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我从客户那里听到的一些最受欢迎的问题是“您对长尾关键词有什么建议?” 和“我该如何寻找长尾关键词?” 似乎有一些观念让人们相信长尾关键词有一个神奇的秘密。 好吧,您很幸运,因为我在这里告诉您,确实没有什么秘密,而只是在开始搜索长尾关键字之前您应该了解的一些最佳实践。 当您继续阅读时,我将消除一些常见的长尾关键字神话,并为您指明关键字研究和发现的正确方向。

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误区一:关键词的尾随时间越长越好

我感觉到关于长尾关键词的本能想法是它们需要相当长,因为这是它们起作用的唯一方式,对吗? 嗯,不,不一定是这样。 正如我经常告诉我的客户,想想有多少懒惰的搜索者,也想想你自己的搜索习惯。 通常情况下,搜索者可能会输入尽可能少的单词以获得结果。 例如,如果我去谷歌搜索关于长尾关键词的指南,我可能会搜索“长尾关键词”或最多“长尾关键词 AdWords”之类的内容。 我当然不是在搜索“如何在 AdWords 中找到长尾关键字并将其添加到我的帐户”之类的内容。 谁甚至有时间这样做?

真相

长尾关键词本质上会降低竞争力并且可能更便宜,但这通常与较低的搜索量齐头并进。 有时,如果长尾关键字太长/太具体,您会看到来自 Google 的可怕红色文字,表明您的关键字是“低搜索量”关键字,这意味着没有人在搜索该关键字,因此 Google 认为它无效,除非搜索量增加。 这是最糟糕的,只是让人感到沮丧,因为您没有机会获得关键字的任何吸引力。 即使您幸运地摆脱了低搜索指定,如果您使用的关键字太长且太具体,也很难为该关键字吸引足够多的搜索量来满足点击和转化目标。

低搜索量关键字

一般来说,您应该尝试捕获“longER tail”关键字,而不仅仅是一般的“long-tail”关键字。 对于这些较长的尾部变体,坚持使用 3-4 个术语仍然可以让您识别一些更具体/竞争力较弱/成本较低的关键字,而不会达到您使用在极少数情况下只有一个人搜索的关键字的地步。 如果您用大量长尾关键字填充您的帐户,因为它们在一年的时间内只有一次展示和一次点击,那么您很可能最终会得到一大堆额外的关键字,这些关键字只是在您的帐户而不有助于任何积极的表现。 您可能从之前的博客中了解到,我强烈支持干净、有组织的帐户; 因此,请远离那些只会让您的帐户混乱的关键字。

误区二:我可以在我的帐户中只使用长尾关键词

这个神话可能在竞争激烈的行业的用户中更为普遍,他们通常会发现他们所在行业的所有热门关键词都太昂贵而无法证明是合理的。 特别是如果您刚刚开始制作 AdWords 广告系列,您无法证明昂贵的关键字是否会带来任何回报,因此很难证明花费的合理性。 因此,趋势是只寻找长尾关键词,以避免超级竞争和昂贵的关键词。

长尾关键词神话

真相

当然,您可能只在帐户中使用长尾关键字就可以逃脱惩罚,但实现特定的广告目标很可能会非常困难。 这些长尾关键词的竞争力较弱是有原因的,而您不能只关注不太受欢迎的搜索变体是有原因的。 原因很简单,搜索它们的人并不多。 如果您在帐户中仅使用长尾关键字,您会发现自己等待相当长的时间才能获得有影响力的展示次数。

误区 3:长尾关键词将为我节省大量资金,并真正给我带来竞争优势

对长尾关键词的追求通常是由于避免使用更通用的关键词(即 通常更具竞争力,因此更昂贵)。 如果我是企业主,我会有完全相同的心态,也想采用这种策略,因为理论上它是有意义的。 公平地说,这个神话肯定有一些道理,即长尾关键词可以节省一些钱并给你带来竞争优势,但你在很大程度上会省钱,因为这些关键词没有像某些关键词那样获得尽可能多的搜索和点击更通用/流行的关键字。 这真的很简单:点击次数越少,花费的钱就越少。

真相

类似于时尚饮食的世界,如果真的那么容易,你不认为每个人都会这样做吗? 就像我说的那样,这个神话有一些道理,因为您可以节省并减少使用长尾关键字的竞争,但重要的是要了解,仅关注长尾关键字并不是满足所有广告的直接解决方案目标。 您很可能会为这些关键字支付更少的费用,从而实现一些节省成本的目标,但如果您没有看到尽可能多的搜索和点击,则可能很难实现与某些更高的潜在客户和转化目标相同的目标量关键字。

处理长尾关键词的最佳方法

既然我已经粉碎了所有你可能知道的关于长尾关键词的真实情况,你可能想知道应该如何处理它们。 以下是一些可能会有所帮助的建议:

使用短尾和长尾的组合

随着您的关键字出现较长的尾巴,搜索需求会显着下降。 这并不是说您应该以任何方式避免短尾或长尾。 您需要将更通用的高容量关键字与各种更具体的长尾关键字结合使用。 这将允许您投放更广泛的网络,但仍会监控更具描述性的词组的效果,并确定这些关键字是否会转化并有助于您帐户中的积极效果。 使用组合可以让您更好地识别搜索者的意图,并了解搜索者在寻找特定产品或服务时的想法。

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在您自己的帐户中使用搜索数据和相关指标

来自您自己帐户的搜索数据将是衡量搜索者是否正在输入长尾形式的搜索的最佳方式。 与上面的示例一样,如果您使用短尾关键字来帮助进行关键字研究,您将能够更好地了解特定查询的数量,并确定是否有足够的展示次数、点击次数等。来自特定搜索,以证明将其作为关键字添加到您的帐户是合理的。 例如,如果您正在查看基于展示次数的搜索查询,您可能会发现一些产生点击甚至转化的热门搜索,但您当前并未将这些搜索用作关键字。

长尾关键词数据

注意长尾的匹配类型

通过对匹配类型的限制过于严格,很容易破坏您自己的长尾关键字工作。 如果您发现长尾关键字没有带来任何形式的效果,请检查匹配类型,看看您是否需要过多的潜在搜索者。 例如,如果您使用的是关键字的完全匹配版本,例如 [improve my account with long-tail keywords] 您坚持让您的搜索者将其输入到查询栏中,仅此而已。 认为大量搜索者会准确搜索该内容是非常苛刻且不切实际的。 向下移动匹配类型的图腾柱至少开始给你更多的灵活性,所以也许一个短语或广泛的关键字可能是一个更好的方法。

不要立即放弃效果不佳的长尾关键字

如果您帐户中的某些更具体的关键字不符合性能标准,很容易对它们感到沮丧,但在您批量删除所有低搜索量关键字之前,至少考虑一下您是否认为某个特定关键字具有潜在的。 如果您确实认为某个关键字值得,请调查其他一些因素,例如过于严格的匹配类型、具有较高出价且垄断搜索的广泛/通用关键字等。有时关键字只需要一点点选题。通过提高出价、调整匹配类型或只是稍微改写关键字来提高。

最终,长尾关键词不那么秘密的“秘密”是利用您对人们通常如何搜索您的业务的了解,利用您帐户中的数据告诉您的信息,并测试一些策略以找出有效的方法最适合您的帐户。

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