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什么是营销漏斗?

营销漏斗是用户在与您同行的过程中所走的路径,从介绍到理想情况下的转换。 您正试图将用户带到一个特定的目的地,为了让他们到达那里,您需要在沿途留下路标和休息室以使他们保持在正轨上。

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让我们面对现实吧,漏斗可能非常无聊(除非我们正在讨论油炸狂欢节品种)。 这就是为什么我使用冰淇淋蛋筒来分解漏斗! 对于那些失去兴趣的人,请留在我身边,因为其中涉及美味佳肴。

介绍 冰淇淋蛋筒营销漏斗! 让我们深入挖掘!

营销漏斗

尽管漏斗看起来像是相当稳定的物体,但在营销方面,用户仍然很容易掉入裂缝并偏离轨道,在那里他们可能会被熊(即您的竞争对手)吃掉。

在这篇文章中,我们将讨论营销漏斗的各个阶段,以及如何引导用户到达他们的最终目的地(好的最终目的地 – 而不是 最终目的地 每个人都死的地方)。

最终目的地

你相信这颗宝石在烂番茄上只有 33% 吗?

漏斗顶端:让人们对你感兴趣

在我们的冰淇淋锥漏斗的顶部,一切都是关于诱惑的。 糖屑、生奶油、巧克力酱——都是为了吸引用户。

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营销销售漏斗

在营销中,诱惑以以下形式出现 有趣且内容丰富的免费内容. 此顶级渠道内容的特定媒体可能因您的行业而异。 以下是漏斗顶部内容的一些示例:

  • 引人入胜的营销视频
  • 内容丰富的电子书和操作方法文章
  • Pinterest 风格的报价图片
  • 清单

还是,只是 您的顶级内容还不够。 如果他们甚至没有看到它,没有人会为那个美味的冰淇淋蛋筒发疯。

为了向您的受众展示您的顶级渠道内容,您将参与:

  • 社交媒体. 在社交媒体上建立您的受众,并在社交网络上传播您的杀手级内容。

惊人的, 现在您有用户参与您的顶级渠道内容. 下一个问题是,你如何引导他们进一步进入漏斗? 我们希望他们继续吃那个冰淇淋蛋筒!

交换内容的信息

这个世界上没有什么是免费的,用户明白他们可能需要交出一些信息来换取高质量的内容。

营销漏斗阶段

示例来自 匙形图

对于高价值资源,请向用户询问他们的联系信息(对于大多数人来说,电子邮件地址是理想的)以换取您的内容。 通过以下方式实现 为您最有价值的资源制作量身定制的登录页面。

在登录页面上,简要概述用户可以从您的内容中获得什么。 例如:

  • 如果你提供 免费艺术矢量图的集合,解释他们将获得什么样的艺术作品、它将采用的格式以及任何许可信息。
  • 对于电子书,解释电子书涵盖的内容,并回顾他们将学到的内容。
营销漏斗系统

示例来自 快芽

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一些营销人员用于长篇博客文章的另一种方法是 免费提供95%的内容,用户可以通过加入您的邮件列表获得额外的奖励内容。 例如,一篇带有“10 个快速简单的古食谱”的帖子可能在帖子底部有一个提议,承诺如果他们注册邮件列表,将通过电子邮件发送给他们 3 个奖励食谱。

顶级漏斗内容示例

我将给你举一个具体的、不寻常的例子 获得的顶级漏斗内容 拿出我的钱包. 这很重要,因为我几乎是个臭名昭著的小气鬼。

这是一个名为 ComicBookGirl19 的 YouTuber 的例子。

好吧,冒着公开的风险,我是一个多么大的书呆子,我看了很多 权力的游戏 YouTube视频。

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看一眼我的 YouTube 观看记录,就能看出我的极客水平

我偶然发现了 ComicBookGirl19 的几个视频,给我留下了深刻的印象。 她的视频质量很好,她的存在非常讨人喜欢,而且她对 权力的游戏 很明显。

警告: 该视频确实包含一些语言和成人内容

高质量外链购买

看了一个视频后,我继续看更多。 在接下来的视频中,ComicBookGirl19 讨论了她计划如何制作特别的超长视频,详细介绍各种历史 权力的游戏 房屋。 这些视频将在 Vimeo 以 2 美元的价格出售。

