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新英格兰可以成为冒险的好地方。 最近的一个周末包括在公海进行皮划艇游览,在缅因州波特兰海岸从一个岛屿跳到另一个岛屿。 在这样的环境中,皮划艇可能是难以控制的事情。 风的突然变化、相交的划船道自发的大浪以及船的普遍不稳定性可能会带来具有挑战性的体验。 然而,这艘串联飞船配备了一个额外的控制装置:方向舵。 这个小功能使您能够灵活地控制整个容器,只需对其花瓣进行最轻微的调整。 这使得可以在靠近船的海浪中快速移动,轻轻地向岸边倾斜,并最终在最短的时间内到达我们想去的地方。

google广告开户

google adwords 自动到人工出价

您可能已经意识到我只是在构建一个类比,所以让我们直接深入研究它。 PPC 有自己的海洋可以航行,那就是竞标。 您帐户中授予这种类似控制权的小功能不是方向舵,而是手动出价。 就像您喜欢在开阔水域对船只进行物理控制一样,大多数专业广告商更喜欢在他们的帐户中手动控制出价。 它提供了与上述类比相同的特定导航精度的好处,但在这种情况下,这些好处与管理您的 CPA、堆叠/分层出价策略、控制低转化关键字的成本以及增加印象份额有关。

许多较小的广告商开始使用自动出价以节省时间并减少帐户所需的管理量。 对于一些它有效,对于许多其他人来说,需要更多的控制来优先考虑核心关键字并将每次转化费用优化到可接受的水平。 当面对表现不佳的帐户时,许多广告客户希望通过切换到手动出价来获得这种控制权。 进行此更改时,需要考虑一些主要事项以确保最顺利的过渡:

一次一场运动

自动出价

在您为每个关键字确定合适的出价的最初几周,此过程可能会很乏味。 为避免让自己不知所措,请从一个广告系列开始。 第一个可能是中等广告系列,与您帐户中的其他广告系列相比,在点击量和展示量方面。 您不希望以效果最佳或销量最高的广告系列为主导,以防万一没有达到预期效果。 在这些较小的广告系列中对流程进行这些改进,以便您可以非常精确地对主要广告系列进行更改。 一次处理一个广告系列将确保您能够管理所有这些调整,并识别您可以应用于下一个广告系列过渡的任何趋势或改进。

从平均每次点击费用开始

平均每次点击费用可能是确定启动手动出价的适当出价的最关键指标。 它向您展示了平均而言,您为该特定关键字的每次点击支付了多少费用。 那是巨大的! 这实质上为您提供了一个特定的出价起点。

但是,您必须说明您是如何进入竞价拍卖的,以及您的每次点击费用是如何产生的。 您的实际出价是您愿意为每次点击支付的最高每次点击费用,因此您的平均每次点击费用将低于出价本身。 出于这个原因,您不想按平均每次点击费用的确切金额出价,而是希望出价更高,以确保您保持良好的广告排名并避免排名下降。

通常情况下,取决于你想变得多么保守, 我将最高每次点击费用出价 8% – 比平均每次点击费用高 10% 首先。 在接下来的几周内,您需要密切关注这些出价,并确定它们是否需要单独调整更高或更低。 这是一个有根据的猜谜游戏,但使用平均每次点击费用作为基准可以让您非常接近您的最高每次点击费用应该达到的位置。

首页出价估算

借用一位同事的类比,首页出价估算更像是晴雨表,而不是准确的估算。 这意味着它是不完美的; 您的广告可能会出现在首页上,同时您的帐户中会同时出现一条提示您低于首页出价估算值的提醒。 但是,它可用于确定您是否需要提高出价以获得展示次数。

如果您发现您对某个关键字的展示次数很少甚至没有,同时收到提示您低于首页出价估算值,这很可能表明您没有收到流量,因为下面的排名太低了第一页。 如果估算值似乎被夸大了,请开始保守地提高最高每次点击费用,直到您开始获得展示次数。 逐步做到这一点; 如果时间紧迫,每周甚至每隔一天增加一次。 当您的位置达到第 6 位或更高 (1-5) 位时,您可以确信自己位于第一页。

展示份额

展示次数份额是指您的广告的展示频率与它们有资格展示的频率之间的比率。 根据您出价的关键字、匹配类型、质量得分、预算,当然还有出价,您的广告有资格展示。

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展示份额

增加展示次数份额(如果预算不受限制)的最简单方法是提高出价。 过渡到人工出价时,请查看各个关键字的当前展示次数份额。 如果您发现核心关键字的展示次数份额较低,那么您就有空间增加这些关键字可能获得的展示次数。 与帐户中的其他关键字相比,您可能希望对这些字词进行更积极的出价,以提高您的广告的曝光率。

专注于转化

这对每个广告商来说都是显而易见的,但这个概念的执行是值得解释的。 非常注意哪些关键字和查询在您的帐户中推动了最多的转化。 当您转向手动出价时,您需要确保这些关键字有足够的出价。 无论出于何种原因,如果他们陷入低默认出价,您的点击次数和转化次数可能会大幅下降。 确保他们得到所需的关注,以实现最平稳的转换。

这也与上述关于印象份额的观点直接相关。 如果这些关键字可以获得展示次数,请比其他关键字更积极地对它们进行出价,以潜在地增加转化次数。 同样,如果您发现关键字会增加成本但不会产生转化,您当然可以更保守地对这些字词进行出价以节省成本。

不要改变有效的方法

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本文显然专注于完成从自动出价到手动出价的过渡,但这是针对帐户遭受此设置困扰的广告客户。 如果您的帐户具有令人满意的 CPA,则不必随意切换到人工出价。 你有一些正在工作的东西,所以算你自己幸运,避免与谷歌摇摆不定(双关语)。 与 Google Ads(以前称为 Google AdWords)的任何重大变化一样,您无法保证在转换时看到同样的成功,因此在某些情况下转换可能不是理想的路径。

概括

在进行此转换之前,请考虑您的帐户目标。 如果你的表现明显不佳,可能是时候控制了。 如果您对当前的表现感到满意,最好坚持使用自动出价并使用出价调整和智能点击付费进行进一步优化。

您目前是否使用自动出价? 它如何为您工作? 如果您最近进行了转换或正在考虑这样做,请在评论中告诉我们您的想法或疑虑!

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