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我愿意打赌你睡觉时使用的移动设备离枕头只有几英寸。 你可能会在起床、等火车以及午休时间吃火鸡三明治时查看手机。 承认我们都沉迷于智能手机是可以的,但这对您的搜索营销策略意味着什么?

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看看这些显示移动和搜索如何联系在一起的统计数据:

  • 根据谷歌最近的一项研究,74% 的移动消费者使用搜索引擎作为研究过程的一部分。
  • 93% 使用移动设备进行研究的人继续进行购买(来源:谷歌)。
  • 52% 的移动购物者意识到他们通过跨渠道个性化购买了更多商品(来源:MyBuys)。

移动设备预计只会增长:

  • 本地移动搜索(859 亿)预计将在 2015 年首次超过桌面搜索(840 亿)(来源:eMarketer)。
  • 预计 2015 年 50% 的 Google 付费搜索点击将来自移动设备(搜索引擎领域)
  • 到 2017 年,全球 85% 的人口将拥有 3G 接入(来源:E-consultancy)

如果这还不够,还有研究表明,世界上拥有手机的人比拥有牙刷的人还多! 很恶心,但说的对吗?

如果您仍然看到大部分搜索、点击和转化来自桌面,您甚至可能希望完全排除移动 PPC 广告。 但是您如何知道移动世界中是否存在适合您业务的机会?

首先问自己:

  • 我的产品或产品是人们通常在旅途中研究或购买的东西吗?
  • 我的企业是否接到大量电话?
  • 如果我正在搜索我的服务,我会从口袋里拿出我的 iPhone 吗?

如果关于移动设备的答案似乎都出现了危险信号,那就停在那里。 在排除移动 PPC 广告之前,首先深入了解统计数据是至关重要的,因为不管你信不信,有些企业通过移动设备做得非常好。

在 AdWords 中比较桌面设备与移动设备的性能

  1. 根据您希望查看移动流量的精细程度,选择“广告系列”或“广告组”标签。
  2. 导航到下方的“细分”下拉菜单,然后选择“设备”。
移动 PPC 策略指定设备
  1. 在具有统计意义的一段时间内,比较移动设备与桌面设备上发生的展示次数、点击次数、转化次数、成本/转化点击次数等(或任何其他对您的业务重要的指标)。 考虑到如果点击量很大,但移动转化率很低,这可能是由于移动着陆页体验不佳所致。

现在是时候阅读书籍并通过以下步骤让您的 PPC 广告系列在移动设备上做好准备:

进行移动出价调整

首先,您需要告诉 AdWords 您的广告需要在移动设备上获得更高的曝光度。 这就是移动出价调整发挥作用的地方。 您可以将出价提高到 300%——不过这看起来有点高! 如果您不确定从哪里开始,请使用 Google 的公式:

移动设备出价调整 = 100*((每次移动设备点击的价值 / 每次桌面设备和平板电脑点击的价值)– 1)

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相反,如果您的移动 PPC 广告效果有点令人尴尬,您可能希望通过将移动设备出价调整为 -100 来完全排除您的广告在这些设备上的展示。 要在 AdWords 中进行这些出价调整:

  1. 确保您位于“设置”选项卡中。
  2. 在该选项卡的正下方,导航到“设备”。
  3. 使用侧面复选框选择您要调整的一个或多个广告系列(*如果您希望获得更精细的移动设备出价调整,也可以在广告组级别进行)。
  4. 选择“设置移动出价调整”,然后输入适当的百分比并点击“进行更改”。
移动 PPC 策略设置移动出价调整

精彩的! 现在 Google 知道发生了什么,但如果您的广告要开始更频繁地出现在移动设备上,那么优化您的广告文案以吸引这些搜索者至关重要。

创建移动首选广告

每个在移动设备上展示广告的广告组都应该有两个以移动设备为重点的广告和两个桌面广告相互测试。 过去,搜索营销人员被建议针对移动设备进行单独的广告活动。 这不再是必要的,因为在不同的设备上展示您的广告就像在编辑广告时选择“移动”复选框一样简单(见下图)。

移动 PPC 策略创建移动首选广告

如果您决定不制作首选移动广告,Google 也会简单地在移动设备上投放您的常规桌面广告,但通常您希望您的移动广告以移动思维方式编写。 根据 WordStream 的 Dan Shewan 的说法,移动广告通常是成功的,“如果它们有用、引人注目且具有高度针对性”。 这是什么意思? 那么在移动设备上,你会想要:

  • 包括简短且相关的号召性用语 比如“今天就给我们打电话!” 或“触手可及”。 使所需的动作清晰简洁。
  • 使用附加电话信息 (以及适当的附加地址信息)。 如果用户在他们的手机上搜索您,他们很有可能会想给您打电话,因此请确保这是可能的。
  • 像移动搜索者一样思考。 闭上眼睛,想象自己通过微型屏幕在旅途中搜索您的服务或产品——您希望结果产生一个简短、中肯、关键字丰富、引人注目且清晰的广告。

确保您的 PPC 登陆页面是移动优化的

据《赫芬顿邮报》报道,如果加载时间超过 3 秒,57% 的移动用户会退出您的网站,如果网站没有针对移动设备进行优化,30% 的用户会放弃购物车。

你需要防止这种情况! 首先访问智能手机上的 PPC 登录页面。 假装你是访客

  • 页面加载速度有多快?
  • 内容是否易于阅读?
  • 号召性用语是否清晰且易于执行?

在大多数情况下,您的桌面登录页面不会提供出色的移动体验。 在移动设备上,您将需要非常简短且直截了当、可点击的电话号码的标题和号召性用语,并且 – 最重要的是 – 一个可立即加载的网站! 我建议您遵循此 WordStream 登陆页面指南,对您的移动登陆页面进行改造。 如果您需要一些帮助来创造令人惊叹的移动体验,请查看 dudamobile。

利用呼叫跟踪轻松报告移动成功

您是否知道所有与搜索相关的转化中有 43% 是通过电话进行的? 或者 65% 的企业认为电话是他们最有价值和最高质量的潜在客户来源?

能够深入研究并找出哪些广告系列关键字为您的业务带来了电话和电话转换,这有多酷? 好消息! 借助 WordStream 的新呼叫跟踪功能,您现在可以跟踪哪些广告系列、广告组和关键字导致您的登录页面来电。

如果您是 WordStream 客户,有兴趣开始使用呼叫跟踪,请查看此教程视频和常见问题解答页面。 您还可以通过电子邮件联系您的客户成功专家 [email protected],或参加我们全新的呼叫跟踪环聊,以实时了解产品。

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现在您已准备好席卷移动世界,让我们快速了解一下需要采取哪些措施来吸引和转化您的移动受众:

  1. 确定手机的价值:问问自己移动对您的业务有多重要,并深入了解移动搜索历史上的表现数据。
  2. 调整您的预算以获得最佳的设备投资回报率:如果移动设备的性能优于桌面设备,则在移动设备上出价更高。 如果移动设备正在损害您的业务,请将移动设备出价调整为 -100,以完全排除您的广告在移动设备上的展示。
  3. 打造卓越的移动搜索体验:优化您的广告文案以与您的移动受众群体交流,并确保您的目标网页已针对移动设备进行了优化,并正确设置了附加电话信息。
  4. 跟踪电话! 您也应该在桌面设备上执行此操作,但如果移动设备对您很重要,您的移动目标网页上必须有一个电话号码,以避免错过转化。 使用 WordStream 设置呼叫跟踪,以确定哪些活动、广告组和关键字正在产生潜在客户并进行转化。

您为移动设备优化做了哪些工作?

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