5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用

当我在考虑如何最好地打开这篇关于酒店营销策略的帖子时,我想到了几种可能性。 我本可以对老鹰乐队 1976 年的开创性单曲《加利福尼亚酒店》做出精辟的参考。 我本来可以开玩笑说不要呆在 217 号房间里,这是斯蒂芬·金 1977 年经典恐怖小说的一个缩影 闪亮的 (但绝对 不是 斯坦利库布里克改编的电影,虽然是一部非常好的电影,但远不如金的小说)。 我本可以谈论在与一个霸道的母亲生活的同时经营一家偏远汽车旅馆的困难。

google广告开户

酒店营销 Bates Motel

对你来说幸运的是,我决定反对所有这些,并选择直截了当。

在今天的博文中,我将概述酒店经营者在竞争激烈的市场中利用数字营销发挥自身优势的五种方式。 我们将研究 PPC、付费社交和更通用的技术,这些技术将帮助酒店业的专业人士从人群中脱颖而出——没有一个关于服务员的笑话。

酒店营销技巧#1。 使用 AdWords 的酒店广告

这个提示可能看起来很明显,但对于酒店经营者来说,这是最重要的。

AdWords 的酒店广告是酒店、宾馆、住宿加早餐旅馆以及任何其他类型的酒店业务的首选广告格式。 酒店广告允许您的机构与其他酒店一起出现在 SERP 的专属部分中,使其成为一种非常突出且非常明显的方式,可以让您的企业出现在需要住宿的人面前。

酒店营销 AdWords 酒店广告

如您所见,酒店广告为用户提供了大量信息,包括星级、评论摘要、平均每晚房价和酒店图片。 这让潜在的客人可以一目了然地确定潜在的住宿地点,使他们更容易缩小已经令人眼花缭乱的选择范围,并做出符合他们目标的决定(稍后会详细介绍)。

不用说,使用酒店广告是绝对的 必须 对于酒店业,因此,如果您没有利用这种广告格式来宣传您的机构,那么您需要开始。 现在。

酒店营销技巧#2:弄清楚你的理想客户真正想要什么

每个企业都有其完美的客户,包括酒店。 然而,正如每个企业都有其理想的客户一样,几乎所有企业都有不同的客户群,这意味着弄清楚理想客户的真正需求至关重要。

大多数酒店几乎只专注于他们的设施,试图吸引尽可能多的人。 这种方法从表面上看是有道理的。 毕竟,无论旅行的目的是什么,大多数人都希望从他们的住宿中获得最低限度的舒适度。 然而,尽管这似乎违反直觉,但将注意力集中在一小部分客户和他们真正想要的东西上可能会更有效。

酒店营销知道您的客人想要什么

例如,如果您的大多数最佳客户都是经常出差的商务旅客,那么将这一点归零并宣传最能吸引这一人群的设施是有意义的,无论是现场干洗、免费涂装服务还是会议设施. 相反,如果您经营一家迎合蜜月旅行者和季节性偷窥者的乡村民宿,您可能希望专注于您旅馆令人惊叹的乡村景观、周围环境的宁静或您的历史。

WordPress divi主题

当然,这并不意味着商务旅行者不会对您旅馆的乡村魅力感兴趣,或者蜜月旅行者不会被城市酒店的豪华商务级设施所吸引——但这确实意味着,通过尝试吸引所有人,您的营销信息的影响可能会被稀释。 确定您的理想客户及其需求,并将其作为您的活动的中心焦点。

酒店营销技巧 #3:在您的广告中使用有抱负的语言

无论某人住在哪里或为什么要旅行,旅行都有一种令人向往的品质。 通常,人们对旅行的想象与旅行现实之间的差异会导致失望。 如果你曾经在一次旅行中被目的地的令人回味的图像所吸引,却发现它已经破败并且到处都是蟑螂,你就会明白我的意思。

作为营销人员,利用理想的旅行质量是您可以使用的最强大的工具之一。 如果您可以让您的潜在客户想象他们在想到旅行时享受他们想象中的住宿 – 并且实际上实现了这一点 – 您就可以很好地创造快乐,满意的客户。

在撰写广告文案时,请描绘客户的目标。 他们想要什么? 他们如何看待自己和他们的旅行? 一旦您设身处地为客户着想,就可以更轻松地制作出能够满足这些需求并使您的文案更具吸引力的广告文案。

以公主邮轮的这个广告为例:

酒店营销 Princess Cruise 广告

当然,这不是酒店的广告,但它完美地体现了通过巧妙的广告文案吸引潜在客户的需求。 知道有孩子的已婚夫妇是其目标市场之一,公主邮轮公司巧妙地将欲望作为其副本中的动力,承诺在他们的邮轮上“独处时间”。

使用有抱负的副本不仅是您的潜在客户的主要卖点,它也是一个重要的竞争优势。 搜索酒店,查看您看到的广告类型:

酒店营销酒店广告

上面广告中的几乎每一个卖点都集中在价格上。 是的,以合理的价格获得一个房间对许多旅行者来说很重要,但是这个广告文案中没有一个字是关于 经验 客人可以期待他们的住宿。 绝大多数酒店广告都是如此 – 自己搜索并查看。

通过强调体验的质量,并将其与客户的愿望和期望保持一致,您可以制作出强大的差异化广告, 将要 脱颖而出。

关于避免陈词滥调和空洞承诺的注意事项

虽然使用有抱负和令人回味的语言可能是使您的广告更具吸引力的好方法,但避免陈词滥调很重要 – 部分原因是它会减少您的文案的影响,但也因为它可能会在您的潜在客户心中树立不切实际的期望。

fiverr建站WordPress程序员

同样,避免在副本中做出空洞的承诺也很重要。 以这个广告为例:

