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作为店主,您可能会专注于——而且理所当然地——专注于增长。 增加您的产品选择,增加您的受众,增加您的员工……您的名字,您正在努力。 但是您是否考虑过增加流量?

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在我们之前关于获得更多流量的帖子中,我们准确解释了您的在线商店的更多流量如何带来更多收入。 今天我们就来具体解释一下 如何 您可以将流量从早期阶段扩展到成长期,以及为什么要避免采取一刀切的增长方式。 (提示:这与您的客户有很大关系。)

让我们来看看如何找到最合适的方法来增加您的网站流量,首先快速回顾一下为什么这首先应该引起您的注意。

扩大流量将帮助您进行更多销售

店主通常没有很多空闲时间。 因此,您可能会问“当我可以做很多其他事情时,我为什么要专注于扩展我的流量?”

如您所知,更多的访问者最终会带来更多的销售额。 这就是使扩展网站流量的过程如此有益的原因: 它可以显着增加您的收入,而无需对您的商店进行任何其他更改.

你有很多事情要做。 让我们找到在不占用您所有时间的情况下增加流量的最佳方法。
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5% 的转化率可能只意味着每天有 100 名访问者的 5 次销售,但如果您可以将流量翻倍至 200 名访问者,那就是 10 次销售。 正如我们将在这篇文章中向您展示的那样,将您的流量翻倍——尤其是在早期阶段——并不是那么困难,也不是昂贵或耗时的。

这并不是说一次应用多种营销方法,或者只是添加更多产品或更新您的商店,不会带来更多销售。 他们可能会。 但是,如果你只有一点空闲时间, 使用一种或两种高度针对性的方法来增加您的流量将以最少的努力获得最多的结果.

让我们看看您应该如何处理扩展流量的过程,从如何确定最合适的方法开始。

首先考虑您的受众、产品和资源

在您开始寻找增加流量的方法之前,请考虑以下几点:每家商店都是不同的,对某些人有用的可能对另一些人根本不起作用。

对于您调查的每种方法,您应该考虑它是否适合您的目标受众、您销售的产品以及您拥有的资源。 这将帮助您省钱 时间,从长远来看。 它还将确保您只做有很大成功机会的事情,而不是简单地把东西扔在墙上,看看有什么能坚持下去。

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例如,假设您有一家销售浴室硬件的在线商店,并且您听说社交媒体是增加流量的好方法。 但是,您的目标客户多久会在 Twitter 上谈论需要购买新马桶? 浴缸和周围环境的照片是否“适合 Pinterest”? 您是否有人为您工作,有时间为 Facebook 写帖子或为 Instagram 拍照?

正如您可能已经猜到的那样,社交媒体可能不是 最好的 获得更多点击我们的理论商店的方法。 然而,很多客户都去谷歌研究新的浴室硬件。 因此,找到一种出现在客户搜索中的方式——也许是通过内容营销,或者一点搜索引擎优化——将是获得更多流量的最简单方法。

这就引出了我们的第一个提示: 遵循阻力最小的路径.

阻力最小的路径:扩展您的最佳流量来源

如果您为您的商店设置了 Google Analytics(分析),或者访问了类似的数据源,请查看您的流量来源。 (在 GA 中,单击 Acquisition,然后单击 Overview 开始。)您的大多数访问者目前是否来自 Google 搜索? 或者他们主要是来自其他网站的推荐?

你的流量来自哪里?  (图片来源:Isriya Paireepairit)
你的流量来自哪里? (图片来源:Isriya Paireepairit)

现在查看这些流量来源的各个转化率。 与通过其他方式访问您网站的人相比,通过搜索访问您网站的人多久进行一次购买? 如果您已经发送电子邮件或活跃在社交媒体上,您的转化率是更高还是更低?

你的目标应该是 确定一种既可靠又转化率高的流量来源. 这可能不是您最高的流量来源,也不是最高的转化率,但两者都应该有高分。 这是你阻力最小的路径——也就是说,一个已经为你表现良好的流量来源,无疑会从额外的关注中受益。

一旦你确定了这个来源,集思广益一些方法来发展它。 这里有一些想法:

  • 成长 自然流量,专注于定位其他关键字并优化您的网站以获得更好的搜索性能。
  • 成长 转介,寻找机会从可信赖的来源获得报道。 联系博客或新闻网站。 如果您已经很成熟并且有时间,您还可以查看访客发帖或链接建设。
  • 如果 电子邮件营销 是您的最佳来源,请寻找将更多访问者转化为订阅者的方法,例如需要查看电子邮件的额外表单或内容。
  • 如果您已经在使用 付费搜索,请考虑增加对最佳关键字的预算,或在适当的情况下添加一些新关键字。

您已经知道此频道有效,因此投入更多的时间或金钱将帮助您了解它可以走多远。

一旦你解决了阻力最小的路径,你就可以继续寻找新的来源……但要小心。

识别低努力、高机会的流量来源

如前所述,店主——尤其是那些刚开始自己​​创业的店主——通常没有很多空闲时间。 经营一家企业需要艰苦的工作,而且除了你之外,通常没有人在做这件事。

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与增加网站流量一样重要的是,您不应该花费数小时的时间来处理它。 相反,此过程的下一步是 找到需要最少指导或干扰的相关机会. 这似乎是不可能的,但相信我们——他们就在那里。

