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嘿你们! 所有这些关于令人毛骨悚然的再营销危险的文章都让我想吐槽。 我认为害怕再营销的广告商要么完全错误地使用再营销,要么对再营销的强大力量缺乏了解。

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再营销节省了一天

自 2012 年以来,我一直在 WordStream 使用再营销,去年,我们仅在这些广告上就花费了超过 500,000 美元。 为什么?

因为他们太棒了.

如果您坐在栅栏上并且不确定是否要尝试一下,我将通过这 10 个再营销事实让您快速朝着正确的方向前进,这将让您重新考虑您的 全部的 PPC营销策略。

1.再营销转化率随着时间的推移而增加

反对再营销的人宣扬在展示频率上限和会员期限方面非常保守,以避免冒犯潜在客户。

错误的。 不是再营销。

2015 年最佳 PPC 文章再营销

我们发现转化率实际上 增加 在再营销广告系列中看到广告的用户越多。 确实,点击率会随着时间的推移而下降,但那些确实点击了您的广告的人,在已经看过几次之后,转化的可能性会增加一倍!

了解人们很忙,生活中还有其他事情要做。 再营销可以温和地提醒人们完成他们在您网站上开始的工作,同时在他们每次看到您时加强您的品牌和向该用户传达的信息。 他们开始了解你,学会信任你,当他们终于有空闲的时候,他们越来越有可能和你做生意。 而且,如果您使用我们免费的 Smart Ads Creator 之类的工具,您就可以制作出原始的展示广告,这些广告不仅能很好地代表您的品牌,而且实际上 要求 订婚。

2. 整个再营销“蠕变因素”被夸大了可笑

我对再营销-蠕变-因素-担忧-疣如此不屑一顾的另一个原因是广告疲劳的概念。

如果您的潜在客户被您的广告吓到了,您会期望他们忽略它们,对吗? 好吧,如果他们对您的愚蠢广告如此生气,他们当然不会费心点击它们。 因此,确定此断言是真是假的一种非常简单的方法是计算广告疲劳度。

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广告疲劳是指您看到广告的次数越多,点击它的可能性就越小,因为人们厌倦了一遍又一遍地看到同一件事。 如果用户对您的广告感到生气或恼火,他们应该会以更快的速度感到疲劳。

好吧,我查看了数千个展示广告,并比较了广告疲劳对再营销展示广告与非再营销展示广告(例如托管展示位置、关键字定位、市场细分等)的影响,你猜怎么着?

那些“令人毛骨悚然”的再营销广告厌倦了 一半 非再营销定向广告的比率:

再营销神话

因此,如果您的再营销广告如此“令人毛骨悚然”,为什么人们对它们感兴趣的时间是常规展示广告的两倍,并且随着每次广告浏览量的增加而转化率越来越高?

为什么“小心令人毛骨悚然的再营销”文章都没有任何数据来支持他们的论点? 也许是因为整个蠕变因素的争论都是胡扯!

此外,请记住,您没有理由不使用再营销来轮换多个不同的展示广告,以使您的再营销广告更加有用和有趣。

3. Facebook 和 Google 展示广告网络提供最佳覆盖面

您将在哪里获得最大的再营销收益? 目前,Google Display Network 和 Facebook 为您的再营销活动提供了最大的覆盖面。

GDN 覆盖了全球 90% 的互联网用户,其中 65% 的用户每天都能接触到。 每月向超过 10 亿用户提供超过一万亿次展示(来源:谷歌)。 与此同时,Facebook 拥有超过 14 亿用户,其中超过 10 亿人昨天登录(来源:Facebook)。

我总是喜欢在上面投放我的再营销广告 两个都 GDN 和 Facebook,发现两者都非常强大。

4. 再营销对于品牌建设的作用非常强大

伙计们,你知道我对搜索广告和自然搜索都很着迷,但他们都受到这个小问题的困扰。

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使用微小的文字广告和自然搜索列表来建立品牌非常困难,它们的字符空间非常有限,并且不支持徽标和营销人员通常用来建立品牌的所有其他视觉元素。

品牌建设的再营销

展示再营销是建立品牌的绝佳方式,因为您可以在图片广告中注入更多的创意魔力,让您的客户喜欢并记住您。

几年前,当我意识到我们网站的大部分流量时,我发现了它的强大功能:

  • 通过非品牌自然搜索找到我们,
  • 没有转换,
  • 离开了,再也没有回来。

我们非常擅长让人们访问我们的网站,但在让他们到达这里后让他们记住我们方面却非常糟糕。

进入再营销。

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再营销品牌搜索

我们为 PPC Grader 进行的再营销活动相当激进,旨在让人们尝试使用它。 您可以看到上面的影响,使用直接流量作为品牌搜索的代理。

仅仅 18 个月后,再营销使我们的回头客增加了 50%,转化率提高了 51%,网站停留时间增加了 300%! 再营销通过让我们站在感兴趣的消费者面前并迫使他们采取行动,帮助我们的 SEO 提高了 7 倍。

5. 再营销是一个非常强大的 CRO 工具

营销漏斗的传统概念对于 CRO 来说是一个完全过时的概念。 今天,您不必从展示次数到点击次数再到转化次数,在您泄漏的着陆页上失去用户。 让我们面对现实吧:漏斗是 15 年前的桌面概念,而我们现在已经过去了。

今天,消费者可以在任何阶段跳入您的渠道。 事实上,它更像是一条河流,您的客户可以从任何地方流入,而且他们也永远不会真正离开,这要归功于再营销。

再营销漏斗

使用再营销和令人惊叹的新广告格式,您可以完全切断渠道的各个部分!

