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什么是出色的演讲? 一个促使您从新的角度思考的问题? 一个没有无穷无尽的值得打瞌睡的 PowerPoint 幻灯片?

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也许获得可操作的项目来实施和发展您的业务?

不,你猜错了。

据自称是内容营销海报男孩的乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 所说,一场精彩的演讲是你期望很低的演讲。 例如,如果您希望带着一件可操作的物品回家,但却带着两件回家(即它超出了您的预期)。

作为营销人员和企业主,您可能已经参加了相当多的不幸演示。 作为一名狂热的公众演说家,普利兹的目标是确保情况并非如此。 上周,我发现自己在著名的波士顿牛排馆 Mooo 的舒适酒窖里啜饮了一杯温咖啡。 在一群亲密的波士顿营销人员的包围下,我听取了 Pulizzi 关于创建和分发优秀内容的见解。 Pulizzi 是 Content Marketing Institute 的创始人和 Epic Content Marketing 的作者。 在 Twitter 上拥有超过 58,000 名追随者,Joe 显然做对了一些事情。 我把咖啡放在一边,专心听他回顾史诗内容的五个要素。

因此,让我们回顾一下 Pulizzi 决定分享的这些内容营销技巧。

[RELATED: 6 Storytelling Tips to Tell Your Business Story Like a TED Pro]

内容营销技巧#1:销售、储蓄和阳光

阳光吧? Pulizzi 说,阳光代表快乐的客户——现在你说的是我的语言!

Pulizzi 强调设定内容目标的重要性,同时不要忘记“为什么?” 例如,我们为什么要在 Facebook 上做广告? 我们在寻找这个频道上的谁? 他们处于漏斗的哪个阶段? 我们如何说服他们皈依? 或者我们如何才能留住我们现有的客户? 提出这些关键问题、设定目标和实施内容策略是在 Pulizzi 心中创建有效内容的重要步骤。

普利兹列举了几个真实世界的例子。 我最喜欢的是 Copyblogger,这家公司我之前没有听说过,但显然他们的业务是建立在内容上的,他们 90% 的收入来自他们的博客订阅者。 这非常令人印象深刻,并且在他们的网站上四处寻找,我可以明白为什么。 他们的博客很有吸引力,写得很好,个性鲜明,语言直截了当,并且在他们网站的一些重要部分有订阅博客的有吸引力的号召性用语。 那么他们究竟是如何赚钱的呢? Copyblogger 通过销售在线营销平台来赚钱,因此他们本质上是一家 B2B 软件公司,与我们在 WordStream 的不同。 但是 Copyblogger 与 Pulizzi 的元素有什么关系呢?

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好吧,他们的目标是捕获博客订阅者,让他们进入漏斗,并将他们转化为潜在客户,显然他们的内容在这方面非常成功。

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内容营销技巧 #2:创建营销使命宣言

感谢乔令人振奋的洞察力……当然,您需要一份使命宣言。 这个内容营销技巧有点明显,但 Pulizzi 确实提到了这个声明需要包含的一些关键部分。

最重要的是你的观众! Pulizzi 告诉我们一个幽默的时刻,一位顾客告诉他她有 18 个角色……真的吗? 18? 那是 方式 太多! 你的听众需要用一两个简短的描述来概括。 你的目标是谁? 妈妈们? 企业家? 建筑师? 啤酒肚兄弟会? 无论是谁,弄清楚并将它们直接纳入您的使命宣言,以便您的听众知道您正在与他们交谈。

您的使命宣言还应说明将向您的听众传达什么,以及结果将是什么。 最重要的是,您的使命宣言应作为指导所有内容的指南。

让我们剖析以下使命宣言,看看它们如何融入普利兹的原则:

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自制简单:

“让女性有更多的时间陪伴家人。”

  • 观众? 女性
  • 将交付什么? 快速简单的食谱、育儿技巧、派对创意、手工艺品等。
  • 结果如何? 通过优质时间加强家庭纽带

内容营销技巧公司杂志主页

Inc.com:

“欢迎来到 Inc.com,企业家和企业主可以在这里找到有用的信息、建议、见解、资源和灵感,以帮助他们经营和发展业务。

  • 观众? 企业家和企业主
  • 将交付什么? 有用的信息、建议、见解、资源和灵感
  • 结果如何? 经营和发展他们的业务

就个人而言,我认为 Inc 的使命宣言很强大,但可以简化。 需要注意的重要一点是,该声明并未强调 Inc. 或 Home Made Simple 所销售的产品,而是侧重于每家公司所代表的内容。 贵公司的使命宣言应该在每个内容创作者的脑海中出现,但也应该在整个公司中分享和接受(尽管我们已经知道了,对吧?)。

内容营销技巧#3:不要在租来的土地上建造内容船

Pulizzi 的这一点真正关注订阅者,这是评估您的策略是否有效的最重要手段。

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Pulizzi 发现这是最重要的分析指标,并且对为什么人们会关注这些忠实的内容消费者的网站流量感到困惑。 实际上,即使您对该网站的访问量很高,也不意味着这些访问者很快就会返回。 他们中的很大一部分可能会意外关闭错误的出口(想想您访问了多少网站并且再也不会返回),但订阅者是您可以直接与之直接交流和影响的人。

一旦你有了你的订阅者群,就做一些分析,找出订阅者和不订阅者之间的差异。 例如,thinkMoney 的订阅者的交易量是其他客户的 5 倍。 将正确的内容提供给正确的人是关键!

