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你听过“少即是多”这句话吗? 当涉及到您的 PPC 帐户中的关键字时,我发现这是非常正确的。 现在,根据您询问的对象,您会听到对这个古老问题的不同回答:“我的 Google Ads 帐户中应该有多少关键字?” 对于广告组,典型的答案是在 20-25 个关键字范围内,每个广告组绝对不超过 30 个关键字。 请记住,这是一个松散的指导方针,并不是一成不变的。 归根结底,重要的是每个广告组中的关键字彼此密切相关,这样您就可以创建超级具体的广告文案。

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我在这里告诉您,使用太多关键字来膨胀您的 PPC 帐户对您没有帮助。 绝对没有必要在每个广告组中尝试达到 30 个关键字的标记。 拥有少于 30 个关键字的广告组实际上是完全可以的。 事实上,如果您的广告系列包含少于 30 个关键字的广告组,那么您已经有效地组织了您的帐户,并且可以创建所有重要的相关广告文案。 我曾与很多客户合作过,他们的广告组包含不超过四五个关键字,并且取得了很好的效果。

PPC 帐户中有太多关键字实际上一直被列为最常见的 PPC 错误之一。 我是认真的,一点点 PPC 研究表明,每个广告组的关键字过多是最常见的 PPC 错误之一。

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我建议不要在您的 PPC 帐户中使用太多关键字的三个原因。

#1。 您的每日预算中没有足够的空间

假设您运行一个每日预算为 25 美元的广告系列。 我们还假设该广告系列有 25 个关键字,每个关键字的平均每次点击费用为 1 美元。 平均而言,这使广告系列有机会每天产生 25 次点击。 您的关键字一直保持强大且具有竞争力的平均排名,而且您通常对每日预算的使用方式感到满意。

现在假设您使用关键字研究工具来确定一些新的关键字机会,所有这些机会的平均每次点击费用都为 1 美元(如果就这么简单!),您会发现 15 个您认为有效的关键字。 不过,您不确定哪些关键字最好,因此您将它们全部添加。 现在,突然之间,您有 40 个关键字以 1 美元的平均 CPC 运行,每个关键字都在争夺 25 美元的每日预算。 为了在一天内为每个关键字获得一次点击,您需要 40 美元的每日预算。 您的每日预算根本无法满足关键字列表的需求。 这是个问题!

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#2。 每日预算用尽后,您的广告系列将关闭

这与第一个原因直接相关。 对于那些不知道的人,一旦广告系列的每日预算用尽,该广告系列就会被 Google“关闭”,直到第二天。 这意味着,一旦广告系列的每日预算用尽,直到第二天,Google 才会允许您的关键字触发搜索查询。 这可能对您的关键字的效果非常有害!

让我们再次发挥我们的想象力,回到我们的示例广告系列。 如果这 40 个关键字中的一个通常在晚上进行转化,但现在由于额外的关键字点击而导致广告系列在中午左右关闭,那么由于每日预算耗尽,您的高效关键字无法为您带来转化。 它甚至没有机会进入广告拍卖——哎呀。

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如果您决定至少在短时间内测试新关键字,那么您总是可以采取一些措施来避免这些情况。 有明显的“增加每日预算”,但如果您想保持盈利能力和强劲的广告支出回报,或者如果您根本没有多余的钱可花,这并不总是明智的。 您还可以考虑降低关键字出价,以便在广告系列的每日预算中留出一些弹性空间,但这也是有风险的。 降低出价将帮助您稍微释放预算,但您也可能会失去竞争广告排名的风险。

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降低关键词出价绝对是一场赌博,问问莫里亚蒂教授就知道了。

#3。 维护一个大帐户很困难

管理您的 Google Ads(以前称为 Google AdWords)帐户是一个耗时的过程,无论其大小。 想想进入一个维护良好的帐户的所有任务。 优化广告文案、添加否定词以及维护出价和预算只是您应该在帐户中始终如一地做的几件事。 使用越来越多的关键字只会使所有这些更加复杂。 最终,事情将开始崩溃,您的帐户将因此受到影响。

不过,测试新关键字是可以的!

不要误会我的意思,测试新关键字是一个好习惯。 但重要的是要在您的广告系列中保持关键字的稳固平衡。 添加新关键字时,请删除一些效果不佳的关键字,以便为新关键字腾出空间。 如果您无法这样做,这将允许您测试新关键字而无需增加预算。

识别关键字机会的最佳资源之一是您的 搜索查询数据. 虽然标准关键字研究工具肯定会有所帮助,但您的搜索查询数据可以更准确地了解您对潜在新关键字的期望。 关键字研究工具可以为您提供平均 CPC、总成本和搜索量等估算值,但您的搜索查询数据将为您提供该关键字机会的实际 CPC、成本和数量以及其他指标。 查看我的同事 Phil Kowalski 的博客文章,了解更详细的搜索查询报告策略。

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80/20法则:永远不会失败

我喜欢处理关键字列表的一种方法是使用 80/20 规则。 对于那些不熟悉这个规则的人来说,它基本上说明了大约 80% 的影响来自 20% 的原因。 翻译到您的 PPC 帐户, 大约 80% 的结果将来自大约 20% 的关键字列表. 因此,您可以添加关键字和更多关键字,但最终您仍然会从大约 1/5 的关键字中获得结果。 因此,虽然测试关键字绝对是一种健康的做法,但请记住,当涉及到您的关键字列表时,少即是多。

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