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编写 Google Ads(以前称为 AdWords)广告可能会非常令人沮丧,因为您需要将所有广告文案都放入如此狭小的空间中。

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“标题只有 25 个字符?!” “我不能用‘点击’这个词吗? 但这就是我希望他们做的!” “我无法在这里满足我所有的优点和功能……”

认真的谷歌?

你必须要有创意才能从与你共享房地产空间的其他九个广告商中脱颖而出(或少至 如果您使用的是移动设备,则为竞争对手)。

你是怎么做到的?

我在这里为您提供一些行之有效的策略、提示和广告文案示例,您可以使用这些示例来编写令人惊叹的 Google 广告,从而为您带来 更高的点击率、更高的质量得分和更高的转化率。

准备好在学习如何编写 Google Ads 的同时获得一些乐趣了吗? 我们走吧!

反映访客的最终目标

由于您的许多竞争对手都在使用动态关键字插入和类似关键字的竞价,您会注意到他们的很多广告 说同样的话.

很容易迷失在混合中并损害您获得点击的机会 – 那么您如何才能脱颖而出呢?

广告商有时会忽略他们的客户真正在寻找什么。 我称之为 “最终目标”:人们最终希望借助您的产品或服务实现的目标。

了解这一点可能是撰写从 DKI 关键字的海洋中脱颖而出的广告的秘诀。

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一个假设的例子

假设您销售痤疮产品,而您的访问者搜索诸如“帮助摆脱痤疮”之类的关键字。 您想知道如何根据该搜索词编写 Google 广告。

您的标题不应该询问潜在客户是否在“应对痤疮?” – 作为广告商,您已经知道他们是。

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相反,你应该用这样的标题来谈论他们的最终目标——他们想要实现的目标:

一劳永逸地杀死痤疮

不要为您和访问者已经知道的内容放弃非常宝贵的标题空间。 相反,为访问者提供他们正在寻找的最终解决方案。

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一个真实的例子

如果您是从公众那里购买汽车的购车者怎么办? 您的 Google 广告文案应该是什么样的?

有兴趣的潜在客户可能会搜索以下内容:

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WeBuyCars.com 告诉访客他们将购买汽车——这反映了潜在客户的最终目标。

为了让人们更容易转换和消除歧义,所有这些广告都应该专注于告诉潜在客户他们想听到什么:“我们今天就买你的车。”

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为什么? 因为搜索者的目标是让某人购买他们的汽车。 他们如何出售它并不像实际出售它那么重要。

有了“今天卖车”这样的标题,搜索者可能想知道他们是否必须在类似 AutoTrader 的平台上自己列出他们的汽车,以及来自大量对购买汽车并不认真的轮胎踢球者的电话。 或者更糟糕的是,他们会收到来自七家感兴趣的公司的回电,这些公司会向他们发送垃圾邮件直到他们死去吗?

我已经运行了这个测试,专门针对购车者,点“需要卖掉你的车吗?” (对照)与“我们今天买你的车”(变体)。

这个简单的标题调整导致 转化率增加 30%。

使用倒数计时器触发损失厌恶

你知道我们更容易受到失去的想法而不是获得东西的想法吗?

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这种众所周知的心理力量称为损失厌恶 它可以成为提高 Google Ads 点击率和转化率的有效方法。

幸运的是,在你的广告中注入一点 FOMO 并不是很难。

谷歌最近推出了一个简单的倒数计时器,您可以在文字广告中设置。 您所要做的就是在标题或描述中添加这个小片段:

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然后会出现这个弹窗:

谷歌倒计时

高质量外链购买

这就是倒计时仪表板的样子。

设置结束日期后,您的广告将包含实时倒计时。 看到您的广告的访问者将 出于对失去的恐惧, 让您比不使用此策略的竞争对手更具优势。

一个真实的例子

广告公司 Merkle | IMPAQT 在黑色星期五之前为他们的一些客户做了这个,让他们的谷歌文字广告倒计时到实际销售开始的时间。 这是他们发现的:

我们使用倒计时功能来倒计时直到感恩节和假期交易开始的日子。 我们发现此广告文案的点击和展示辅助转化在 显着高于其他副本. 我们还在感恩节看到了与此副本相关的更高转化率,结果持续了大约一周。

他们并不是唯一一个在这个新功能上取得成功的人——Clarks America 看到使用倒数计时器的点击率增加了 32%,转化率增加了 3%。

让您的广告保持最新

既然我们谈到了时间,你有没有觉得某些事情刚刚发生时更相关或更令人兴奋?

