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在 HubSpot 的夏末营销会议 INBOUND 15 上,当“14,000 名与会者”出现在屏幕上时,我的下巴掉了下来。

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上周,一群热切的营销人员挤进波士顿会展中心体育场大小的房间,聆听一系列鼓舞人心的演讲。 营销专家和畅销书作家塞思·戈丁、克林顿基金会副主席(比尔和希尔的女儿)切尔西·克林顿,以及病毒式的 TED 演讲者和讲故事的布蕾妮·布朗都发表了主题演讲。 更不用说 170 多场教育课程,与会者能够向成功的企业家、作家、数据天才和一系列出色的营销人员学习。 总而言之,该活动是入境营销人员的梦想成真。 警告:如果您计划在 2016 年参加,则需要大量的红牛。

在我过去三年的入境出勤率中,我从未见过如此庞大的人群。 2013 年我参加展会的第一年,我加入了大约 5,000 名营销人员。 去年,这一数字翻了一番,达到 10,000 人。 今年,我感觉自己就像在纽约市的街道上一样,在人群中奋力加入焦虑的与会者队伍,以便在黄金时段获得座位。

HubSpot 已经真正在世界各地的营销人员和销售人员中留下了自己的印记,参加者来自世界各地,Inbound 已成为统治该行业的最大营销活动之一。 查看 我学到的 5 个最令人震惊的数据 在拥挤的 4 天活动中。

#1:人们忘记了我们与他们分享的 90% 的内容 – Carmen Simon 博士

你的内容容易忘记吗? 根据 Carmen Simon 博士的说法,很有可能。

西蒙是认知科学家和 Rexi Media 的联合创始人,在她关于“内容的神经科学”的教育课程中,她解释说,作为人类,我们往往会忘记。 幸运的是,如果营销人员巧妙地做到这一点,他们就有能力控制人们实际记忆的 10%。

“你的客户拿走的 10% 是正确的 10% 吗? 我们可以通过脑科学控制这 10%,”西蒙说。 但是,怎么做? 我们需要从打破习惯开始。 “习惯会扼杀营销!” 她说。 现代观众受到如此多的刺激,以至于他们的门槛比以往任何时候都高。 由于社交媒体、触手可及的多种设备以及我们每天出现的游击营销信息,我们到处都会分心,营销人员需要确保他们不会让观众看到其他地方。

但是怎么做? 改变刺激和使用我们对多巴胺的了解会有所帮助。 多巴胺是与快乐有关的神经递质。 西蒙告诉观众多巴胺不是关于奖励,而是关于 预期 的奖励。

西蒙鼓励观众给大脑一些它所识别的令人惊讶的东西,就像下面这张阿尔弗雷德爱因斯坦的照片。

我打赌你没有看到那个人来了,但你知道那个人是谁,对吗?

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带走:使用变化来吸引注意力,但保持 10% 不变,以获得一致且令人难忘的信息。

#2:普通人每天在 Facebook 上花费 2 小时——Larry Kim,WordStream 创始人

当我从我的同事、PPC 本人的传奇人物 Larry Kim(我很自豪地向他报告有一个拥挤的会议和安可会议!)那里听到这个统计数据时,我实际上怀疑它甚至更高。 我花多少时间在社交媒体上,甚至在工作中,这有点可悲。 如今,Facebook 甚至被用于业务,因此对于某些员工来说,他们可能每天在该平台上花费超过 2 小时。 无论是跟踪朋友(或陌生人——没有判断力)、研究品牌还是宣传自己的公司,我们都在 Facebook 上很多。

这对营销人员意味着什么? 最明显的是,你应该在 Facebook 上! 不幸的是,依靠自然覆盖率并不会减少它。 Kim 说,每个人都在社交网络上,所以仅仅希望获得流量和潜在客户的帖子会让你一事无成。 您需要支付(只需一点)才能玩!

