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SMX East 上周在曼哈顿巨大的 Jacob Javits 会议中心的一小部分举行。 在我看来,纽约市是举办世界上最大的搜索引擎营销会议和博览会的理想场所,但我有点偏见,因为我最亲密的大学朋友中有 90% 居住在这座城市。

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这就是我,与才华横溢的 Matt Van Wagner、Marty Weintraub 和 Brad Geddes 开始了关于广告文案技巧的第一次会议!

在纽约市提供的所有干扰下,我仍然设法拿起一个装满启发性统计数据和数字营销新闻的背包。 以下是八项最具颠覆性的统计数据,可为您的数字营销工作提供动力:

#1:50% 的搜索查询是 4 个词或更长的词——Casie Gillette,Ko Marketing

这是正确的! 人们不仅仅是在谷歌中输入关键字。 营销人员通常只考虑关键字优化,而不是客户实际搜索的内容。 Ko Marketing 在线营销总监 Casie Gillette 优雅地解释说,问题在于营销人员与他们的支持团队沟通不足。

“您的支持团队是您与客户的直接联系,”吉列说。 “他们会回答您网站上没有的问题。” Casie 还建议使用 Quora 和 Spice Works 等工具来识别和管理人们提出的问题,然后问问自己是否在网站上回答这些问题。 您是否正在针对付费搜索和 SEO 优化这些常见问题解答?

带走:考虑客户提出的短语和问题,而不仅仅是关键字。

#2:你失去了 97% 的 Leaky Landing Pages – Larry Kim,WordStream

下一个统计数据来自 WordStream 创始人 Larry Kim 本人。 像往常一样,拉里在他关于转化率黑客的演讲中让观众笑了起来,但当他分享这个统计数据时,观众们都感到敬畏。 说真的,97%? 这是一大堆失去的线索! 如果您的访问者刚刚离开,它会使您的流量生成工作看起来毫无用处,对吗?

幸运的是,Larry 分享了一个令人兴奋的有效技巧,以防止您在多步骤登录页面流程中失去潜在客户,即 – 鼓声,请 – 仅呼叫按钮! Facebook、Twitter 和 Google AdWords 上提供的这些新功能在可能会丢失潜在客户的漏斗中切断了整个步骤——您的目标网页。 与其将您的潜在客户引导至您的网站,不如将它们引导至您,即卖家。 这对企业非常有利,因为 电话的价值是网站访问者的 3 倍.

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带走:为了保持潜在客户的参与度并更快地将他们推下漏斗,请推送电话而不是网站访问。

#3:点击通话商务将在 2015 年达到 1 万亿美元,到 2019 年翻一番——John Busby,Marchex

该统计数据支持上述拉里的破解,并表明随着时间的推移,来自移动 SERP 的电话将变得越来越重要。

看看下面的图表(我知道这有点难看),但如果你放大,你会注意到大多数调用预计是由搜索、过度展示、社交甚至登陆页面驱动的。 这告诉营销人员,如果他们不针对 SERP 上的电话进行优化,他们可能会错过未来的巨额收入。

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带走:确保您的搜索广告系列正在推送电话,并且您正确跟踪这些电话以了解它们为您的业务带来的价值。

#4:在移动 SERP 上看到您的广告的难度是原来的 2 倍 – Erin Sagin,WordStream

WordStream 出色的 PPC 社区经理 Erin Sagin 上台讨论了如何转换移动访问者,并且正确的观众成员了解到,如果您不擅长转换移动流量,那么您并不孤单。 主要缓解,对吧? 但是,为什么我们都讨厌它呢?

移动领域是一个完全不同的竞争环境。 如下图所示,即使在位置 1,广告也不太可能展示! 解决方案? 在手机上竞价。

问题是,并非我们所有人都拥有唐纳德特朗普的财力。

那么,可以做些什么呢? Erin 建议专注于高购买意向关键词,例如长尾特定查询、购买类型关键词(如“购买”和“折扣”)以及紧急关键词。 把这些高意图的词放在他们自己的活动中,然后在移动设备上竞价——就这么简单。

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带走: 不要让糟糕的移动性能气馁! 改进您的移动策略以提高具有高购买意图的关键字的出价,并将您的低意图关键字保存在桌面上,以便您更有可能获得有利可图的可见性。

#5:手机上超过 86% 的时间都花在了应用程序上——Samantha Yeh,Bitly

Bitly 的产品营销经理 Samantha Yeh 上台展示了一些非常有趣的应用统计数据,这让我意识到营销人员将太多时间集中在优化移动网站上,而更多的时间应该集中在营销应用下载上。

一旦您可以让消费者下载您的应用程序,让他们成为回头客的机会就会大大增加。 想想看。 如果你让用户使用你的应用程序,你就有了一个直接营销他们的渠道,建立长期客户和品牌忠诚者的机会是天价的。 Samantha 还分享说,应用程序应该在 2015 年带来 56 亿美元的收入!

带走:营销您公司的应用程序应该比迎合移动网络更重要。 制定策略,通过 Facebook 应用链接、Twitter 卡片、谷歌应用索引等获得更多应用流量。

#6:51% 的人在搜索时想要基于位置的优惠券——Aaron Levy,Elite SEM

Aaron 热情地讨论了移动搜索者所处的不同类别,包括:无聊、研究、需要和绝望。 在“需要”栏下,他分享了一个客户案例研究中的一些有趣数据,该客户为店内购买引入了移动折扣,阅读“在结帐时显示此广告以获得折扣”,并看到 移动收入增加 9916% ——哇!

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带走:在移动设备上使用优惠券和店内交易来刺激店面的访问和转化。

#7:72% 进行本地搜索的消费者访问了 5 英里范围内的商店 – Amy Bishop,Clix Marketing

这个统计数据非常简单,并没有令人难以置信的震惊,但高数字表明搜索是本地企业营销策略的关键部分。

带走:如果您是本地店面,则需要在 Google 上以地理定位半径投放广告。 您的购物者希望在访问您的店面之前在网上找到您。

#8:43% 的消费者在商店里做研究——Amy Bishop,Clix Marketing

这个统计数据让我放心,我不是唯一一个蹲在 Target 角落里的疯子,在购买之前在我的 iPhone 上阅读产品评论,所以谢谢 Amy!

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带走: 消费者比以往任何时候都更了解情况。 确保您的购物者能够在旅途中轻松找到产品评论。 如果您在零售领域,请确保您在 Google 批准的评论聚合网站之一上拥有超过 50 条评论,以便它们显示在您的广告中。 这可能会阻止购物者与竞争对手一起购买。

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