酒店营销杜绝空头承诺

该广告不仅没有使用 AdWords 提供的任何扩展或区别功能,而且它的文案也非常薄弱,并没有告诉我们任何我们真正想知道的信息,如果我们正在寻找这种旅行。 首先, 在哪里 这对夫妇的撤退吗? 如何 呆在那里会“让我的关系恢复活力”吗?是什么让它“有趣和令人兴奋”? 这个广告商的想法是对的,而且只有这么多空间,但广告却一败涂地。

花点时间制作广告文案,让它变得有趣和令人兴奋,但要谨慎选择措辞。

酒店营销技巧 #4:在社交媒体上与客人互动

这似乎是一件轻而易举的事,但令人惊讶的是,很少有品牌会费心在社交媒体上积极与客户互动——尤其是酒店业的客户。

无论他们为什么旅行或住在哪里,人们都希望作为客户感到被重视。 没有人想成为“只是”另一个客户,花时间在社交媒体上与人们互动不仅可以使您的品牌人性化,还可以让您的企业看起来更具响应性和平易近人——这两种品质都是许多人对酒店的期望。

独立站选品工具

积极主动,关注客人体验和旅行的积极方面。 如果您能利用他们的热情并表现出您真正关心的样子,您将很快获得金钱无法买到的那种声誉。

酒店营销 Facebook 参与度

突出您所在机构内或周围的当地活动、季节性庆祝活动和其他活动是在社交媒体上与人们互动的绝佳方式。 即使他们在那个确切的时刻没有积极寻求预订,这样的帖子也会给您的品牌留下良好的印象,并为您的业务提供很大的曝光率。

酒店营销技巧#5:在社交媒体上做广告

您已经知道应该使用 PPC 营销您的酒店或宾馆,但付费社交媒体广告是一个巨大的机会,可以在人们对广告信息持开放态度的时候——当他们浏览 Twitter 时,让您的业务出现在人们面前或脸书。

付费社交的主要优势之一是它相对便宜(与流行的误解相反),并提供无与伦比的定位选项,以确保您的广告只被可能对您的服务感兴趣的人看到。 这意味着,您可以以相对较少的支出,以在某些其他广告平台上根本无法实现的粒度级别来定位受众,从而提供出色的投资回报率。

许多酒店发现 Facebook 是最有效的社交媒体广告平台,因为它的广告更大(因此更具视觉效果),并且用户可以通过更多方式与之互动。 让我们看一个 Facebook 上的酒店广告示例:

高质量外链购买
酒店营销 Facebook 广告

这个广告在很多层面上都取得了成功。

首先,它使用强大的图像来吸引目标人群。 由于婚礼对于新英格兰的许多旅馆和宾馆来说都是一项大生意,因此这家酒店选择将其作为其中一个广告的焦点是有道理的。

其次,文案使用鼓舞人心的语言来丰富图像已经在潜在客人脑海中创造的体验。 虽然我们已经可以看到这家宾馆的场地是多么美丽,但副本强化了这一点,并用更多细节吸引了我们——这是一种让潜在客户点击的聪明方法。

第三,号召性用语对正在考虑举办婚礼场地的夫妇具有吸引力——更积极的 CTA 可能会失败,因为很少有夫妇会在只看到一个广告后“立即预订”。 “了解更多”很可能正是正在研究的夫妇在找到潜在场所时想要做的事情,因此此 CTA 与潜在客户在购买过程中所处的位置完全一致。

最后,它显然是一则广告,但它并不令人讨厌或令人讨厌——它看起来像是会自然地出现在人们的信息流中的那种东西。

JasperAI 10000字免费额度试用

无论您选择实施付费社交活动,请注意潜在客户实际使用社交媒体的方式以及当他们看到您的付费内容时,他们可能处于购买旅程的哪个阶段。 这 希尔顿酒店集团的 Twitter 提要 Twitter 是一个很好的例子,说明了如何使用 Twitter 来创建品牌知名度并利用鼓舞人心的图像来产生巨大的影响,因此,如果您不确定如何开始在社交媒体上营销您的酒店,请查看它。

酒店营销 希尔顿酒店 Twitter

酒店营销技巧 #6:使用再营销

尽管这似乎是我们不断为各种类型的企业提供的建议,但那是因为不进行再营销的广告商数量惊人。 这样想——你把所有的时间、金钱和精力都花在向潜在客户营销上,如果你不进行再营销, 一次尝试后你基本上就放弃了.

再营销对于以生活方式和服务为导向的企业(包括酒店)至关重要。 酒店业不仅竞争激烈,建立强大的品牌知名度也至关重要——再营销非常适合这一点。

如果您不熟悉再营销,这是一种营销技术,可让您将访问者定位到您的网站并使用 cookie 跟踪他们,以便在他们访问您的网站后向他们展示您的广告(不止一次) . 如果您曾经注意到在您访问某个网站后似乎在网络上跟随您的广告,那么您可能已成为再营销广告系列的目标。

再营销可以而且有时确实会带来转化,但这是一个更长的过程。 许多公司使用再营销来提高品牌知名度,但这并不意味着您应该将其排除在现有营销渠道的延伸之外。

WordPress备份工具updrafplus
酒店营销使用再营销

无论哪种方式,忽略再营销都会有风险。 您的潜在客户对您的品牌了解得越多越好——尤其是当他们预订他们一直幻想的那个姗姗来迟的假期时。

酒店营销技巧 #7:在 Bing Ads 上投放广告

微软凭借其 Bing Ads 平台取得了重大进展,Bing Ads 非常适合…

5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用
tiktok