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及时更新的概念非常直观。 最近发生的事情将比三个月前发生的事情引起更多的关注和兴趣。

您的 Google 广告也是如此。

您是否尝试过测试说明 你服务了多少客户 上个月 或者 今年?

我对一家税务会计师事务所进行了测试。 这是我们相互竞争的两个广告:

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对照广告(上)和变体(下)

结果? 更及时,当前的广告看到了惊人的 点击率提高 217%,转化率提高 23%。

而且我敢打赌,数字的特殊性也增加了一些转换能力……

想要更好的广告文案? 请务必查看我们的视频,了解您需要避免哪些 Google 广告文案错误!

获得超级具体

数字很​​容易消化和理解,研究表明将它们合并到您的副本中可以使其看起来更加准确和可信。

这是来自 MECLABS 的一个很好的示例,其中 Amy Hebdon 创建了一个新的数字驱动广告来与她的控制广告竞争:

adwords营销策略

对照广告(上)和变体(下)

你觉得哪一个表现最好?

控制广告做到了。

开个玩笑,新广告做到了! 它实际上 在 99% 的置信水平下,点击率提高了 88%。

为什么会这样? 新广告的特殊性可能使它比控制广告更可信一点。

我们怎样才能让广告表现得更好?

通过得到 更具体。

已经表明,像 1,542 这样的特定数字可以比像 1,500+ 这样的整数提高性能。 如果您包含一个数字,请写出 精确的 数字!

你越具体,你就越可信。

你变得越可信,你成为下一个大卫布莱恩的机会就越大,或者只是 真的很擅长给人一种愉快的体验.

让事情变得个性化

在撰写广告时,您是否有时会陷入自我中心的陷阱? 你会使用“我们”、“我们”、“我”、“我自己”和“我”这样的词吗?

像这样的话不 专注于客户的需求 并且可能会损害您获得点击的机会 – 更不用说它们已被证明会损害着陆页上的转化。

当谈到写出引起共鸣的文案时,我完全同意约翰仓冈的这个金块:

第二好的词是“你”。 最好的词是客户的名字。

由于我们仍处于广告的石器时代,无法自动将访问者的名字添加到我们的 Google 广告中,因此我们只能选择次优。

那么,如何制作使用“你”之类的强力词来提升广告效果的 Google 广告呢? 以这些广告为例:

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哪一个脱颖而出,让你 最兴奋的点击?

有人可能会争辩说 Shopify 和 Volusion 做得很好,但我们都知道 AmeriCommerce 正在苦苦挣扎。

“荣获“最佳电子商务解决方案”? 嘘。 关于你自己就够了。 你能为我做什么?!

寻找可以在标题或第一行描述中包含“您”一词的机会。 和往常一样,以利益为先。

让您的广告超本地化

许多广告客户在制作 Google Ads 广告系列时不仅仅针对一个城市。 许多人甚至在全国范围内做广告。

即使你提供服务 全世界你想欢迎你的潜在客户和 向他们表明帮助就在拐角处。

您可能已经有一个 800 号码用于您的所有 Google Ads 附加电话信息和着陆页,甚至可能有一个 800 号码池。 但是你知道吗 拥有与访客地理位置接近的电话号码可以 转化率翻倍?

是的,信不信由你,你的 800 号码可能对你不利。

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图片来源。

那么如何在您的 Google 广告中对此进行测试呢?

通过创建特定于地理区域的 Google Ads 广告系列,并让您​​的广告文案和附加电话信息也特定于该地理区域。

这里的目标是让您的潜在客户知道 你就在拐角处, 伸出援助之手.

如果您仍在 Google Ads 附加电话信息中使用常规的 Google 来电转接, 立即停止。 去呼叫跟踪提供商并开始购买他们所有的本地电话号码。

严重地。

测试你的心

有这么多竞争对手担心 1000 件事情 除了写更好的广告,你现在有弹药 让您的 Google 广告成为世界上最辉煌的广告 (阅读:表现最好的)。

也就是说,如果您今天开始测试。

去啊!

这篇文章最初出现在 Unbounce 博客上。

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