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6. GDN 和 Facebook 都有质量得分

跟我重复一遍:我只会对无效的低点击率策略说不。

质量得分再营销

试图让您的再营销广告不具吸引力以阻止人们点击以获得“免费展示”是质量得分杀手,这意味着您将获得更少的展示并为您获得的点击支付更多费用。

这有多重要? 看看这个:

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在 Google 展示广告网络上,点击率每增加 0.1%,每次点击费用就会降低 20%! 反过来也是如此——点击率下降 = 每次点击费用增加,这很糟糕。

在 Facebook 上,质量得分(或他们所说的“相关性得分”)更为重要! 帖子参与度(人们喜欢、评论或点击您的推广帖子)增加 1% 会导致每次参与成本平均降低 5%:

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相关分数

基本上,您只需为点击支付 1/5 美分,或者为推广低参与度帖子支付 5.00 美元以上。

瞄准低点击率作为 PPC 策略是完全糟糕的,在展示和社交再营销中更是如此。

不要这样做。 取而代之的是,利用您对质量得分的了解,针对合适的人群投放极具吸引力、可点击的再营销广告。 他们会更好地转换并且花费更少。

提示:图片比文字做得更好,现在,Google 甚至可以自动将您的“文字展示广告”转换为他们所谓的“更丰富的文字”广告(实际上是图片广告)。

7.搜索广告转化率最高,但展示广告也不甘落后

显然,由于执行关键字搜索的人固有的高商业意图,搜索广告具有最高的转化率。 几年前,展示广告没什么好写的。 但今天,由于再营销和展示广告和社交广告定位方面的其他进步,它们的转化率几乎与搜索广告一样好,在某些行业甚至比搜索广告更好。 以下是来自数百名 WordStream 客户的一些数据(注意:这不是 Google 的官方数据):

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行业转化率

再营销转化如此之好,因为过去的浏览历史是未来商业活动的一个非常强大的预测信号。 您通常针对的是在 Google 上搜索内容的同一个人 – 只是稍晚一点才针对他们。

8. 再营销点击成本低得离谱

超级竞争行业中的搜索广告每次点击的成本可能会达到几美元或更多——这只是平均水平(有些关键字的每次点击成本超过 50 美元)。 相比之下,展示广告和社交再营销广告点击的成本可能会低 2-100 倍。 同样,这里有一些来自 WordStream 客户的示例数据:

再营销点击与搜索点击

简而言之,与展示广告/社交再营销相比,您可能会看到搜索广告的转化率更高,但每次点击的成本也会更高。 如果更高的转化率被更高的点击价格所抵消,那么社交/展示再营销可能会带来更高的投资回报率。

9.再营销不仅限于展示和社交

我们已经讨论了很多关于展示广告和社交广告的再营销,但它们并不是城里唯一的游戏。 RLSA(搜索广告再营销列表)将搜索查询的意图与用户上下文(如位置、设备和搜索时间)结合起来,但随后它会叠加在浏览历史上,这是一个超级强大的组合。

搜索再营销列表

平均而言,我们发现 RLSA 广告系列的点击率高出 2 倍,每次点击费用低 50%,转化率是常规搜索广告系列的两倍!

10. Facebook 和 Twitter 上的“超级再营销”使再营销功能提高 10-100 倍

我喜欢再营销,但定位访问您网站的每个人是没有意义的。 仅仅因为某人对您的产品或服务感兴趣,并不意味着他们适合您的目标市场。 (他们真的买得起你的产品吗?)通常只有大约 2-4% 的再营销 cookie 池会转化为潜在客户和销售。

那么,当您可以只针对您的目标市场进行超级再营销时,为什么还要对所有人进行定期再营销呢?

简而言之,超级再营销(我刚刚发明的一个术语,所以如果您从未听说过,请不要感到难过)可以让您根据数以千计的社交媒体人口统计定位选项(年龄、生活事件)过滤您的再营销 cookie 池、职位等)以及最近的购买历史和兴趣。

超级再营销

目前,超级再营销仅在 Twitter 和 Facebook 的广告平台上得到支持,但它非常强大,我确信 Google 会在不久的将来在这里推出一些东西。

再营销应该让您重新考虑整个 PPC 策略

再营销是付费搜索、社交媒体和内容营销人员等的重要组成部分。 它只是让一切工作得更好。

永远不要让您的潜在客户走开或忘记您。 再营销将拯救一天!

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