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我不记得我阅读了多少电子书和教程来增加任何网站或博客的流量。 在当今世界,从一个小的互联网营销商到一个巨大的在线企业家,每个人都在谈论如何让他们的销售页面获得越来越多的流量,从而获得更多和巨额的利润。

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只是当我在 Flippa 列表中看到一个正在出售的网站时,它的 Alexa 流量排名四位数,但一个月的净利润只有两位数!!! 这件事引起了我的注意,我最终向所有者发送了一封电子邮件。 幸运的是,他很友善地做出了一些解释。 我决定写这篇文章,作为我与他交谈后得出的结论的总结。

如果您热衷于从您的网站上赚取可观的利润(体面的您知道我的意思是多少),那么您将需要三件事:更有针对性的流量意味着更多的销售

  1. 很多很多 目标流量. 在这里多注意“有针对性”。 寻找 iPhone 的人在宣传减肥产品的网站上无事可做。 即使访问者正在寻找的内容与您在您的网站上销售的内容之间存在细微差别,也可能导致该访问者从您的网站跳出。 交通的质量比数量更重要。
  2. 同样,您收到的流量的很大一部分应该转化为客户和销售。 或者我们可以轻松地将其称为转化率。 这个转换率将在很大程度上决定您将要获得的净利润。 我想这是我上面提到的网站失败的原因。
  3. 最后,您必须学会将这些客户保留为您的宝贵客户。 如果您想通过在线业务发财,这一点很重要。

免费流量真的是免费的吗?

除非您花一些钱来为您的网站做广告,例如 PPC 广告以获得一些流量到您的网站,否则您认为所有其他流量生成方式都是免费的。 您可能会将搜索引擎优化 (SEO) 和社交媒体营销 (SMM) 视为免费流量的两个来源,但我不认为它们是免费的。 这样做的原因是这两个需要花费大量时间和一些努力才能实现,这当然值得付出一些代价。

但是,如果您认为您的时间和工作非常宝贵,您可以认为它们是免费的。

流量与转化率的关系

现在从您的网站赚钱更重要的是什么? 让我们考虑两个简单的场景来理解这一点。

方案 1:

假设您有一个包含以下统计信息的网站:

  • 交通 :- 1000 名访客/天
  • 产品价格 :- 50 美元
  • 兑换率 :- 1%
  • 广告成本(按点击付费) :- 每次点击 $0.50

现在,您网站的总销售额为:- 1000 x 50 美元的 1% = 500 美元。

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哇,每天 500 美元真是一笔可观的收入。 但是等等,您支付了一些费用来吸引访问者访问您的网站。 让我们计算一下。

每次点击 0.50 美元 x 1000 名访客 = 500 美元。

所以现在的净利润变成了 = $500-$500 = 0 !!

尽管一天结束时您的销售额为 500 美元,但实际上您一无所获。 现在考虑另一种情况。 让我们考虑一下您在一些方面做得更好,并且您的转化率提高到了 2%。 现在统计数据变为:

  • 交通 :- 1000 名访客/天
  • 产品价格 :- 50 美元
  • 兑换率 :- 2%
  • 广告成本(按点击付费) :- 每次点击 $0.50

现在广告成本和流量还是一样的。 只有转化率有所提高。 现在计算您当天的总销售额和净利润。

总销售额 = 1000 美元的 2% x 50 美元 = 1000 美元

净利润 = $1000-$500 = $500。

现在这是您在一天结束时实际获得的 500 美元的净利润。 仅通过提高转化率,您就可以从相同的流量和相同的广告成本中多赚近 500 美元。 因此,提高转化率肯定有更大的需求。 想象一下转化率为 10%(很有可能)的收入。 一些简单的事情,例如更改标题、更好地定位广告和改进内容写作,确实可以对您的收入产生重大影响,而无需为您的网站带来越来越多的流量。

我可能不对这里的交通给予太多重视。 但我想听听你们对此有什么看法。

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