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Google Ads(以前称为 AdWords)是一个非常强大的动态在线广告平台,但很少有用户开始在该服务中充分发挥其潜力。 Google 每年都会不断更新 AdWords,添加新功能,淘汰无效功能,并改变功能的运行方式,每年数千次。

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难怪营销人员跟不上! 由于 Google Ads 这种不断变化的特性,有一些非常重要的功能几乎没有任何作用。 但是,这些未充分利用的功能可能会对您的 PPC 性能产生严重影响。

如果您想真正埋葬竞争对手,就必须超越 Google Ads 基础知识并发挥创意。 我搜索了采用率最低的 Google Ads 功能(我们所说的不到 10%),这些功能具有最大的影响潜力。 我将通过分享我最喜欢的五个未充分利用的 Google Ads 功能来帮助您缩短学习曲线,这些功能可能会改变您的 Google Ads 命运 +30% 或更多。

#1:展示广告制作工具

Google 的展示广告可以是充满活力的图片广告,但很少有人意识到 67.5% 的“展示”广告实际上仍然只是普通的旧文字广告。 这些,例如:

Google AdWords 提供基于文本的展示广告

…都是基于文本的展示广告。 为什么这很重要? 因为您用来优化文字广告以提高点击率和质量得分的策略仍然适用。 众所周知,提高质量得分可以让您获得更好的曝光率,最重要的是,可以降低您为每次点击支付的费用。

文字广告的点击率通常比图片广告低得多:

Google AdWords 提供文字广告点击率图表

因此,那些点击率较低的文字广告最终可能会让您多花费 381%! 显然,这是不可接受的,那么您能做些什么呢?

多样化您的展示广告格式

谷歌展示网络的平均点击率约为 0.3%,我们知道点击率每增加/减少 0.1% 会导致每次点击费用增加或减少约 20%:

Google AdWords 提供展示广告网络质量得分图表

使用 Display Ad Builder 来挖掘那些引人注目、引人入胜、甚至具有较高点击率的动画图片广告。

Google AdWords 为您提供了多种展示广告格式,并且使用展示广告制作工具,您不需要超级巨星 Photoshop 或设计技能来利用它们。 然而,您仍然可以拥有具有视觉吸引力的图像广告,获得更高的点击率,从而降低成本。

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Google AdWords 具有广告格式展示次数份额

帮助您创建具有视觉吸引力的展示广告的选项之一是从您自己的网站中提取现有的视觉内容。 Display Ads Builder 将允许您上传您在另一个程序中创建的广告,或者使用文本、图形和动画在他们的系统中创建一个广告,使用您自己网站的想法,如果您愿意的话。 如果您可以让 Google 为您完成 80% 的广告设计工作,为什么不呢?

Google AdWords 功能展示广告创建者

从您的站点中提取图像后,您可以自定义字体、文本、颜色、标题和显示 URL。

Google AdWords 功能 WordStream 展示广告

这些图片广告也可以在 Display Ads Builder 中使用 HTML5 制作动画,只需 3 到 5 分钟。

很多人没有意识到这一点,但不同的广告格式有不同的拍卖,所以顶部横幅广告不会与侧边栏广告竞争。 这一点至关重要:多样化您的广告格式并参与这些不同的拍卖,以通过您的创意新展示广告提升您的印象。

#2:分层人口定位

人口统计可以让您定位您的客户角色,自定义您的广告和出价,并通过排除和人口统计组合进行优化,以真正改善您的定位。

Google AdWords 具有分层的人口统计定位

Google 的受众特征定位标签刚刚在 10 月初发布,这是您帐户中您想了解的一个区域。 现在,您可以按性别、年龄范围甚至生育状况查看表现。 最大的变化是增加了查看不同人口统计组合的能力。

启用人口统计组合后,您可以叠加任意数量的人口统计数据,以查看展示次数、每次点击费用、点击率等指标:

Google AdWords 具有人口统计组合

尝试一下,从人口分层中获得最大收益:

  1. 标记您网站的所有匿名访问者。
  2. 根据对高价值页面(高商业意图)的访问进行过滤。
  3. 叠加用户人口统计数据的各种组合,以找到您的最佳商业意图 + 角色匹配买家。

#3:自动化

Google AdWords 功能 蜘蛛侠 强大 责任重大

现在,在绝大多数情况下,自动化是一件非常棒的事情——它可以节省我们的时间,帮助确定行动的优先级等等。 但是,如果您不小心,Google Ads 中的自动化有时会搞砸。

