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要在任何类型的广告中取得成功,无论是数字广告、广播广告还是户外广告,您都必须密切关注竞争对手及其策略。 如果他们在地铁上做广告,你很可能也应该这样做。 同样,如果他们针对 PPC 中的特定关键字,您也应该如此。

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通过保罗

有很多免费的数据基准可供所有 Google Ads 用户使用。 以下是我最喜欢的四种用于分析您的 Google Ads 竞争情况的工具。

拍卖洞察

拍卖洞察报告可让您查看还有谁在对您的关键字出价。 您可以查看每个竞争对手在特定关键字上的展示份额、平均排名、重叠率、排名高于率和页首率。 有了这些信息,您可以有效地更好地管理自己的出价,与您认为最具竞争力的人相比。 下图显示了哪些竞争对手在竞标关键字“泡沫床垫”。

AdWords 竞争竞价洞察

关键字规划师

通常,当人们使用 Google Ads 关键字规划师时,他们会考虑使用它从自己的网站和目标网页中查找关键字提示。 相反,尝试将一些竞争对手的 URL 插入搜索栏中。 结果可能会显示您从未想过使用的关键字提示。 由于这些关键字提示来自竞争对手的网站,它们很可能已经被您的竞争对手使用。

AdWords 竞赛关键字规划师

如果您的预算允许有一点回旋余地,您还可以购买许多工具。 在这里,我将重点介绍我经常使用的一个:

SEMrush

SEMrush.com 是付费搜索营销人员可以使用的一种出色且经济实惠的工具。 这是我们在 WordStream 使用的一个平台,可帮助我们的客户在其 Google Ads 帐户中获得竞争优势。 我们能够提取相当准确的数据,包括客户的竞争对手竞标的关键字、他们的支出以及他们的广告样例。

假设我们有一家宠物用品业务,我们想看看哪些竞争对手在竞标该关键字 宠物用品. 简单地说,我所要做的就是在搜索选项卡中输入“宠物用品”,然后 ! 对该特定关键字出价的前 15 个网站是:

AdWords 竞赛 SEMrush

使用 SEMrush 的另一种很酷的方法是输入您的一个竞争对手的 URL。 回到宠物用品业务的例子,我们可以很容易地看到 PetSmart 在他们的付费搜索计划上花费了多少,他们看到了多少流量,他们竞标了哪些关键字,以及他们的广告文字样本是什么样的。

AdWords 竞争分析数据
AdWords 竞争热门关键字
AdWords 竞赛 PetSmart 广告

竞争性活动

一旦您的 Google Ads 帐户结构良好,您就可以考虑通过直接竞争性广告进一步优化它。 你怎么能做到这一点? 我将使用可能是世界上最具竞争力的竞争作为我的高级示例。 假设我们是可口可乐。 我们可能会考虑对关键字出价 百事可乐. 我们可以获得更多的品牌知名度,并有可能将百事可乐饮用者转变为可乐饮用者。

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在下一个屏幕截图中,我们可以看到一个有效执行的竞争性活动的示例。

AdWords 竞赛活动示例

最佳做法是不使用攻击策略。 可口可乐不想推出直接贬低百事可乐的广告。 这可能会降低可口可乐品牌的价格。 另请记住,企业必须遵守 Google 政策,这意味着在可口可乐的竞争广告中,他们不能使用商标用语 百事可乐 在他们的广告文字中。

AdWords 竞争 Mac 与 PC

另一点是竞争性广告系列的质量得分会较低,您的竞争性广告系列的广告不太可能出现在第一位。 毕竟,谷歌的主要重点是确保搜索者找到他们正在寻找的东西。 但是,重要的是要记住,没有可靠的数据可以证明更高的职位可以转化为更高的投资回报率。

作为旁注,请注意,当企业针对另一个品牌发起竞争性活动时,竞争对手可能会发起自己的竞争性活动作为回报只是时间问题。

值得?

我的总体结论是,如果您的预算允许,竞争性活动是有效且值得的。 显然,确保所有品牌和非品牌术语涵盖所有基础是最重要的。 如果在这些活动启动和优化之后,仍然有剩余的付费搜索预算,那么竞争性活动可能是正确的方向。

如果预算紧张并且没有额外的资金来资助有竞争力的 PPC 活动,这不是世界末日。 但是,重要的是至少要确保您在与竞争对手相同的顶级非品牌关键字上出价。 您可以使用本文中提到的策略来帮助您确定这些是哪些关键字。

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