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再营销活动是 PPC 经理的梦想成真。 它们不仅易于实现,而且它们的性能通常非常出色。 这确实是一个非常简单的公式 – 您正在寻找已经访问过您网站的人,所以他们当然是完美的目标!

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不幸的是,再营销并不总是按计划进行。 以下是一些警示故事,可帮助您避免不良展示再营销活动的陷阱。

你在为一个敏感行业做广告

虽然展示广告再营销是一种非常强大的策略,但重要的是要认识到它可能并不适合所有企业。 事实上,无论多么善意,在错误的情况下,再营销可能会造成相当大的破坏。

考虑一下 Ashley Madison,这是一个非常著名的在线约会服务,它的目标客户是已经恋爱的人。 现在,假设搜索者纯粹出于好奇访问 AshleyMadison.com。 他在网站上点击了几分钟,然后确定这不是他的一杯茶……但在他被再营销代码 cookie 之前,他不是。 现在,假设他的妻子稍后登录同一个浏览器查看她的电子邮件。 BOOM,她收到一则广告,鼓励她重返丑闻交友网站。 丈夫今晚很可能会睡在沙发上,并且不会很快回到阿什利麦迪逊——这对公司来说是一个错失的机会。

不良展示再营销广告

这个故事的寓意是,重要的是要记住原始访问者可能并不总是您的再营销广告的接收者。 如果您正在为敏感主题做广告——想想医学、离婚律师,甚至订婚戒指——在实施展示广告再营销策略之前,您可能需要三思而后行。

您的广告在令人讨厌的地方展示

Google 的展示广告网络范围很广,包括各种各样的网站,其中包括一些您可能不会在其上展示广告的网站。

展示再营销活动

为避免这些负面关联,广告商应花时间设置基于类别的排除。 根据您营销的产品,这些设置看起来会有所不同,但我通常建议排除属于敏感内容保护伞的网站(想想亵渎、性暗示和犯罪相关页面)。 当您使用它时,您可能还想排除错误页面、停放的域和论坛。 如果与不适当的内容一起展示是您的业务的主要问题,我建议您查看您的展示位置报告,以排除您不满意的任何其他网站。

展示再营销展示位置

您的展示次数上限适得其反

由于其跟踪性质,再营销在网上赢得了相当糟糕的说唱。 然而,尽管它享有盛誉,但广告策略的“重创”却非常有效。 事实上,我们的数据显示,您重新定位用户的力度越大越好。 事实上,再营销展示广告比常规展示广告更有可能获得点击,即使用户之前已经看过六次!

不幸的是,许多广告商错过了重定向转化,因为他们太担心蠕变因素。 为了降低令人毛骨悚然的风险,他们倾向于为他们的广告系列设置较低的展示次数上限,这是一个致命的失误。

那么,您应该如何处理频次上限? 将它们设置为无限制。

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展示再营销展示次数上限

我是 100% 认真的,原因如下:当我们分析客户的数据时,我们发现了一个令人震惊的发现——广告几乎从未达到其全部展示次数上限. 此外,无论设置如何,典型的再营销活动每天很少投放超过两个广告。 使用无限制的展示次数上限是解决此问题并确保您的广告出现在用户面前的最佳方法。

展示再营销上限

蹒跚学步的孩子正在扼杀你的表现

当然,它们可能看起来很无辜,但这些小虫子可能会对您的再营销活动造成严重损害。 不久前,我的同事 Caleb Hutchings 遇到了一个奇怪的现象。 他注意到他在移动应用上运行的重定向广告活动的点击率非常高,而转化率非常低。 当他深入研究他的安置报告时,他发现几乎所有这些表现不佳的场所都是儿童游戏的应用程序。 是的,这些运动技能参差不齐的迷你人类不小心点击了他的再营销广告,大大提高了他的成本。

展示再营销错误

好消息是,这很容易预防。 您可以全速排除 AdWords 中的所有移动应用程序,或设置个别应用程序/网站排除项。 要了解如何操作,请在此处查看 Caleb 的帖子。

数据基于 2014 年 6 月在 Google 展示广告网络上投放广告的 84 个帐户(WordStream 客户)样本,这些帐户代表所有垂直领域的中小型企业。

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