通常,只有高级用户才应尝试在 Google Ads 中使用 Automate。 如果应用不正确,它可能会导致巨大的问题,但就像很多事情一样,这对于强大的功能来说是一种风险。

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您可以自动化许多不同的事情,包括在达到设定的支出金额时关闭广告系列,或者在特定日期和特定时间暂停和启用广告系列。

试试这个:根据跳出率和其他因素自动出价:

根据跳出率或其他指标自动更改最高 CPC 出价。

Google AdWords 具有自动出价功能

然而,这就是自动化可能出错的地方——营销人员可能会设置它并忘记它。 自动化旨在通过在您的帐户中应用操作来节省您的时间,但您需要密切监控和衡量性能,以确保您的自动化操作产生您想要的影响。

#4:谷歌广告报告

说到严重未充分利用的功能,也许没有一个比 AdWords 中提供的大量报告选项更受忽视的了。

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如果没有正确的报告,梳理大量可用数据以确定哪些工作有效以及接下来应该关注的地方几乎是不可能的。 查看这些 AdWords 报告:

顶级与其他报告 可在“细分”下拉菜单的广告系列、广告组、关键字和广告标签中找到。

Google AdWords 功能顶部对比其他报告

它显示了您在最高职位(通常是#1-#3)或其他职位的表现。 您可能认为最高职位是最好的,但这份报告显示了哪些职位实际上最适合您。 在顶部位置非常昂贵的情况下,您实际上可能会限制您可以获得的转化次数。 以较低的成本争取较低的职位似乎违反直觉,但数据可能表明这是更高回报的选择。

最大的推动者报告 可在“视图”下拉菜单下的“维度”选项卡中找到。

这从整个帐户级别的角度显示了性能变化以及这些变化发生的位置。

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谷歌 AdWords 功能最先进的报告

通过此报告,您可以将当前时间段(7、14、21 或 28 天)与之前的时间段进行比较,并查看四个类别的效果:成本、点击次数、转化次数和转化点击次数。

选择类别后,您可以查看广告系列、广告组、网络和设备级别的视图,了解性能增加/减少的来源。 您还将看到有关展示次数、点击率、排名和每次点击费用变化的详细信息。

您肯定要查看的另一份报告是 按距离细分报告 在“尺寸”选项卡中。

Google AdWords 功能按距离报告细分

我的客户来自哪里? 此报告可帮助您一目了然。 在上面的示例中,您可以看到一个人在搜索时离他们越近,他们成为客户的可能性就越大,转化成本就越低。 您可以使用这些数据为您的出价策略提供信息,为源自您业务特定范围内的更高价值、更高转化的点击花费更多的钱。

#5:新的广告附加信息

使用 AdWords 广告附加信息是一件非常好的事情,我们知道这一点,但很少有营销人员充分利用它们! 它们是吸引注意力并为您的广告添加功能的绝佳机会,它们还可以帮助您提高点击率。

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对于那些掌握最新广告扩展版本并以新功能击败其他所有人的营销人员来说,这里有一个巨大的机会。

附加链接不会产生巨大的影响,但只需付出这么少的努力,您的点击率就会提高 8%。

这种好处本身可能是值得的,但我们还发现,使用附加链接可以提高您在 Google Ads 中的关键字和广告的质量得分。 当您使用广告附加信息时,我们发现质量得分再次提升了大约 8%,这降低了您为每次点击支付的费用。

Google AdWords 具有实际点击率与预期点击率

事实上,广告附加信息非常重要,以至于去年,谷歌改变了广告排名的计算方式,将格式影响作为计算的一部分。 格式影响只是您使用网站扩展获得的一种奖励,与您不使用它们相比,它可以帮助您的广告以更低的成本出现在更显眼的位置。

Google AdWords 具有广告格式

Google 看到了广告附加信息为用户和营销人员带来的巨大好处,因此就在过去几个月中,他们开始自动将附加链接添加到前三位的广告中。

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因此,广告附加信息提供更高的点击率,从而提高质量得分并降低您的成本,以及更高的排名,所有这些都是为了使用广告附加信息来帮助您的广告获得更多关注并帮助用户使用您的广告做更多事情……为什么不是每个人都在使用它们?

您的猜测和我的一样好,但如果您是市场上使用最新广告附加信息的先行者之一,那么您将在竞争中脱颖而出。

给这些未充分利用的 Google Ads 功能一个诚实的机会 – 回报可能是巨大的!

数据源

如上文未提及,数据基于 240 个帐户(WordStream 客户端)的样本大小,代表所有垂直领域的美国 SMB。 该报告整合了 2012 年 1 月至 2014 年 7 月期间来自 Google 搜索网络的数据。

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