一个很好的例子是 Facebook 再营销,我们最近在另一篇文章中介绍了它。 您的目标受众是否使用 Facebook? 你有几块钱可以花在广告上吗? 如果您可以对这两个问题都说“是”,则可以设置旨在仅针对以前访问过您网站的人的广告。 这些重复访问者往往具有更高的转化率,一旦广告开始运行,如果您不想触碰它们,您甚至不必触碰它们。

搜索引擎优化或 SEO 是另一个例子。 如果您到目前为止对您的网站进行了零优化,您可以阅读我们的电子商务实用 SEO 指南并实施一两个长期更改,例如优化页面加载时间或添加一些关键字。 然后只需坐下来等待。

针对 Google 搜索优化您的商店是一种增长选择。  (图片来源:jacinta lluch valero)
针对 Google 搜索优化您的商店是一种增长选择。 (图片来源:jacinta lluch valero)

同样,关键是要找到不仅与您的产品和目标受众(如前所述)相匹配的机会,而且还要找到那些不会占用您数小时时间的机会。 这里有几个:

  • 社交媒体广告,包括 Facebook 再营销
  • 优化您的网站以进行搜索
  • 自动电子邮件 或滴灌运动
  • 常青内容, 意思是可能排名很好并且长期或全年相关的博客文章或指南
  • 每次点击付费 (PPC) 广告,我们将在下面更详细地讨论

找到你的听众去哪里谈论你

你已经走上了阻力最小的道路,并找到了增长的被动机会。 现在是时候寻找你的听众了。

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你的目标客户去 某处 谈论您的产品或品牌 – 由您决定它在哪里。 这样做可能会为您提供参与这些对话并将更多流量引导至您的商店的机会。

Twitter 是您通常可以找到这些对话发生的地方之一。 只需搜索您的品牌名称、产品,甚至您所在行业的一些关键字,看看会出现什么。 您是否有机会回答问题或帮助客户找到问题的解决方案?

当然,您也可以寻找在线论坛、Facebook 和 Pinterest 等其他社交媒体渠道,或这些对话的博客。 一旦您确定了这些对话最常发生的位置,请考虑执行以下操作:

  • 创建一个帐户。 这将确保其他人认为你是真正的交易。
  • 监控品牌、产品或主题提及。 在 Twitter 上,这就像查找 @mentions 一样简单; 对于博客,您可能需要设置免费的 Google 快讯,以便在您的名字出现时收到电子邮件。
  • 跳进去…… 如果 你需要。 计划在收到通知或适当时参与。 这可能意味着回答问题、感谢博主的积极反馈,或者只是阅读对您产品的评论。 并不总是需要插话,所以不要觉得每次提到你的行业都需要你的投入——你应该只在你有有意义的事情要说的时候做出贡献,或者你已经被直接解决了。

通过像这样的定期参与,您将有机会提供帮助、贡献或只是听取反馈。 所有这些都可以使您的公司给人一种关心客户的印象,而这与您的存在相结合,可以为您的商店吸引更多的访客。

对于更高级的增长:考虑按点击付费广告

如果您已经解决了这篇文章中的策略,或者正在寻找有关在早期阶段之后增加流量的建议, 考虑为您的商店尝试按点击付费广告.

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PPC 广告通常具有成本效益,只需支付少量费用即可换取点击(而不是查看),并且可以针对您的目标客户已经在搜索的多个关键字或词组进行展示。 您还可以同时投放多个广告,这样您就可以试验和尝试不同的方法来查看哪些关键字带来的收入最多。

尽管您确实必须为 PPC 广告付费,但它们可以为成长中的商店提供巨大的流量和收入来源。 随着您的增长并在营销预算中找到更多空间,PPC 可以为您提供一种快速增加流量的绝妙方法,而无需做太多工作:您可以“设置并忘记”您的广告,只需每月查看一份报告即可看看什么有效,什么无效。

只是 注意不要定位过于宽泛的关键字 – 例如,“游戏”而不是“棋盘游戏”,或者可能是“在线购买棋盘游戏”。 更广泛的关键字可能会带来较高的观看次数和点击次数,但搜索“游戏”的人的意图并不明确……导致资金浪费在无法转化的点击次数上。 如果您销售棋盘游戏,即使承诺的流量减少,您更有可能从后两个关键字中获得销售。

扩大流量是有回报的

好了,我们刚刚向您展示了如何找到扩展电子商务网站流量并进一步增加销售额的最佳方法。 只需一点点研究和时间,就有可能找到很多方法来引入不仅适合您的商店和产品,而且适合您的目标受众的新流量。

我们希望这些技巧和想法能让您在努力发展商店时有所思考。 如果您有任何问题,请不要犹豫,让我们知道 – 我们总是热衷于为您提供更清晰的信息,所以请发表评论!

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