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内容营销技巧#4:利用影响者建立受众

这是我最喜欢的 Pulizzi 观点,也是 WordStream 创始人拉里·金(Larry Kim)一次又一次地钻进我脑海的东西。

把你的影响者想象成你的目标消费者正在闲逛的人、博客和网站。 您需要做的是从这些影响者和竞争对手那里抢走观众。 这听起来有点可怕,对吧? 好吧,有几种方法可以让您的内容呈现在目标受众面前,而不会看起来像个混蛋。

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请按照以下步骤扩大您的内容范围:

  1. 创建影响者命中列表: Pulizzi 提供了这个提示,它是有道理的。 你需要知道你的目标是谁才能成功。 例如,如果您正在销售跑步装备,您最好希望被 Active.com 或 RunnersWorld 收购。 设身处地为您的目标买家着想,想想他们可能在哪些地方在线消费内容。 还在为建立你的清单而苦苦挣扎吗? 查看 LittleBird,该软件可帮助定位对您的业务最重要的人员和内容。
  2. 利用社交媒体与影响者建立关系:Twitter 和 Facebook 等社交网络的伟大之处在于,几乎每个人都在其中(包括您的受众和影响者)。通过在推特上发布他们的内容、喜欢他们的内容、告诉他们,与您的一些顶级行业影响者结交在线朋友他们是多么伟大,基本上只是一些很好的、古老的闲聊。 如果您做得足够好,他们最终会注意到,可能会关注您,并希望注意到您的精彩内容并链接到它或将其合并到他们自己的内容中。 这将导致他们的观众找到您并成为客户(在理想世界中)!

    下面是一篇文章 WordStream 的客户成功经理的示例, 艾琳·萨金,发推文链接到一位有影响力的人,他为 Unbounce 写了博客,我们的许多当前客户(以及我们希望未来的客户)都在那里闲逛。 可靠的建议,尤其是提示#4! 常见的 #PPC 将糟糕的潜在客户发送到您的着陆页的错误 http://t.co/YeRe3hGewD @ebkendo– 艾琳萨金(@erinsagin) 2014 年 10 月 6 日

  3. 将影响者融入您的内容:根据 Kapost 内容营销经理的说法, 丽兹奥尼尔,媒体出版商要取得成功,“他们不仅需要制作出色的内容,还需要培养有影响力的社区。”你看到我在那里做了什么吗? 我引用了一个有潜力分享爱的人。 我现在可以将这篇文章推特给 Liz,通知她在我的博客文章中引用了她。 可能的输出是她将文章转发给她的追随者(假设许多营销人员迫切希望扩大他们的影响范围 – c咳咳,PPC → WordStream Advisor)。 该路径可能不是那么直接,但它是一种将您的内容传播给相关受众的简单方法。

内容营销技巧#5:打开你的钱包

好吧,普利兹,并不是我们所有人都在揉面团。 但是,作为付费搜索行业,我不得不同意,在接触到你的受众时,投入一些美元是很重要的。 世界(尤其是网络)充斥着内容,营销人员不能再仅仅依靠写得很好的博客文章或 SEO 最佳实践。

让我们以 Facebook 为例。 我仍然记得那天在 Facebook 上建立一个形象只需要创建一个公司页面,定期发布,并通过您的网站或其他渠道进行宣传以赢得追随者。 现在,如果您不向 Facebook 支付广告费,那么几乎不存在有人偶然发现您的页面的可能性。 即使您付费,您的覆盖范围也可能相当有限。 Pulizzi 强调了分发的重要性,他说这应该是你内容营销策略的 50%。

那么你应该把钱花在哪里呢? 这当然取决于您的观众在哪里闲逛,但这里有几个起点:

  1. 谷歌广告关键词: 我愿意打赌您的受众在 Google 上的搜索与世界其他地方一样,因此开始使用付费搜索可能是一个好主意。 问题在于保持相关性并针对您的行业利基。 确保进行研究并实际学习 PPC,或者您也可以将预算扔进垃圾箱。 查看 WordStream 的 PPC 大学以开始使用。
  2. 社交媒体: 每个平台都不一样。 例如,Pinterest 可能不是一家会计师事务所的最佳选择,但它可能会将其淘汰出局,成为一本烹饪或家居装饰杂志。 查看 Social Media Examiner 的资源指南以确定从哪里开始。
  3. 必应: 根据最近的 comScore 数据(包括通过微软和雅虎网站的搜索),令人震惊的是,Bing Ads 占据了大约 30% 的搜索引擎份额。 在 Bing 上投放广告有几个优势,包括通常竞争较少,因此支出较少,但我始终建议在 AdWords 中创建一个强大的帐户结构并运行一些成功的广告系列,然后再希望加入 Bing 潮流。 必应并非适用于所有行业,但它可以创造奇迹,如果您需要扩大影响范围,值得一试。

在 Pulizzi 的演讲结束时,我觉得他在短短一个小时内分享了一些有用的营销智慧做得非常出色,但我希望扩展他的观点并添加一些我的意见和建议将有助于您推动您的内容营销到一个新的水平。

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您是否尝试过这些内容营销技巧中的任何一个? 你对 Joe Pulizzi 的 5 Elements 有什么看法? 您发现哪种发行方式(有偿或无偿)最成功?

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