分对于以更少的钱获得更好的结果非常有益。 神秘指标中的质量得分考虑了广告的点击率和相关性(关键字、广告文字、着陆页)等因素,以确定 1 到 10 的分数,10 为最高。 如果您的质量得分高于 5,您最终会为每次点击获得折扣。 例如,如果质量得分为 9,您最终可能会排在第 2 位,但每次点击所支付的费用仍然低于排在第 3 或第 4 位的广告商。因此,您可以以更低的成本获得更多的曝光率!

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Facebook 的相关性分数的工作方式相同! 正如点击率在确定广告的质量得分中起着重要作用一样,帖子参与度(想想喜欢、分享和评论)在确定广告的相关性得分方面起着最大的作用。

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因此,黑客是通过以下方式成为 Facebook 上的“VIP Socializer” 从您的付费搜索/展示广告中窃取点击率最高的广告文案和创意,并将其重新用于您在 Facebook 上的广告. 如果您根据在付费搜索中获得最高点击率的广告创建衍生创意,那么该策略很可能会在其他平台(例如 Facebook)上奏效,从而获得更高的相关性得分和更好的社交投资回报率。 这是一个很好的起点!

#2:精明的社交跟踪者

PPC 搜索点击加起来! 尤其是那些没有转化为客户的。 营销人员厌倦了付费搜索的第一个原因是他们将所有预算都花在了一些永远不会转化为客户的点击上,但问题不在于付费搜索。 相反,问题在于他们没有采取措施将这些通过搜索进入的潜在客户推到漏斗的下方。

有人点击了您的广告并访问了您的网站。 这是一个好兆头。 我们知道他们在某种程度上感兴趣,但他们需要更大的推动力。 成千上万的营销信息被杂乱无章地塞进了他们的小脑袋里,所以给你的 PPC 领导一个推动力 通过社交搜索向非转化者进行再营销.

我喜欢将这种技术称为“精明的社交跟踪者”,因为再营销令人毛骨悚然,但如果通过 Facebook 上的广告完成,它会变得更加令人毛骨悚然(并且更相关和更有效!)。 不要向访问您网站的每个人进行再营销,而是向访问您网站的每个人进行再营销 最有可能购买.

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社交再营销与通过 Google 展示广告网络 (GDN) 进行的再营销的区别在于,您可以更精细地使用定位功能。 例如,您可以对通过特定年龄范围内的搜索进入的具有特定兴趣、职位等的访问者进行再营销。Facebook 通过客户受众进行再营销可以更精确地追踪更感兴趣并可能购买的访问者你的产品。

Facebook 上的广告创建客户受众的屏幕截图
Facebook 人口统计定位广告上的广告截图

#3:克隆作物精华

谁不想克隆他们的转换器? 您可能认为不可能进一步扩大您的受众群体,但 相似观众 Facebook 广告让这成为可能。 相似受众让您可以接触到更多与您当前的客户群具有相似特征的人(想想年龄、性别和兴趣)。

通过“克隆精英”,您可以将相似受众的力量与已经通过搜索转换的客户相结合,以找到人口统计相似的目标人群。 你怎么做到这一点? 通过使用 PPC 登录页面中的转化像素,您可以在 Facebook 中创建相似的受众,从而将您的覆盖面扩大到具有更高转化可能性的新受众,因为他们的克隆已经转化。

贾斯汀·贝弗(Justin Beiver)试图看起来像唐纳德·特朗普(Donald Trump)的 Facebook 搞笑图片广告

故事的寓意:不要成为悠闲的 3 英里跑者,而要成为您所在行业的马拉松赛跑者,并开始通过将付费搜索与 Facebook 上的广告相结合来将更多潜在客户转化为客户,从而创建一个赚钱的营销机器。

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