带走:营销人员可以在 Facebook 上用少量现金做的事情的范围令人震惊。 从人口统计定位、自定义受众、再营销、呼叫按钮等,营销人员应该利用这些工具来吸引和转化更多客户。

#3:内容营销与传统营销产生的潜在客户数量是传统营销的 3 倍 – Jeanne Hopkins,Continuum Managed IT Services 的高级副总裁兼首席营销官

实际上,我是偶然偶然进入这个会议的。 从字面上看,我走错了房间。 也许,我不应该向所有 WordStream 博客读者宣布这一点,但我很高兴我这样做了,因为作为内容营销人员,我喜欢听到这个统计数据。

霍普金斯解释了如何创建与您的目标受众产生共鸣的精彩内容是您的潜在客户生成策略中最关键的组成部分之一。 在 WordStream,这绝对被证明是正确的(因此,我有一份工作!)。 但是,好的内容是什么样的? 好的内容可以回答问题,以易于理解的方式进行格式化(想想书的格式——标题、块引用、章节等),结合简洁,包含令人难忘的图像,并以相关的方式编写,以便与目标产生共鸣读者。

带走:优先考虑优秀的内容,确保每一条内容都超出读者的期望。

#4:HubSpot 92% 的来自博客的潜在客户来自较早的帖子——Corey Eridon,HubSpot 的博客编辑器

Corey Eridon 是一位资深的 HubSpotter,他在 HubSpot 博客(迄今为止每月有超过 200 万的读者)的发展中发挥了重要作用。 她分享了她四年博客成长中来之不易的 18 个经验教训。 有些是显而易见的,有些是有见地的,但最让我印象深刻的统计数据是旧帖子仍然对读者产生的影响。 除了绝大多数来自旧帖子的博客线索之外,HubSpot 博客上 76% 的月度浏览量也来自旧博客帖子。

那么,这些作品是什么,如何复制它们? Eridon 解释说,作品的深度可以将一件好作品变成一件伟大的作品。 她建议在起草后阅读您的帖子,并询问是否还有未回答的问题。 这是制作人们会参考的内容的关键。 新闻帖子和实时博客可以得到很多炒作,但是当事件完成时,帖子也是如此。

带走:将您的重点从首先关注现场转移到创建有用且信息丰富的内容,这些内容将随着时间的推移提供持续的价值(并希望产生越来越多的潜在客户)。

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#5:85% 的作者根据主题行打开电子邮件——Jami Oetting,HubSpot 代理博客的内容策略师和编辑

Jami 是另一位 HubSpotter,担任 HubSpot 代理博客的编辑。 Jami 以她热情的举止引导观众完成了题为“如何在不让他们想死的情况下获得编辑的注意”的会议。 公关专业人士的耳朵被剥了皮,但我发现有用的一个要点(不仅仅是对公关人员)是,制作一个有趣的标题是电子邮件中最重要的部分。

这是有道理的,对吧? 然而,这在我们的日常生活中很容易被忽视。 例如,查看我的同事 Erin Sagin 的电子邮件主题行。 她所写的只是“奶昔”,然后打开和阅读就会发生 – 玩得很好(了解她的听众的奖励积分!)。

带走:对于高优先级的电子邮件,花时间制作引人注目的主题行以更快地吸引注意力。

70% 的同性伴侣在互联网上相识——阿齐兹·安萨里

深受喜爱的喜剧演员和“公园与娱乐”的明星阿齐兹·安萨里将作者添加到他的成就列表中。 阿齐兹周四早上上台讨论他最近出版的书, 现代浪漫.

在这本书中,阿齐兹讨论了与过去相比的今天的约会和关系文化。 最让我印象深刻的是,在一个人的 Tinder 应用程序中向右滑动已经取代了在酒吧遇到求婚者。 今天,三分之一的人现在在网上见面! 我预计这个数字只会随着时间的推移而增加。 了解我们的父母和祖父母在市场上的情况发生了怎样的变化,这非常令人着迷。

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带走:如果您在遇到伴侣时遇到困难,请不要回避在线约会。 有用!

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