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PPC 充斥着潜在的时间问题。 广告文字优化、关键字研究、出价管理、报告、着陆页优化和其他 PPC 任务都是您付费搜索管理的重要方面。 即便如此,如果您将时间浪费在无关紧要的元素上,它们还是会吸走您的生命。

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Larry Kim 和我最近举办了一个关于七种 Google Ads 快捷方式的网络研讨会,这些快捷方式可以节省您的时间并简化您的 PPC 生活。 以下是我们在更短的时间内获得出色 AdWords 效果的七个最佳技巧。

7.删除关键字混乱

删除关键字

上个月,Larry 为 Search Engine Watch 写了关于这个史诗般的浪费时间的文章,因为它是一个普遍存在的问题——而且完全没有必要。 您的帐户中不需要有数万甚至数十万个关键字!

当然,几年前,您需要确保找到关键字词的每个变体,包括拼写错误、复数、词干、重音等。但是,Google 几乎在 AdWords 中最后淘汰了 Exact 和 Phrase 关键字匹配类型年。

看看这个示例帐户: 帐户中只有 1.2% 的关键字获得任何展示

adwords中的关键字太多

试图维护一个包含超过 98% 垃圾关键字的帐户简直是疯了。 您正在使广告系列管理和报告变得更加困难,并使您的帐户不堪重负。 在每轮测试之后,放松并摆脱表现不佳的人。

6.删除无用的广告

为什么广告客户需要在他们的帐户中添加 7,000 个广告?!?

我不知道,但这正是我们在一个 AdWords 帐户中发现的。 环顾四周,这似乎是一个普遍的问题——广告商有大量的广告没有产生并拖累了他们的帐户。

你不需要它们。 在这个特定的帐户中, 前 1% 的广告获得了 99.5% 的展示次数!

太多的adwords广告

您为什么要保留所有这些效果不佳的 AdWords 广告? 它使您的帐户变得比需要的更加复杂和令人生畏。 AdWords 绝对是质量胜于数量的游戏。 事实上,你真的只需要一个很棒的广告来获得 PPC 的成功。

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不要试图通过数百或数千个广告成为所有人的一切,而是使用动态关键字插入。 DKI 将您广告中的特定字词替换为与搜索者正在寻找的字词完全匹配的字词。 效果如何? 看看这个案例研究,多亏了 DKI,点击率上升了 45%,转化率飙升了 228%。

5.删除无用的登陆页面

就像无用的关键字和广告浪费您的时间一样,无用的登录页面也必须消失。 由于增加着陆页的数量而对质量得分的任何改善充其量都是微不足道的,当您考虑创建它们所花费的时间时,您根本就否定了任何好处。

另一个误解是拥有更多的目标网页将有助于提高转化率。 然而,我们发现这也不是真的。 你最好花时间测试和优化几个登陆页面,让它们变得非常非常棒。

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那么,您如何判断您的目标网页是否正在转换呢? 我们分析了数百个 AdWords 帐户,发现各个行业的最佳目标网页的转化率为 11.45% 或更高。 个位数的低转化率实际上只是平均水平,您还有很大的改进空间。

通过对着陆页进行有意义的更改,而不是尝试用数百个版本的同一页面重新发明轮子,可以降低帐户的复杂性并节省时间。

4.停止沉迷于移动登陆页面

在过去的几年里,尽管移动端的转化率非常低,但人们已经痴迷于移动着陆页。

adwords 的移动登陆页面

但是,有很多转化发生,企业并没有将其归因于移动设备。 人们没有跟踪的最大转化是电话.

通话是最热门的线索! 在电话中,您的代理可以说服并迫使您的潜在客户采取行动。

这就解释了为什么移动设备上的点击通话会彻底改变游戏规则。

桌面与移动转化

平均而言,来自登陆页面的移动转化率仅为 3% 左右,这意味着 97% 的人只是将其赶出那里。 但是,那些确实转化为潜在客户的人并不能保证销售。 然后,您必须追踪它们。

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点击通话使感兴趣的潜在客户能够立即与您企业中真实的人建立联系,使他们的价值至少比点击您的网站高出 3 倍。

只需删除指向您的网页登录页面的链接,然后引导人们致电即可。 在此处详细了解如何直接从 Google 搜索结果中吸引来电。

3. 试用广告定制器

有时你需要重复的广告,但伙计——它们会浪费时间吗?

假设您的老板或客户想要一件商品的销售天数倒计时。 或者更糟的是,他们希望他们的广告近乎实时地准确反映他们仍有库存的特定产品的数量。 手动管理这些重复的广告是一场噩梦。

输入广告定制器!

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adwords 中的广告定制器

这样做的目的是让您输入与信息电子表格相关联的代码片段,然后将正确的型号、品牌、价格或其他参数输入到您的广告中。 像这样的自动化流程可以节省大量时间,还可以帮助您投放更有效、更相关的广告。 在 2014 年 AdWords 的数百项更新和新功能中,我们将其选为前十名之一。

2. 使用 AdWords 脚本进行报告

报告是 PPC 最大的麻烦之一,尤其是当您处理我们上面提到的一些问题时。 在最近的一次网络研讨会上,20% 的与会者认为报告和分析是他们最大的 PPC 浪费。

adwords报告节省时间

输入 AdWords 脚本。 这些代码片段可用于创建自定义报告或对您的帐户进行自动编辑。

adwords 脚本节省时间

脚本可以让您做任何事情,例如跟踪历史质量得分、跟踪支出的急剧增加、识别表现不佳的关键字等等。

它看起来超级复杂,但并非必须如此。 如果您不进行编码,那么利用 AdWords 脚本功能的最简单方法是让其他人为您完成繁琐的工作。 如果您没有内部人员,请查看 Google AdWords 脚本社区、Search Factory Roundup、FreeAdWordsScripts.com,甚至是自由职业者。 人们正在开发各种很棒的脚本,你可以在网上找到很多选择。

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1. 利用工具和自动化

停止浪费时间沉迷于 PPC 的最佳方法是使用可帮助您更好地管理帐户的工具和平台。 通过我们的 20 分钟工作周,您实际上可以在一周开始时在您的帐户中花费 20 分钟,并且知道它已经为每周的成功做好了准备。

您可以观看完整的网络研讨会,包括接近尾声的内容丰富的观众问答,如下:

数据源: 如上文未提及,本文中的数据基于 2,000 个帐户(WordStream 客户端)的样本量,这些帐户代表所有垂直领域的中小型企业,他们在 2013 年和 2014 年期间在 Google 搜索网络的所有设备上积极投放广告。

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