我从过去的视频中已经知道,这位 YouTuber 创作了非常高质量的内容,我毫不犹豫地购买了她在 Vimeo 上的新视频的访问权限。

同样很酷的是,她甚至在这些视频发布几个月后免费将这些视频(我知道这些视频花费了很多很多小时的工作)放到了 YouTube 上。

在此事件之前,我从未为用户生成的在线视频付费(或计划付费)。 现在,我对这种可能性持开放态度。 此外,以真正的口口相传方式,我一直在告诉 全部 我的朋友们对 ComicBookGirl19 的视频感兴趣,他们也印象深刻。

诚然,ComicBookGirl19 的营销漏斗比传统服务和产品的营销漏斗要短得多,但它仍然是一个很好的例子,说明如何 向用户介绍高质量的免费内容可以在以后说服他们进行转换.

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漏斗中部:通过更多有针对性的资产提高赌注

在漏斗的中间,您将开始培养从早期的顶级漏斗内容工作中获得的潜在客户。 这 培养通常是通过电子邮件营销完成的,使用您之前获得的联系信息向用户发送有针对性的内容。

培养涉及建立与用户的现有关系. 他们已经把牙齿咬进了你的冰淇淋蛋筒,现在是时候帮助他们探索它的味道了。

慢慢地,当你在中间漏斗时,你会想要 在与您的产品或服务更密切相关的目标内容中涓涓细流. 购买指南就是一个很好的例子。 达到正确的目标可能会很棘手,因为您想推广高价值的内容,但仍然不应该因为太畅销而出现。

这是一个很好的例子——假设您销售咖啡研磨机。

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什么是营销漏斗

漏斗顶部的想法可能是详细说明浅色和深色烘焙咖啡之间的差异。 中间漏斗 可能涉及一个内容,讨论为什么新鲜研磨的咖啡比预研磨的咖啡更好。 您正在解释为什么咖啡研磨机可能有用,但没有直接推销您的产品——至少现在还没有。

漏斗的中间也是您可能需要考虑谨慎地宣传用户推荐和用户生成内容的地方。 您正在轻轻地引导您的用户提醒您为什么摇滚,而不是在其中摩擦他们的脸。

营销漏斗的底部:游戏时间到了

当您触及漏斗底部时,就该卖出了! 当人们准备购买时,他们的行为会发生变化:

  • 他们使用具有高度商业意图的关键字, 因此,您应该使用信息丰富的 PPC 广告来高出价,这些广告可以准确地提供他们想要的东西。 想想购物广告和其他提供大量产品和价格信息以及图像的扩展程序和格式。
  • 他们可能会直接给你打电话。 确保您在移动广告中使用点击通话(带有通话跟踪功能,因此您可以知道来电的来源),并将您的电话号码贴在整个网站上。

在营销漏斗的底部,您将把很多东西交给您的销售团队。 您的销售团队可能会帮助您研究在渠道中间开发一些高价值内容(如购买指南),但现在他们将通过伸出手并与成熟的潜在客户取得联系来掌控局面采摘。

使用 Salesforce 等潜在客户跟踪软件,您应该能够查看用户利用了哪些优惠以及他们在哪里与您互动。

如果他们参与了您的一些更高价值的内容,那么是时候接触并推广您的产品了。 营销漏斗行动的一些底部包括:

  • 演示
  • 免费试用
  • 评估
  • 促销优惠

营销漏斗转换 Ahoy 和展望未来

希望您的漏斗底部操作足以让用户进行转化。 然而,这并不意味着你的工作就结束了。 你还需要 努力留住客户 并且,理想情况下, 让您的新客户将您推荐给他们的朋友 和家人。

营销漏斗

等到我告诉你们我发现的这棵很棒的树

记住, 92% 的客户表示,他们相信口耳相传胜过任何其他形式的在线广告。 考虑设置推荐计划,以鼓励现有客户将您介绍给新用户。

通过继续提供价值和一流的客户服务来保持客户的利益。 这就是您如何创建一个出色的营销漏斗,让用户一直舔到锥体的底部。

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