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很难相信,就在十年前,我还在印刷出版物上刊登杂志广告! 横幅广告出现并反映了这些平面广告的功能,但现在我们拥有这些令人难以置信的新广告格式,具有更多数据和广告定位选项,因此您可以 激光瞄准你想击中的人.

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很棒的广告定位功能

“付费喷涂”已成为过去。 发布泛化消息的日子已经一去不复返了,你只能希望它可能会吸引奇怪的人并且不会冒犯任何人。 您真正知道的是,它太无聊和笼统,无法真正引起任何一大群人的共鸣。 今天,我们生活在一个勇敢的广告定位新世界,消费者实际上是在向营销人员扔数据,大喊:“瞄准我! 为我个性化您的优惠! 只给我我想要的,别无其他!”

这是我的 目前最喜欢的 8 个广告定位功能 – 最酷、最令人兴奋的选项,将帮助您找到绝对最佳的受众并集中您的预算 只要 在他们。

#1:Facebook 中的自定义受众

如果您已经拥有客户或潜在客户的电话号码或电子邮件列表,或者拥有相当数量的网络流量,自定义受众可帮助您在使用 Facebook 的用户面前展示广告。

脸书自定义受众

以 CSV 或 txt 格式上传您的电话或电子邮件列表,以定位您现有的联系人。 或者,您可以标记您的网站访问者并根据大量不同的参数在 Facebook 上重新定位他们,例如他们访问了您网站的哪些页面或他们在现场采取了哪些行动。 这是一项非常棒的定位功能,可让您与几乎每一个在 Facebook 上开展业务的潜在客户、客户和网站访问者保持联系。

#2:Twitter 中的定制受众

不甘示弱,Twitter 也有自己的类似功能。 Twitter 的 Tailored Audiences 还允许您从电子邮件/电话列表或网站流量中创建受众。 提醒一句:我注意到 Facebook 在将用户 ID 与列表匹配方面要有效得多,因此 Twitter 可能不是一个很好的选择,除非您拥有相当大的列表或网站流量。

这是一个很酷的功能,因为它允许您通过 Facebook 和 Twitter 固有的流媒体广告在他们已经闲逛的网络中结识人们。 它们不引人注目,您可以使用您拥有的有关每个细分受众群的信息真正自定义消息传递,使其一点也不令人毛骨悚然,而是为您的受众提供引人入胜的体验。

#3:谷歌展示广告的有兴趣的受众

让某人转换的诀窍是在正确的时间在他们面前获得正确的报价 – 当他们准备购买时。

Google 展示广告网络上的有具体兴趣的受众群体可让您将展示广告系列定位到那些已经在漏斗中走得更远并准备购买的人。

在市场受众定位

谷歌使用浏览网站上的内容、访问的接近程度和频率、类似广告的点击甚至转化等因素来确定哪些搜索者是特定产品和服务的“市场中”。 然后,他们将特定的展示广告连接到这些用户。

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美好事物中的商业意图……难道不是让您对各种可能性感到眼花缭乱吗? 太奇妙了!

#4:谷歌展示的自定义相似度细分

更新:自定义意图和自定义亲和力受众已合并,现在简称为自定义受众。

去年秋天与 GDN 一起推出的 Affinity Audiences 允许您定位可能会接受您的广告的预定义受众。 问题是,这些受众非常广泛,你最终可能会在不相关的点击和展示上浪费一大笔钱。

Custom Affinity Segments 将这一概念更进一步,允许您深入了解细节并创建自己的每个 Affinity Audience 子集。 例如:虽然定位美食爱好者很有帮助,但对于牛肉品牌来说,专门定位对牛排和汉堡包感兴趣的人更有用,这取决于他们使用的关键字和他们访问的网站。

自定义亲和力受众定位

劳拉·柯林斯 (Laura Collins) 为 Search Engine Land 创建了一个关于自定义关联细分的精彩指南; 看看它们是如何工作的以及如何设置它。

#5:最近的购买行为

Facebook 和 Twitter 各自与数据巨头 Acxiom、Epsilon 和 Datalogix 的合作伙伴关系使他们能够根据用户最近在现实世界和在线实际购买的内容提供非常强大的广告定位选项。

Facebook 广告定位购买行为

来自忠诚度计划和信用卡公司的数据与特定的 Facebook 和 Twitter 用户相匹配,每个用户的个人资料中平均附有大约 1,500 个数据点。 然后,广告商可以通过数千种不同的购买行为来定位细分受众群。 此广告定位功能非常强大,尤其是当您同时使用多个指标来真正深入了解较小的受众时。

#6:针对 Facebook 的生活事件

在我们生活中的某些时刻,我们几乎可以肯定(或至少更有可能)对特定的产品或服务感兴趣:新订婚的夫妇将寻找蜜月目的地。 有新生儿的女性很容易接受尿布和配方奶粉的优惠。 一个即将上大学的 18 岁年轻人可能会在市场上购买汽车。

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在 Facebook 上定位生活事件非常棒,因为您可以利用我们经常谈论的那种难以捉摸的意图元素。 当您真的只想接触新妈妈时,为什么要浪费预算针对每个在某处使用关键字“婴儿”的 18 至 45 岁女性? 这种广告定位功能是一种减少浪费的好方法,可以让您看到有非常特殊需求的人,您可以为他们解决。

#7:相似定位

自定义受众很棒,但是如果您的受众真的很小怎么办? 您可能只是在努力建立您的电子邮件列表和网站流量,或者您可能只是想扩展以吸引更多人,例如您的客户和网站访问者。

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相似的受众群体定位

相似受众基本上反映了您的自定义受众。 Facebook 或 Twitter(无论您使用哪个)将查看您的自定义受众并查看定义它的特征,然后创建具有相似特征和特征的其他用户的相似受众。 分数! 这就像克隆你最好的前景一样。

#8:人口分层

当然,对于上述每个广告定位功能,您都需要小心避免过于宽泛。 保持您的广告定位范围狭窄且高度具体,有助于您保持较高的参与度并避免浪费展示次数、点击次数和预算。

最酷的广告定位功能

人口统计分层是您在上述每个功能上叠加的魔术酱,以使其具有超强的影响力和精确性。 除了使用自定义受众之外,您还可以叠加位置等人口统计数据,以针对不同地理区域的客户提供特定的优惠。 您可以针对男性或女性或不同年龄段的人定制您的信息。

总之,这些新的广告定位功能使您能够创建绝对最佳、最具针对性的信息:一个相关的、引人入胜的广告,专为特定人群而设计,引发情感反应并激发他们转化。

奖励真棒广告定位方法:搜索广告再营销列表 (RLSA)

搜索广告再营销列表可让您将 Google 搜索广告定位到最近访问过您网站的用户,从而相应地自定义广告信息和/或关键字出价和预算。 我们发现,平均而言,使用 RLSA 会使点击率翻倍(这会提高质量得分),从而将每次点击费用减少一半。 他们的转化率也大约高出 2 倍,因为您可以确定搜索者已经熟悉您的品牌。 有关 RLSA 的更多信息,请查看我今年早些时候在 PPC HeroConf 上的演讲!

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